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财经 > 投资法则

2020-03-02 12:40:58 2226424

“分享资源 共享盈利”‧蔡鹏声做大胜高

焦点策划
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蔡鹏声“将心比心”的管理哲学,让胜高资源境界更开阔。
蔡鹏声“将心比心”的管理哲学,让胜高资源境界更开阔。

文/张启华
摄/赖国华

在木材领域的上游与中游业务巩固基础下,胜高资源(SERNKOU,7180,主板消费产品服务组)放眼2年后,营业额增长至4亿至5亿令吉之间。

受惠于贸易战商机转移

董事经理蔡鹏声接受专访时披露,该公司新接的美国橱柜订单下个财政年开始出口,预计可贡献1亿令吉营收。

他说,美中贸易战后,一些原本由中国供应的家具订单转至大马,美国进口商转而寻求大马厂商获取货源。

根据贸易数据,中国与美国每年进口4亿令吉的橱柜订单,因此胜高资源契机无限。

胜高资源在原有麻坡厂地腾出2英亩多土地,这个财政年杪(2020年4月)初步生产,下个财政年(2020年6月30日至2021年6月30日)全面生产与贡献。

他指出,这个生产线90%自动化营运,以不超过50名员工做出1亿令吉的营业额。

胜高资源出口至全球超过50个国家,中美各占出口额的30%,其余国家40%。

胜高所生产厨房家具以橡胶木为主(占月70至80%),也生产客厅、卧室等家具。

所生产家具,自主设计(ODM)与原装生产商(OEM)皆有,每年有超过50个设计,ODM占其家具销售的60至70%。

胜高资源的家具生产基地是在麻坡7.5英亩厂房,当前使用率达到80%,每月产量可装满40英呎的60个货柜。

截至2019年6月30日整个财政年,营业额增长37%至1亿7299万5000令吉,驱动净利增长27%至1156万1000令吉,也是有史以来首次突破1000万令吉净利。

截至2019年9月30日首季,净利增长245%至615万4000令吉,营业额也增长36.5%至7890万4000令吉。

公司历史
3业务各自发展互补

胜高资源是涉上、中、下游业务的木材集团,具有超过25年的历史;1993年由创办人许坤泉(麻坡人)初创,许君目前为高级执行董事。

胜高资源2004年在第二交易板上市,翌年转主板。

2009年加入胜高的蔡鹏声,当时担任首席营运员兼执行董事,2015年升任董事经理。

担任董事经理后,蔡鹏声实行分享方式,进而让上下波动的财务表现,能够处于更加稳定的轨道上。

胜高资源以往是一间垂直整合家具公司,但家具业务总是亏损。

每个业务都是盈利中心于是,他做出调整,让3个业务独立行事,并要求每个业务都是盈利中心。

他披露,3个业务各自发展与互补,期间也各自竞争与看业绩;进展2年后,每个部门需共享资讯。

蔡鹏声小史
半工半读由低做起

52岁的蔡鹏声,来自巴生班达马兰,巴生滨华独中高三毕业后,便投入林业与木材业。

蔡家经营五金店,也兼卖藤。曾有一个时期,其父聘请头手把原藤材料加工为藤制家具,刚入学的鹏声在旁观察与偷师。

不幸的是,该名头手只待一些时候,便离职不干了。

9岁已会制藤具

小鹏声看著投下资金的一些配备,可能就此泡汤;因此他尝试拗制藤具,手巧的他居然做出了头绪,并且因而技术更娴熟。

尔后,巴生一些家具店,也拿著样品交给他制作,那年他才9岁。

就在这样的机缘下,他接下家里藤具制作业务,而且以半工半读模式,从9岁做到1986年的18岁,还聘请两名杂工,时时加班至深夜11、12时,月入可达4000多元。

到他出来投入木材业,他须从400元的月薪做起。1993年至2005年,他也在印尼多个地区涉木材生意。

过去30年里,他吸取伐木与板厂业务经验、锯木的贸易与批发、热带硬木与橡胶木贸易,五金与建材贸易等。

体悟到做生意的发展空间较大,蔡鹏声从2009年起,以这些年在木材业所学习的木材知识,投入上游、中游乃至下游的家具领域。

他说,当时很多藤制家具是根据样品制作,即便自己做功课的书桌,也是根据当时身高制造。

管理哲学:将心比心

蔡鹏声的管理哲学,就归纳为“将心比心”这四个字!

