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副刊 > 副刊专题

2020-02-20 07:00:00 2219775

【圆梦工场创业大赛之一】初创公司活过2年不是梦,潘健成破解创业者5迷思

焦点
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创业有多容易?创业有多难?

在互联网时代,创业的机会比过去多,几乎每个人都可以开公司当老板。事实上有90%的初创公司活不过两年便退场。

台湾群联电子董事长潘健成直言,十多年来他协助了多家初创公司,到最后几乎全军覆没。他一针见血,指出初创公司创办人的迷思。


●报道:韩美云
●图:《圆梦工场》提供


当老板是很多人的梦想,尽管创业失败的案例多不胜数,但是,初创公司如雨后春笋,创业人前仆后继涌现,由Mystartr和圆梦工场举办的2019年圆梦工场创业大赛获得热烈回响可见端倪,报名参赛的创业团队有146支,而入围团队有40支,超越了过去两届的入围队伍数量。

从这项大赛中脱颖而出的10强队伍于去年9月杪前往台湾参访,跟知名企业家作面对面的深入交流。随团者包括Mystartr创办人吴文彬、联合创办人刘国良、2019年圆梦工场创业大赛导师陈婵菁及苏意琴。

来自雪兰莪州适耕庄的潘健成,在台湾创办群联电子即将迈入第20个年头,他也是2019年圆梦工场创业大赛常年顾问。他接见2019年圆梦工场创业大赛的10强队伍代表时,一一回答提问,即席指出企业人的创业迷思,话锋锐利,实为勉励初创业者少走冤枉路。


初创业者不可不知的5迷思


迷思1:吹捧产品 ,自我麻醉

潘健成在这十多年来曾投资了多个初创公司,几乎每一家都已阵亡,其中一个症结是,创业新手多是“自我麻醉”,自以为自己的产品很棒,但实际情况是销量并不好。

●破解迷思:产品品质才是王道

以前我也是如此,我的公司设计USB,有人说USB加蓝牙、蓝牙+WiFi 、蓝牙加相机会很好卖,结果USB加蓝牙受市场欢迎是昙花一现,不会长久,毕竟USB就是USB,产品品质好才有市场,产品不好就算市场很旺,但都是短暂的现象。


迷思2:食用产品如何做到无可取代?

任何产品或服务没有不被取代的道理,能赚钱的生意都不好做,所谓“瘦田无人耕,耕开有人争”。你即使有专业背景、善于做市场营销,或你的产品有特别材料,可是别人要取代你是很快速的,例如著名的白兰氏鸡精在以前的市场是一枝独秀,现在台湾市场上有很多各种各类的鸡精品牌,口味多样化。

●破解迷思:控制成本,创造品牌价值

如果你的公司只有一个产品,它注定是很快被竞争对手所取代,所以需要有第二个、第三个产品迎头赶上。

做任何生意,如果可以做到低成本就有可能成功。企业人要学习控制成本和创造品牌价值,为公司建立更好的形象。

生意要做大,必须要有资金,要有承担多种风险的勇气,否则就维持现状,赚一点钱就好了。


迷思3:为何做客制化产品,不做品牌?

群联电子是做记忆体产品,需要的是数量,所以是根据客户需求提供客制化产品。群联电子的产品已打入全世界市场,如果要强调品牌,例如进入美国、中国、欧洲市场就要花费庞大资金做品牌,并且须在各国设立办事处,耗费时间和人力去管理,单单是欧洲就有二十多个国家,多种语言,这要如何做品牌?

●破解迷思:你的生意需要打造品牌吗?

如果我一开始是在中国创立公司,我一定会做品牌,因为中国市场够大,13亿人口,单一语言,一套系统,成本相对比较低。

打造品牌胥视你是做什么类型的生意,服务业必须要建立口碑,而制造好口碑就需要打造品牌。


迷思4:初创企业需要AI和大数据来分析市场吗?

当我在大学深造时已经有人在谈AI,它不是从没到有,它是经过很长时间累积出来的科技,只是现在有人把它炒热了。

初创业者不需要对AI和大数据趋之若鹜,因为我也不了解AI是什么,我只管公司有没有赚钱。

我公司使用的ERP系统在以前是什么都没有,现在有很多好用的东西 ,这不是一天就能创造出来的,是因为有需要,比如说,当我需要某些数据,以便我能更容易作出分析时,我的系统工程师就会想方设法用database做出来。

●破解迷思:创意都是来自需求

所有的创意都是来自需求。我的公司也有做AI,但是我们是根据需求编写自己需要的程式,这过程须耗费很多的时间和金钱。


迷思5:招募新股东注资,公司会否被吞噬?

