“田螺含水过寒冬，逆中求胜你会红！”

这句话相信是目前各大企业争相追求的目标。在全球化时代雄霸的现在，几乎所有企业都与国际市场脱离不了关系。无论是跨国公司、出口为导向制造业或小成本家庭工业，在全球经济命脉错综复杂滋长的时代，任何地区不利消息引起的“蝴蝶效应”都是所有企业不敢忽视的现象。

“只是，在全球大部份国家经济衰退已成定局的情况下，没有亏损已算偷笑，还敢奢望逆流而上吗？”这是大部份企业心声，尤其目前都只能被动撙节裁员，哪敢奢望往外拓展并扩大赚钱网络。

其实，趁人不备永远都是最上道计谋！在景气中有人倒闭，在不景气中也有人大发利市，而现在危机入市正是时候，如果用心了解每种行业的变化，其实会发现到处是商机。尤其经济衰退已经成形，所有管理或投资情绪都面临低潮，许多近在眼前的商机可能就模糊起来。所以，节流不如开源，化被动为积极，并让这种精神贯彻全公司，凭藉全体员工的努力，还怕不能把盈利找回来吗？

勇敢跨出
转机就在不远处

其实，端视国内目前的经营管道，许多中小型企业仍采取保守经营策略，犹如田螺“含水过冬”。

怎么说呢？其实，生长在水稻的田螺知道稻米要收割时，稻田就要干涸，这时它们会赶快喝足水份，并含住一大口水来维持生命。这种求生方法与国内企业经营者相似，即在面对市场景气低迷时，采取保守经营的策略，不管是投资或拓展企业版图，都保留部份资金来过活。不过这种方法太被动，其实如果勇敢跨出，或许转机就在不远处。

异业结盟、整合经济、固守根基

单打独斗总是比团体作战较容易被打败，因此企业除了采取保守经营的策略外，还必须在现有经营基础上采取异业结盟的方法，整合经济来固守根基，使企业屹立不摇。

理想剧本：

以一般商业来说，各位店家可以利用现在的社团；如社区发展协会等组织，大家筹组“异业结盟共荣圈委员会”，或自行筹组“异业结盟共荣圈”以鼓励相互消费，相互介绍生意的方式，整合经济资源，达到互惠互利的目的。

试想，假设有100家不同行业别的商店组织成为“共荣圈”的成员的话，那么每个会员每月去其中一个会员开的餐厅消费一次，那么平均一天就会多了三桌的客人。以此类推，所有的成员都同时增加了100个主顾客以间接客户，所有成员在这“共荣圈”的围护之下，固守根基、稳健发展。不过，前提是所有成员必须要有互助合作的热忱。

寻找逢低买进商机，逆中求胜

经过这次金融风暴的侵袭，在景气低迷中，消费力大幅降低，导致原料与民生物资急速下降，因此企业应在这波降价的适当时机，伺机而动寻找“逢低买进的商机”。如果企业或个人有多余的资金，可以独资或集资方式去寻找投资目标，长期必然可以创造数倍财富。

理想剧本：

例如，现在废铁已经跌到每公斤不到1令吉了，相关业者此时可以大量收购屯积，等到两三年后景气稍加稳定，到时这些原料价格肯定回涨。大型企业目前也可收购营业绩效良好且价格合理的公司进行长期投资，如果能以稳健经营的策略逢低买进，未来将是这波金融风暴过后的最大获利者。

抢攻中国与印度高消费市场

其实，中国黑心商品层出不穷，不仅世界各国消费者目前闻中国货而色变，连一些当地人也会拒买中国货。因此，本地消费公司应该看中此商机，挟着健康食品的意识与品牌，肯定会成功进军当地，并可能取代世界各国拒买中国货所空缺的外销市场。

至于印度市场方面也一样，虽然目前没有黑心食品出现，不过目前印度经济成长迅速，国民逐渐富裕，对消费品的需求也快速膨胀，从电影“贫民百万富翁”就可看出其巨大改变。虽然目前经济成长放缓，不过比起其他国家，当地数亿人口仍可视为“遍地黄金”哦！

理想剧本：

以高品质来包装品牌知名度，并可以选择采取偏高价位策略，除了可换取消费者对“高价品”的信任外，也可抢攻中上层社会消费市场，赚取可观赚幅。同时，出口海外市场还可间接带动船运业等周边行业，让社会经济轮轴活络起来，这样可防止经济衰退，又能促成许多双边贸易机会。

4大策略面

●在这段风暴期间，如果有资源做投资，要从“核心竞争力”的延伸及扩充来着手。这种投资的不确定性较低，风险低而又有综效，比较容易成功。现在反而不要随意开拓另项“核心竞争力”，以免在不确定因素太高或风险较高下，反而拖垮整个企业。

●要考虑同业之间的整并，以降低成本提高效率，并减少产业的产能。这是为了求存活的必要整并，不是成长性的整并。同时宜发行新股来做购并，不宜举债或动用现金。

●企业要能化身“轻舟”才能过“万重山”，一定要轻才能快捷。要舍得丢掉企业的赘肉负担，要“精悍”才能度过这段黑暗期。因此在此段期间，最重要的是去除瓶颈，降低成本，力求提高效率。

●对现有的扩充计划或资本支出要重新检讨，力求所有投资计划报酬率要提高一倍以上，因为企业的成本因市场风险系数与举债成本上扬而提高了，所以在成本提高下，投资报酬目标自然要提高。

“自省”代替“外求”
牢记7大原则

如果企业要改善流动性，以“自省”来代替“外求”，以下7大手则必定要牢记：

●减少企业的净流动资产（流动资产扣除现金）极力将其变成现金，尤其跨国企业可应用多项管理手法，降低其净流动资产达30%，提高流动性及资产报酬率。以标准普尔500指数为例，如果流动资产降了30%，其资产报酬率将平均提高0.7%。

●重新检讨资本份配政策。在此时期，除非企业有高额现金在手上而又无负债，否则不宜举债买回库藏股，或发放高额股利。宜将其现金保存在企业，增加流动性。

●出售非核心资产，以保护核心事业及资产。

●及早延长债务之到期日。各项负债应及早与银行洽商延长其到期日。

●企业手上要保有高额的现金及可立即变现的资产，以备急需。

●开拓资金来源的多方管道，同时建立多方的银行关系。

●要做各种危机情况的虚拟及预演，对各种情况要有18套剧本来应对，准备好各项应变措施。