“员工愿望是甚么?

供应商要的是甚么?担忧的是甚么,会加以处理。

买主要的是甚么?

接下来是股东要甚么?如何回馈股东,目前仍在进行中;只是目前尚需要发展业务,以便将来回馈股东。

2018年已进行企业活动,更多股东进来,市值目前逾2亿左右。

这是几道常萦绕在蔡鹏声心中的问题。

家具业务今年可转盈

胜高资源的上游业务包括橡胶木与木材、中游的烘板业务与锯木业务以及下游的家具制造业务。

2016年开始,把上游与中游业务迁往接近原料库的吉兰丹州,腾出的空间用于扩大下游的家具业务。

早期在麻坡的厂房业务“一条龙”方式营运,这次的转变让3大业务各自发展,创造更大的企业空间。

他说,上游乃至中游的烘板业务与锯木业务迁往接近资源的丹州,这形成20%的成本节省。若扣除运输成本,可节省10%。

胜高资源家具业务仍然蒙受亏损,预料2020财政年可转亏为盈。

蔡鹏声表示,以往过于笃信展销会和获奖的家具设计,然而这些产品到了市场并不一定能畅销,可能很多家具零售商并不能接受有关产品。

和中家具电商策略联盟销售佳

为此,胜高资源和中国家具电商缔结策略联盟;要甚么产品,要如何开发,大家集思广益;弄好了成品,就拿到网络试验销售,结果发现销售不错。

该家叫林氏木业linshimuye.cn的家具店电商公司,单在双11节里,就销售9.8亿人民币的家具;一年销售达100亿人民币;有员工3000人,平均年龄22.3岁。

他说,网购货品行销速度惊人,单单初步的合作,胜高资源接近30%产能所生产的产品,就已分配给该网购公司。

谈到“做大”这些业务,他说,虽然需求有,不过需透过建立卫星工业,中间部份委外进行,至接近成品的工序才加以整合组装。这可确保在品质上获得把关,而且这样的生产模式,也较节省成本。

他说,麻坡的家具生态完备,胜高资源不需为一套家具的20多个配件与工序点面俱到,而是专注于最后几个工序的把关与确保素质。

“委外”奏效盈利改善

相反地,透过“委外”方式有效分享盈利与市占,这也减少成本波动,改善赚幅。

这些策略已开始奏效,2020财政年首季的家具业务转亏为盈,蔡鹏声期望这个业务于2020财政年全年也脱离亏损,带领整个集团业务创新高。

他也披露,在改以“委外”后,集团总共少聘用千多名员工。

集团已于首季启动家具业务的两大喷漆线,使用率逐步提高。

对一个以出口为主要市场的家具生产区,几十公里外便是码头,无疑是很大的便利。

板厂扩展驱动成长

胜高资原本在丹州有3间板厂,是营收与盈利的主要驱动力。3条生产线2019财政年趋满,年产能达3万600公吨。

2016年与2017年,胜高分别在丹州收购两家板厂,以扩展中游业务。其中,瓜拉吉赖板厂6900万令吉,话望生板厂以1500万令吉收购。

在话望生16.8英亩土地的板厂与夹板厂,产能已接近全部用完,每月产能1000公吨。

该板厂主要以热带硬木与橡胶木,生产成为尺寸统一的夹板;也使用再循环木料生产为夹板,以减少资源的浪费。

瓜拉吉赖板厂坐落在30英亩土地上,目前在第一阶段发展计划下使用10英亩土地,2018年7月投运,有两条生产线在运行,产能2000每月公吨,已接近100%的产能使用。