初创企业者都会担忧招募投资人入股,公司恐怕会被“吃掉”,在台湾,很多创业者也有这个疑虑。

创业者或者可以考量的是,你是否需要资金来发展公司?如果你要靠自己的能力慢慢经营公司,那么你需要注意,是否后有追兵?如果有追兵就必须要加紧脚步,避免被同行竞争者吞噬。

●破解迷思:设法让公司活着

如果公司需要资金投入发展,最好是对外募资一笔钱投入和维持公司的营运发展,待一年后再作评估。

招募的股东最好是找跟你的产业是完全不相干的投资者,因为你只需要他的钱,而不是他的专业。

最重要的是,先让公司做起来。如果公司的财务状况稳定,想要扩张或增设分行,依我的个性是不倾向跟银行借贷,所以不妨释放5至10%的公司股权来集资,先开设一两间分行,把赚到的钱再投入扩张计划。

潘健成指出,做任何生意,如果可以做到低成本就有可能成功。
潘健成指出,做任何生意,如果可以做到低成本就有可能成功。









圆梦工场创业大赛


圆梦工场创业大赛是马来西亚首个以中文为媒介语,提供最全面课程规划的大赛。参赛者须经历4个阶段,第一阶段是众筹挑战、第二阶段是专业培训、第三阶段是总决赛发表日路演(Pitching),及第四阶段是海外企业参访。


台湾参访行程:

与知名企业家面对面交流,即台湾群联电子董事长潘健成、SmartM创办人许景泰、17Life李易腾、创业家兄弟董事长郭书齐。

加速器参访,包括AeSA亚太品牌商务加速器、中华开发创新加速器、林口新创园、华山1914文化创意产业园区、福尔摩沙云创基地;创业参访与交流会,计有AppWorks、Meet创业小聚、cacaFly、PChome;参访松山文创园区、台中文化创意产业园区、范特喜微创文化和审计新村。


2019圆梦工场创业大赛台湾行─晋级者简介


【总冠军】

公司:Zoey’s Kitchen 天然调味粉 
创办人:林静敏

创业项目特色:100%优质原料、高营养价值的天然调味粉,目前备有8种食材系列,例如:甘榜鸡精粉、蔬菜粉、金瓜粉等,未来将开发多元化创意食品及开拓妈妈群区域代理,以协助妈妈群增加收入及自我成长。


1. 公司:Avria 纳米微分子燕窝
联合创办人:丘文杰

创业项目特色:利用纳米水解专利技术,把极难溶解的燕窝分子“燕窝酸”,分解成为能够被人体直接吸收的纳米微分子。


2.公司:Sugar Ants
创办人:何莉云

创业项目特色:提供一站式时尚烘焙空间,让每个人可以制作专属蛋糕给身边人吃。商业模式分为直营店和加盟店。


3.公司:《天地一沙鸥》里拉琴伴临终关怀
代表:王嘉玮

创业项目特色:里拉琴的音频与人体频率相近,具有疗愈作用,因此,该公司计划在接下来3年,培训20名社工,以里拉琴陪伴临终者及家属,将哀伤、恐惧的情绪转化为真善美的祝福。


4. 公司:二十一公克
总监:胡子杭

创业项目特色:创立于2018年的影视自媒体频道,提供优质内容,题材涵盖衣食住行。目前需筹集资金、广告赞助及扩充团队。


5. 公司:JM 特殊全方位训练
董事长:黄咏慧

创业项目特色:培训特殊孩童回到正常学习轨道,将设立师资培训中心和推动生意合作计划,预计在3年内增设全马加盟管道,及拓展海外发展计划。


6. 公司:Gomana
策划与营运主管:邹水明

创业项目特色:为中小型餐厅提供营运管理餐饮系统,以减低人力依赖、减低科技费用成本,及简化客户成为会员的流程。在今年9月正式推出收费版的自助点餐系统。


7. 公司:金兰家乡味
创办人:潘国威

创业项目特色:手工制作传统茶果,通过线上线下销售,及与妈妈群合作,由妈妈们制作茶果,该公司负责收集订单和运送茶果到定点店铺和线上订购的客户;需筹集资金提升订购系统等。


8. 公司:Lucid
创办人:曹秀玲

创业项目特色:以核心技术,通过生物科学、科技数据和饮食科学方法,在无须节食或运动的情况下,达到快速、有效及安全的减肥目的。


9. 公司:uClean
创办人:王淑缎

创业项目特色:结合保洁专业与科技的清洁平台公司,运用网络连接工具,助用户在最短时间内获取一系列的清洁服务。


10. 公司:Heytool.ai
首席执行员:陈凯乔

创业项目特色:AI +大数据技术智能营销科技公司,已推出人工智能应用的SaaS系统,企业级智能BPaaS平台,为企业提供一站式销售营运管理解决方案。



延伸阅读:
【圆梦工场创业大赛之二】经营企业──是养小孩,还是养猪?


作者 : 韩美云
文章来源 : 星洲日报 2020-02-20

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