快报 |


Advertisement

分享到 : 

2020-11-29 07:00:00  2383647

非常人物/AM集团总裁黄麒峰:使命,比做生意赚钱更重要

人物

男性,也可以撑起护肤品生意

男人卖女性护肤品已经不是新鲜事,台湾很多护肤品达人都是男性挂帅,还红到自设品牌,上电视节目,讲得比女性更要了解自己的肤质与皮肤问题。

在马来西亚也有一位把护肤品生意经营得有声有色的男性,不但颠覆了公司传统经营模式,还在短短几年间把公司业务拓展至海外,打破外人“你做女人生意?”的质疑眼光。

AM集团总裁黄麒峰,今年才32岁,当年加入AM集团时只不过24岁。问到如何领导一间以女性顾客群为主的护肤品公司时,他说:“要对肌肤知识了解到精与透,把学到的知识专注应用在工作上。最重要是不要把生意只当作生意看,使命更重要,让大家买适合的产品,而不是为业绩而叫人买全套产品。”

5272CLW202011111947566042685.JPG




甫进入公司  就推动革命性改革

AM成立至今已经22年,黄麒峰加入母亲创办的这间公司时,公司的主要业务对象是美容院,并没有零售或散户,而美容院代理都需要庞大资金,才能加入成为代理商,客户不能直接购买。

当时加入公司不久的黄麒峰觉得,这套经营方法局限了很多人,无论是想买公司产品,或是很多想创业,但付不起一大笔代理费的潜在客户。于是他决定给公司来个大改革,推出不负担的创业方法,也就是不必付代理费,不必囤货,甚至是自用也可以购买,打破必须通过代理商才能买到产品的经营模式。

可想而知这项改革一定受到很大反弹,首先反对的是失去优势的美容院或代理商,他们每天都上到公司抗议,甚至扬言要集体退出,而公司内部的董事部成员见此也担心而持反对意见。

“但我要求董事部给我一些时间,如果还是做不出成绩就终止。开始时只有不到20%的人支持这个概念,但我坚持走下去,我始终相信抱着一股助人的信念,无论是帮伙伴赚取更多的收入,或解决顾客的肌肤问题是不会不成功的。”

之后在短短的3个月内就看到业绩成果,无论销量或代理伙伴都倍增,董事部终于相信他的理念。

黄麒峰认为,单单有人、有业绩也无法保证可以长远走下去,教育非常重要,因为无论产品多么优越,要用对才有效,而且每个人的肌肤每段时间都有不同的改变,所以他安排伙伴上课,接受各种有关检视皮肤问题的课程,再根据顾客需要推介产品,而不是盲目的叫人买完全套产品,所以教育是该公司的精神文化。

如今回头看当初改革的决心,黄麒峰依然觉得是冒着很大风险,公司可能会因为当时的代理商退潮而倒闭,然而今天公司已经发展为过10万人的规模,分布马来西亚、新加坡、台湾、汶莱、中国、印尼、缅甸、越南等,证明当初他的决定是对的。

在黄麒峰带领改革下,AM集团迅速扩展,业务遍布亚洲各国,代理伙伴超过10万人。
在黄麒峰带领改革下,AM集团迅速扩展,业务遍布亚洲各国,代理伙伴超过10万人。



抱持助人与感恩的心  经营公司

AM虽然是一家卖护肤品的公司,但它比其他公司多一个优势,就是从集团员工到代理伙伴都会做研究工作,间接参与了产品的提升。

每个来到的顾客或代理,公司都有人员研究他们的肌肤及问题,收集数据及分析成资料,然后回馈给瑞士及韩国制造商,这也就是黄麒峰说的“了解得透与精”,即便是他自己也经常做这个工作。

“这些年来我们发现,以前大马人的肌肤没有什么大问题,常见的问题都是爆痘和过敏,只要用对产品就可以解决。但近年来我们却有很多人都面对毛孔阻塞问题,是产品问题,还是用错方法?这些肌肤问题都是要通过教育来解决。”