仍有20英亩足够土地作为日后扩展用途,第二与三阶段计划再装置另4条生产线。

预期2021财政年完成第二阶段扩展计划后,总产能增加至6万公吨;2022财政年尾完成第三阶段扩产,该板厂总产能增至8万公吨。

树桐后经加工成木材,然后售卖予家具制造商。

胜高资源的板厂皆坐落在森林资源区的100公里范围内,相比东马是距离数百公里外,且时而受雨季影响供应。

配合扩展计划,该公司曾于2018年完成1拆2,以及每股附送1凭单企业活动。

上游取木“有利同享”

上游业务以在丹州涉橡胶木与木材加工为主,胜高资源也于2019年8月在马六甲设贸易分行,扩展业务。

蔡鹏声过去所吸收的经验,对板厂的营运至为关键;这取决于管理是否得当,良好管理可取得盈利,反之则蒙亏。

上述分享概念以及和林业承包商分享盈利的模式,确保盈利受良好管理;这也促使3家板厂的生产线营收与盈利双双增长。

2015年接任董事经理后,蔡鹏声即在各核心业务展开“分享”计划。

分享计划奏效
去年盈利1160万写新高

有别于垂直整合策略,这项计划策略是分享资源、市场与盈利,而且已经结出丰硕果实,盈利从2017财政年的150万令吉,飞跃至2018财政年的910万令吉,再跃进至2019财政年的1160万令吉,写下有史以来新高。

蔡鹏声说,在上游的获取树木方面,他采取了“有利同享”原则,他形容,在上、中、下游,处于衔接时机,接下来将会是很大的规模,主要是环绕“分享资源、共享盈利”为主轴。

在管理上,最难控制是人。

蔡鹏声具体指出,在上游方面,比如橡胶木一段芭地以100万令吉买下,很可能是1元赚1元而扩大至200万令吉。

然而,在山谷或山巅,常因地处艰险地带而受忽略。站在承包商的立场,这些艰险博不过。

“太低不愿冒这个险,太高费用太大,种种因素阻扰承包商把那额外的1000公吨从艰险地带拉出来。”

还有,在售卖橡胶木等木材时,很多事物是无法管控的,比如原本每公吨2000令吉,遇到熟悉的朋友,可能以低至1500令吉乃至800令吉的折价售卖,这些细节皆是鞭长莫及的。

交承包商全程负责

在这种情况下,胜高资源采取分享盈利的方式,即按照专人估出的100万令吉价格,以赚30万令吉就足够,交承包商全程负责到底。

他指出,在有利同享情况下,木材承包商就会尽所能撷取资源。

“承包商有机会当老板,而公司原本可以赚100万,只要稳稳赚30万便好,愿意共享这个蛋糕,这样盈利可稳健增长。”

至于涉及砍伐的林木,他说,这须符合一定的直径与按照森林局规定的永续采伐标准开伐。

放眼平均賺幅6至7%

在3大业务中,以上游业务赚益最高,中游的半成品介於中间,以家具最低而波动;集团的赚幅目标是平均6至7%。

该集团的普通工人500多人,其中90%为外劳,总员工600多人(包括行政人员50多人)。

不忧资源匮乏

蔡鹏声认为丹州、登州、吉打、彭亨與霹雳5州,仍然是家具业的原料库,不担忧资源匮乏。目前只在丹州的2000英亩森林撷取资源。

他指出,在东马已有森林重新種植计划,或者採取完善管理砍伐,他本人名下也有百多两百亩土地,试验进行重置林计划。

暂无法派息

目前没有派息政策,公司在雷厉发展中,需要资金发展,因此虽然曾经考虑派息,但基於需要资金用於发展,暂时还无法派发股息。

目前公司负债比是0.7倍左右,早前用於买工廠、增添设备等,主要是银行贷款。

蔡鹏声在公司持股32.9%,投资者许宝生(译音)持股12.1%

作者 : 张启华
文章来源 : 星洲日报 2020-03-02

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