中二辍学的张金文（52岁），凭着在机械工厂当学徒时所学的技艺，加上独到的眼光全力研发和改良浮水式挖掘机，于起起落落的创业路上，终于闯出一片天。

市场扩大至40国

他名下其中一家公司亿林机械私人有限公司（EIK Engineering Sdn Bhd）创设于2006年，主要项目是浮水式挖掘机，并生产重型机械配件，如挖斗、抓钩、加长臂等。黄俊勇（52岁）在2007年受邀加入EIK的团队，把市场扩大至全世界40个国家。

黄俊勇不但拥有丰富的销售经验，同时与张金文共创品牌，开发外国市场和研发浮水式挖掘机。黄俊勇也是亿林机械的市场与销售执行董事和股东之一。当然，张金文的妻子苏秋兰（51岁）也是功臣之一。

早在1999年，张金文和苏秋兰创立了亿林工程公司（EIK LAM Engineering Works），业务范围涵盖代理、买卖及维修重型机械。

   

把品牌推广到全世界

张金文说，当初从买卖重型机械转型研发和生产重型机械配件，是因为数据分析显示拥有自己品牌的产品，才能在市场上打下江山。

他说：“若没有自己的品牌，只是跟着市场随波逐流，会遇到很多瓶颈和竞争，很难突破现状，因此我们决定进军特殊的机械领域。”

“我和妻子1999年创立亿林工程，2005年萌生转型的念头，2006年再创立亿林机械有限公司。之后黄俊勇加入，以他对市场的熟悉和专业，一起把品牌推广到全世界。”

他表示，浮水式挖掘机不是一般的机械，当时在市场上十分少见，而他预见未来会有很多河工、沼泽地等开发工作，所以积极研发浮水式挖掘机，并注册为专利。

浮水式挖掘机浮水力更强

他表示，浮水式挖掘机与一般俗称“神手”的挖掘机不同，一般的挖掘机不能在沼泽地、河流上操作，因为会下沉。

他表示，浮水式挖掘机则能浮于水面，工程人员可直接在水面上进行挖掘工作，不用另外开辟道路，让一般掘挖机到指定的地方展开挖掘工作。

他说，该公司的浮水式挖掘机如今已发展到第四代，比起2008年推出市场的第一代，不但机身轻，浮水力也更强，而且组装时间更短。

他说：“第一代的浮水式挖掘机组装要两三天，可是目前的只需1天，还能灵活搭配更多配件。”

他表示，当初研发浮水式挖掘机最困难的部分是寻找合适的机械零件，因为本地市场能找到的零件有限，而且品质不稳定。

他说：“我当时不断出国找合适的零件，可是找到的替代品无法让机械发挥最佳功能。一直到第二代后，我找到日本一家公司，并在与该公司配合下，经过多番测试，终于找到合适的零件。”

专注力改良延长机械寿命

张金文说，工业机械不像汽车工业需一直创新，他目前把专注力放在改良浮水式挖掘机的部分，为机械延长寿命和提升品质，并将功能往上推。

他说：“一台浮水式挖掘机使用10年是没问题的，我的目标是把机械出现状况的几率降至最低，因为状况越少，维修费也越低。”

他表示，挖掘机较会出现状况的部分是链轮，视工作场地，使用期限介于8至24个月，而他的目标是把链轮寿命提高16至36个月。

他说：“其实，我已经研发成功使用期限更长的链轮，并会在今年推出。”

张金文表示，该公司目前在美国、新加坡、砂拉越和吉隆坡开设经销中心，同时在依斯干达公主城和亚依淡设生产线；依城的厂房也设有研发部。

他说，该公司产品有95%出口至逾40个国家，接下来的计划是研发新产品和进军其他国家以开拓新市场。

张金文：要走得远 就要学得多

虽然中二辍学，张金文从未停止进修，他除了在年轻时报读与机械课程，也在开放大学进修企业管理课程。

张金文于16岁在表哥引荐下到机械工厂当学徒，却因此对机械产生浓厚兴趣，更奠下他日后往机械领域发展的基础。

他说：“以前读书少，认识的字也少，但是雇员都是大学生，董事会议也用英语和术语沟通，如果不自我提升，你没办法带领这些人才，也没办法管理好公司。”

“环境进步，我们也要追上，所以提升是没有错的。学无止境，要走得远，就要学得多，不要怕迟，重点是要学习，因为不进步就无法突破困境。”

经历两次“跌倒”欠债 变沉稳

张金文18岁开设和注册公司，开启他的创业路，但在这条路上他不只两次跌得很重，赔上公司还欠下一大笔债。

他表示，当初缺少经验，加上年轻莽撞，公司在赚钱时，人就变得忘形，以致工作不认真，误判形势，铸下错误。

他说：“从一个月入数万令吉的老板，变成月入两三千令吉还要还债的打工族，心里很难接受这样的打击。”

“我当时只能省吃俭用，咬紧牙根存钱还债，还好有父母、妻子陪伴、打气和安慰，我才慢慢走出困境东山再起。”

转换环境 东山再起

他当时的做法是转换环境，离开“跌倒”的地方，重新开发新的地方，这样面对的压力也会比较少。

他不觉得这样的经历不好，反而觉得这让他变得更沉稳，日后走的路也变得比较顺利。

张金文表示，他名下有8家公司，很幸运的是他有一支可靠的团队帮他管理。

他不介意今日的无私教导，可能培养日后的竞争对手，因为若不栽培员工，不让他们发挥，公司就没有今日的成就。

他说：“不带他们出身，我们就走不出去。”

“努力被看见”公司多次得奖

亿林机械私人有限公司创立至今多次得奖，包括：2012年诚实企业认证和诚实产品认证、2014年企业家金奖及2015年企业家金奖等。

张金文说，当初受到主办单位邀请参赛，并顺利获奖，让他和伙伴觉得努力被看见。

他说：“我有获奖的自信，也不怕别人检验、比较我的产品，因为我的产品就是有这样的实力，也有足够的资格。”

亿林机械私人有限公司 EIK Engineering Sdn Bhd
地址：10,Jalan SiLC 1/4,Kawasan Perindustrian Silc 79200, Iskandar Puteri Johor
电话：07-531 9922
传真：07-531 9920
网址：www.eikengineering.com
电邮：[email protected]