他强调,他是以帮人的初心坚持下来,帮伙伴得到更高的收入,帮顾客解决他们的肌肤问题,不是以赚钱为主。抱着帮人的初心去做,任何事情都可以成功的。

自从入行之后,他笑言似乎有了“职业病”,看人首先看的不是样子,而是肤质。因为初期加入公司时,为了了解各种肌肤问题,他都会亲自下手帮顾客或代理商检查肤质,即便是现在位居总裁,偶尔还是会亲自给顾客检查肤质。他认为只有亲自去做,才能了解需要做出怎样的产品。

他不把代理商称为代理商,而是伙伴,是一众他想帮助的伙伴,以助人与感恩的心来经营这门事业。

从一家传统的护肤品公司,开始时只有约200家美容院代理几位公司员工,发展至今天10万名伙伴遍布亚洲的护肤品集团,公司员工两百多人,外人都觉得黄麒峰很会做生意,但他自己却不这么认为,觉得自己是助人而得到认可,而集团今日的发展,他感恩于所有人的付出,不是自己个人的成就。

他自言并非没有失败过,只是他觉得,当一个人一心只想着赚钱,做生意,压力也会自然增加;反之把欲望放下,以助人为主的心态,反而容易成功。

“我相信当人的内心改变,能量高,所取得的成就反而比赚钱更高兴。”

5272CLW202011111947556042681.JPG





心灵坚定  跨过层层难关

对于一个男人经营女人生意,会不会被人投以奇怪眼光?黄麒峰说:“早在六七年前,就是我加入公司初期,很多人听到我是做美容产品生意时,的确会很奇怪,会说‘你喔,你做这个生意啊’,或‘男人卖美容产品啊,行吗’,但现在已经没有人这么说了,不光是我,而是现在男人在这个行业已经很普遍了。”

24岁就开始领导一间公司,自然也受过不少怀疑的眼光,每每向人自我介绍时,对方都会客气的说“你好年轻喔”,但看到公司业绩之后,近几年已经没有人再对他说这样的话,反之当年一些质疑他领导能力的伙伴,从怀疑变成信服。

谈吐斯文的黄麒峰,看不出他从小就已经“跑江湖”了,小学六年级就开始在夜市卖衣服,一直到中学也不断做各种兼职,养成他不怕跟陌生人交谈的性格。

他表示,如今是微商或网店经营者的时代,很多人对自己的创业都很有信心,但遇到好像这次冠状病毒打击,就很容易被击沉,不断在网上控诉很惨,觉得人生没有明天。

“我也苦过来,经历过很多挫败,觉悟之后才知道,心灵成长最重要,这样才会心想事成。我们必须心灵坚定,找回自己创业也好经营也好的初心,不为外界所影响,而是由我们的心来影响外界。”

他以公司的伙伴为例,没有要求伙伴必须每月达到销售目标,只要认同公司理念就可以加入,把“吃苦当进补”来经营自己,某一天当我们离开这个世界时,也是有价值的离开。

“我相信哲学可以改变一个人,脱离负面磁场,心境可以改变外界。”

目前公司已经发展为一家国际公司,黄麒峰的工作不只是营运这么简单,而是肩负着照顾所有员工及伙伴的未来,需要规划更多的事项,因此他设立了一个基金进行投资,以便将来帮助有需要的伙伴。

“我希望通过所做的事情,能够传递到,在追求目标过程中要有完善自我,仁爱和感恩的能量;才能把事办好,进而达到目标。”



5272CLW202011111947566042686.jpg




5272CLW202011111947576042688.jpg




助人,是黄麒峰改革公司的核心价值,施赠捐款更是公司的常年活动。
助人,是黄麒峰改革公司的核心价值,施赠捐款更是公司的常年活动。




相关文章:

非常人物/丁春光登峰造极的70人生 我攀爬的是自己内心一座座的高山

香港作家韩丽珠 民主自由不是每个人要有同样的声音,是怎么去容纳其他不同的声音


作者 : 张露华(记者)辛柄耀(摄影)、部分图片受访者提供
文章来源 : 星洲日报 2020-11-29

热门话题 :


分享到 : 




Advertisement

其他新闻
Advertisement

热门新闻
最高浏览
最多分享

Advertisement


Advertisement

你也可能感兴趣...