吴文彬｜创业教战手册03：创业一定要融资吗？

现在的创业方式，变得非常容易，但要成功却变得很难。 过去的创业，是先把要做的事情不但想好，还要做到最好后，才推出市场。 但因为网络和科技的发达，很多创业者会先把一个想法或雏形推出到市场，然后不断测试、验证，以及修订。

这样的过程是一种不断了解市场需求和把产品或服务调整到符合市场需求的重要工程。 再加上网络和科技的便利，让验证的过程变得十分迅速，成本也比较低。

当这个验证得到市场的良好回应后，或是发现或感受到市场真正地接受了该产品或服务，那么就可以开始量化了。 量化过程，可以从小量开始，一旦接受的程度变大了，便是时候全面性拓展了。 在创业圈也把这个阶段称为Product  Market  Fit。

 这个阶段，创业团队或公司，也会发现他们需要更多的资金，以便可以用最快的速度进入市场，而这也是大部分投资人或投资公司非常喜欢投资的时刻。

创业的投资经过了这些年，不论在美国或中国的发展，都慢慢地掌握了方式和节奏，理解了初创公司（Startups）的发展阶段有不同的融资需求，因而有了投资的不同阶段，或称为投资轮。 一般上分为：种子轮、天使轮、A轮、B轮、C轮等。

种子轮是指创业初期，还在Idea发想时期，而天使轮是指有了产品或服务，并且也累积了好一些客户或能接受他们产品的人。  A至C轮一般是不同的成长阶段。  C轮后大部分公司已经进入了IPO的筹备，准备上市了！

融资在本质上是为了让一家公司或企业可以经营得更好或更大，因此并不局限于网络科技公司，这套因应网络科技发展出来的投资方式，也同时能让中小企业受惠。 演化至今，不但是新创公司知道融资的重要性，很多中小企业也渐渐了解了资本的运作方式。

试想想，IPO或股权和资本的运作，其实一点都不容易，从股权的知识、股票的种类、法规到投资人和融资方的权益等等，创业公司或中小企业，除了要把原有的生意顾好外，还得不断地学习和掌握相关知识。这让现在的创业，虽然进入的门槛变低了，过程却也变得更加艰难了。

也许你有听说过：赚钱的公司不要上市（上市是融资的渠道之一），意即赚钱的公司不要融资。 是这样吗？ 难道亏钱才来融资？ 但亏钱的公司，有人愿意投资吗？

其实关键在于这家公司价值的呈现。这是指公司的未来发展，能产生多大的影响力或产值。 现在是赚钱或亏钱，对很多投资人来说，并不是最重要的。 我们需要了解的是，投资了这家公司后，未来它能不能产生更大的价值，以让投资人有翻倍的回酬。

这也可以说明，赚钱的公司，如果未来的日子里，能赚钱的幅度没有变更大，那么是没有必要融资的；如果生意本身虽然赚钱，但有局限，那么也没有必要融资了。

了解了这些后，你可以回头来想想，你想要什么样的企业，才会明白需不需要融资。

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