吳文彬｜創業教戰手冊11：大馬創業機會在哪裡？

以高科技見稱的美國，一直是引領全球創業的風潮先驅，而中國也在近幾年後起直追，他認為這兩大區域都處在3.0的階段，以深科技為主，在市場中大量出現（當然投資也傾向投資他們）。而他也看到大馬正處在2.0的階段，是應用的時期。

這也不難理解，為什麼市場上的創業公司，看起來都是在Copy（抄襲）國外做得很好的軟體或生意模式。把他們帶到這個區域，探索市場應用的可能，再加以調整到符合本地市場應用。

這個過程是合理的，至少技術門檻相對較低，需要的是市場的開拓能力，而一旦有了市場，再投入更多到技術當中，因應在地需求調整，一定也有機會變成很好的模式，甚至走向下一個段落。

在馬來西亞，科技創業普遍上仍然存在一個問題：人才不好找。畢竟大馬不是培養科技人才的國度，先天的環境比較傾向貿易和服務，因此不容易讓一家公司能快速以技術為主而發展起來。

但這裡卻因為多元文化、多元民族和多元語言的關係，貌似聯合國一樣，一家公司可以融入各種不同文化和語言，形成了另一種競爭力，也更加的國際化。再加上國內的市場不大，以東南亞為市場規模，成為了很多創業者一開始的目標，這不但能鎖定較大的市場，也有機會融入各國的人才。

馬來西亞：科技以外的可能？

在這些條件的基礎上，似乎是大馬創業者的福音。但在全球充斥著以網路科技為前題的趨勢上，又似乎讓大馬的創業者們為難了。難道當下的創業，只剩下了網路科技？或我們常常聽說的生物科技或新能源等等，沒有其他的可能了嗎？

2017年，馬雲在中國第四屆互聯網大會開幕時提到，”如果說過去20年互聯網是從無到有，那麼未來三十年，互聯網將從有到無。這個無，是無所不在的無，沒有人能夠離開網路而存在。”

2019年，阿里巴巴集團前總參謀長曾鳴在他的著作《智能商業》中，總結提到未來三十年，將會是“互聯網X：傳統產業的重構”。

這兩段說詞，可以理解為互聯網科技，將會更不讓人察覺地融入到我們的生活當中。我們可以想像在18世紀，當“電”出現時，人們也花了一段相當長的時間來接受它；但身為現代人，很難想像你可以生活在沒有電的環境下。

那麼，創業者可以更好地回到商業的本質思考：你想提供什麼樣的價值給特定的市場。而所有的網路或科技，本來就是創業過程中必要的元素。就像要開Café的創業人，不可能討論要不要用到電！

我個人看到大馬這個國家，最有價值的地方便是”創意”。我們在衣食住行育樂各個領域中，都能有很好的產品和服務，只要像”電”一樣，把現代的科技融入，很多產業都能重構，都能再創高峰。

因此，除了把國外的解決方案Copy到大馬市場外，我覺得有很多原有的產品或服務，都能有機會重構，再出發。期待馬來西亞下一個里程碑。

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