陈国樑∣向连环企业家学习创造革新

iii. 成长 vs 挫折

连环创业是一条持续成长的旅程，不论是个人成长还是专业发展。随着每一次新的创业，商业敏锐度会提升，人脉拓展，战略思维也不断深化。时间久了，企业家会更擅长发现机会、建立伙伴关系、承担合理风险，并有效扩大业务规模。

然而，一家接一家地创业并不保证持续成功。挫折是创业过程的一部分，因此韧性与适应力是必须磨练的重要特质。从失败中汲取教训并应用于未来发展的能力，往往是区分经验丰富企业家与初创者的关键。

iv. 协作 vs 共担

经营多家企业有助于建立坚实的营运基础，支持未来业务成长。从开发供应链、扩大产能，到拓展客户群、扩充网络与创新管道，每家企业都为更广泛的资源与知识生态系统做出贡献。这些累积资产能产生复合效应，一家企业的成功可加速另一家的发展。

然而，彼此关联的企业也可能面临共同风险。一旦其中一家遭遇挫折，例如声誉受损或财务紧张，可能会引发连锁反应，波及其他业务。长期成功有赖于培育企业间的协作效应，同时最大程度降低风险溢出的可能性。

●连环企业家可考虑的多企业成长策略

世上并无打造一系列成功企业的“万能公式”，但对于经验丰富的连环企业家而言，成功确实有迹可循：

1）策略规划

打造多家企业需要清晰的规划，明确每家企业的前进方向，以及它与整体格局的契合度。这包括何时扩张、何时出售，以及如何分配资本、人才与技术等资源。有些企业重视长远发展，有些则追求快速回报，因此每家企业都需要量身定制的策略。

策略规划还需识别企业间的协作效应，让它们互相支持，而非争夺注意力或资源。协作效应良好的投资组合，有助于最大化流动性、降低成本，并全面提升效率。

2）多元收入

多种收入来源可减少对单一企业或市场的依赖。这可通过多样化的定价结构、商业模式，以及能把握新趋势、市场空白或邻近领域的产品与服务来实现。此外，覆盖不同人口结构、区域或消费行为的客户群，也能进一步增强稳定性。

多元化还包括平衡不同风险水平、资本需求或市场成熟阶段的企业。目标不仅是盈利，还要打造自给自足的生态系统，让各企业或产品互补，从而实现长期韧性。

3）高绩团队

连环企业家擅长建立系统、团队与架构，让多家企业得以同步发展。这通常意味着为每家企业配备具备适当技能的团队，同时保有一个能在不同企业间灵活流动的核心团队。授权与培养合作文化，是减轻营运压力、为战略重点腾出空间的关键。

投资人才并与团队共同成长，有助于提升忠诚度与长期稳定性。清晰的流程与管理框架，能确保一致性，让企业在无需持续监督的情况下也能高效运作。

4）优化财务

每家企业都应视为独立投资项目，并定期评估其盈利能力、现金流与资本回报率。健康的流动性不仅能降低风险，也为应对市场变化提供更大灵活性。连环企业家深知选择合适融资方式的重要性。

根据企业所处阶段与需求，这可能涉及利润再投资、引入外部资本或探索其他融资方式。良好的财务结构可确保资源有效分配，并避免现金短缺这一重大风险。

5）跨境扩展

连环企业家常会走出熟悉领域，寻找新的业务增长机会。国际扩张可带来全新客户群，但也需要调整商业模式、本地化品牌、建立合适伙伴关系等。对他们而言，这些挑战常常成为下一次创业灵感的催化剂。

他们也懂得利用合适工具简化跨境营运，例如FX Online可提供实时外汇汇率并即时锁定交易；OCBC OneCollect是一种基于二维码的低成本支付方案，可实现无缝跨境收款，使国际扩张更高效安全。

●华侨银行（马）为连环企业家提供支持

华侨银行（马来西亚）通过独特的“连环企业家计划”，全面审视客户的创业历程，包括过往投资、商业策略、持股结构及整体业绩记录，从而提供整合支持。不同于传统银行的分散式产品服务，华侨银行由专属客户经理管理整体投资组合，确保所有项目获得一致支持。

该计划提供集团式融资与关键人物为中心的参与模式，让企业家能充分利用其完整的商业业绩与专业背景，更轻松获得资金。银行还提供跨境解决方案及全程定制化的银行服务，助力企业家自信拓展至各个市场，而无需像传统银行那样等待多年才符合资格。

●结语

管理多家企业需要决心、有序执行与敏锐的机会嗅觉。从战略规划、多元化收入来源、高绩效团队，到财务管理与跨境扩张，连环企业家精神既是一门艺术，也是一套系统。若运作得当，丰硕成果将指日可待。