吳文彬｜創業教戰手冊08：錢很重要，談眾籌

從這個層次來看，更容易理解，賺錢只是在創業或經營企業的過程中，必須的元素或手段。主要是讓現金流動起來、循環起來。公司的價值，往往要看公司能產生多大的影響力而定。影響力越大，能產生的價值也會越大，一般來說，只要有對的生意模式，便能產生好的收益。因此我們常看到一些創業公司融到很多的錢，創辦人身價爆漲，就能理解他們的創業或公司的價值確實被看到和轉換了！

現金在一家公司裡，是好用的資源，但要小心使用。因為錢能解決的問題，便不是問題，那如果長期都用錢來解決問題，對創業公司來說，便扼殺了他們的成長機會。有錢固然好，但要小心使用才是上策。

創業的過程，是有了一個假設，想提供給社會或目標市場一個產品或服務，來解決一個特定的問題。需要一段時間的實驗和測試，一旦市場接受了，但能投入資源來推廣和發展。從這兩個段落來看，實驗期往往特別辛苦，一來投資人不太敢投資，二來這階段還沒能力有收入來源。創意通常也是在這個期間產生和發酵的。

募資的四個方法

一旦能熬過這段俗稱死亡之谷的時期，便有機會成長，也會容易得到資金。這時候資金的真正目的，是為了加速被驗證了的實驗結果，把一個對的生意模式快速發展起來。有了資金，可以增加人才，可以加強產品品質，擴大行銷等等等等。

一般創業的融資可以從最早期的種子輪、天使輪到A輪、B輪、C輪，再到IPO上市。而每一次的融資，都可以讓這家企業更快速地擴大市場的影響力，也能讓公司不斷地增值。在馬來西亞，最常見的融資方式包括了：（A）私下找一些熟人投資；（B）向風投VC或私募PE招資；（C）找大企業投資（簡稱CVC）；（D）股權眾籌。

募資的四個方法中，股權眾籌對很多創業公司或中小企業最為友善。一是擁有主動權，二是能學習和打開資本運作之門，三是大馬政府大力支持。這也是為什麼過去兩年在大馬市場裡，股權眾籌蓬勃發展的原因。

熬過死亡之谷的創業公司，往往已經得到市場的接受，也開始有人在關注他們，有了這些好的Traction後，非常適合股權眾籌。不但能融到資金，找到志同道合的投資人，甚至常常因為眾籌時的曝光，得到更多的資源注入。但缺點是眾籌極其消耗團隊的精力和時間，再加上融資後要面對較多的投資人。如果你已經準備好未來會邁向上市之路，那麼眾籌便是打開這扇資本運作大門的鑰匙。

融資是耗力氣的，但一旦資金到位，能讓公司的現金流穩定，讓公司能更快速成長增值，那麼一切都是值得的！但如果你只想做一家賺錢的公司，大可不必走這趟資本之旅。

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