厚德载物精神带领团队
吴明轩·23岁·吉隆坡人·房地产经纪领袖
我是个急性子，不想被他人轻视，想尽快以行动证明自己。
我从事房地产行业已3年，起初，基于销售经验不足，加上样貌看起来很年轻，有的顾客对我没信心，甚至会被顾客欺负，很多时候交易难以成交。
有一次，我还不了解银行的操作，也遇到不负责任的银行职员，导致我努力售出的30间产业，以及辛苦完成的20万令吉佣金几乎作废。
当时，我除了拼命工作，还省吃俭用，却换来这样的结果，让我蒙受沉重的打击，也想放弃这行业。
我的母亲涂君灵尽力开导我，回想起自己的初衷后，我决定坚持下去，并于一周后重新振作起来。
尽管我的母亲也是从事房地产行业，但她对我非常严厉，为了训练我独立，很多事情都让我自己去思考与摸索，并找出答案及解决方法。
我透过不断发问来提升自己的技巧，或是趁其他同行与顾客通电话时，站在旁边或后面聆听、学习及参考。
由于我在带领团队方面的经验尚浅，也不善于表达，所以与组员之间缺乏沟通，从而引发误会，导致第一支团队的5名组员全部离我而去。
我重组新的团队后，当中有10名组员，最终却仅剩2人；之后，再组织另一支团队，共有15名组员，最后又只剩下3人。
我也曾被自己的组员质疑，有者认为我提供的方法很差、不相信我的建议与忠告、误会我的用意等。
从事房地产行业初期，我还未有自己的交通工具，通常是搭乘公交或走路，若是公交无法到达的地点，则会向友人借车。
当然，向朋友借车难免会看对方的脸色，但事后我会给予他们部分汽油补贴，而这样的情况维持大约2年。
我认为，身为领导应具备“厚德载物”的条件，我也是秉持这理念来带领团队，因为大家都希望跟随明白事理，以及待人处事公正与公平的领袖，这样彼此才能更融洽相处。
打开全文
字
热门新闻
