陈胜强.付款的顺序，商业的本质

商业模式与科技一样，本身没有所谓的好坏之分。商业模式会对买卖方带来利或弊，关键仍是“人”。就像是中国电商在不久前所普及的仅退款政策，本是为了方便买方在收到劣质或破损的商品时，无需回邮寄给卖方的便利。这政策却因为部分买方的滥用、薅羊毛，而匆匆终止。这本是能给予买方消费保障的政策，却也因为买方的恶意而不了了之。

在后付交易下，卖方得先释出商品，再等买方偿还金额。而预付则是颠倒过来，买方得先释出金额，卖方在之后偿还商品。预付与后付，差别在于是谁在承担风险。

在商业里，承担风险本身也有其价值。若是买方承担风险，卖方就得提供更高的商品总值。而若是卖方承担风险，买方就得偿还更高的金额。在零售领域里，要求预付的商家，往往就是给予更多折扣，或更多商品。总的来说，就是我们熟知的配套。

相比起现付与后付，预付模式给予卖方更多优势。首先，买方预付未来的消费，这让卖方能即刻获得资金，而买方的配套消费也直接增加卖方所获得的资金数额。

此外，买方预付未来消费，相等于“绑定”了买方未来的消费决定。

换句白话来说，我若今天签了你的十次按摩配套，你将在今天一次过获得我未来十次的消费金额，我也得十次光顾你。相对的，为了中和我对风险的抵抗心理，你也送了我几次服务。

在正常的商业营运下，配套是个双赢。预付模式给予商家更直观的生意量，所以能更好的调整资金的运作。而在如今，也不懂是哪方面出了错，本该是负债的预付金额，却被当作是营运成本来使用。

以会计的术语来说，买方所预付的金额，是卖方的负债。预付的金额得等到买方获取商品后，才能视为收入。

然后，又不懂是哪方面出了错。买卖讲究的是信誉，商家必须脚踏实地，以商品或服务的质量为第一考量，而不是规模。以传统的商业角度来说，扩充商业是因为现有的规模无法满足顾客需求；而前卫的商业角度则是以扩充商业规模来引流。两者间的风险性，当然悬殊。

好听是借力，难听点是空手套白狼。好听是品牌化，难听点是哗众取宠。要顾客掏腰包，不管战略是什么，信誉永远都是出发点。营运、成本、营销是其后。所谓：富贵险中求，也在险中丢。求时十之一，丢时十之九。