(芙蓉10日讯)双十一网络促销来临,大部分实体店也转攻网络市场,趁机透过各种促销活动吸引顾客,刺激买气同时打响品牌。
双十一是近年来最火热的网络购物节之一,许多实体店商家也被吸引,纷纷加入电商行列,而一场疫情更是让商家们意识到网络购物的普及及便捷。
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商家:疫情改变购物习惯
受访的商家指出,随着早前市场开放,实体店也已恢复购物潮,大部分的生意额仍来自实体店,虽然如此,他们并未忽略网络的生意额,除了继续经营一些外州顾客的生意,线上生意也成了市场中不可或缺的“必需”。
他们说,有的产品适合在线上售卖,有的则适合在实体店售卖,其中若是价值过千的物品,多数顾客会选择到店里面自行选购,除了确保物品的品质外,也能选择自己所喜好的产品。
“疫情未爆发前,我们经以前开始尝试在线上售卖产品,但大部分的专注力仍是在实体店内,但疫情爆发后改变了大家的购物习惯,因此我们并不能忽略线上买卖的重要性,包括在各种节日进行优惠吸引更多顾客购买,除了刺激买气,也打响品牌。”
刘国龙:首次邀网红主持直播
祥兴家居装饰材料中心有限公司董事经理刘国龙指出,其公司将配合双十一在电商平台Shopee及脸书上进行直播,并邀请网红主持,以捆绑销售(Bundle Sale)方式,如只需再另加11令吉10仙便能增购价值过百令吉的物品,借此吸引顾客购买。
他说,虽然自2014年便开始跟上网络趋势加入一些电商平台,但自从疫情爆发后,他另设线上销售小组,花费更多心思经营线上生意,包括进行线上直播、在短视频平台TikTok设立帐号拍摄宣传短片。
“这次的双十一是我们首次邀请网红协助主持,虽然并不清楚效果会如何,但如今必须按照趋势作出变动,以创新方式吸引不同年龄阶段的顾客购买,而我们将进行促销的产品皆是家居必需品,包括漆料、水喉、梯子及高压水枪等。”
他指出,目前店里的生意额有超过90%来自实体店,虽然如此,他也并未忽略网络生意额,每日进行1小时的线上直播,其中双十一的优惠也单在线上进行,实体店未有任何优惠。
陈庆发:电器短缺优惠产品减
芙蓉南方电器销售及服务有限公司董事经理陈庆发说,每年的双十一他们皆会选择特定电器进行优惠,惟近期许多厂家出现货源不足及船运问题等导致电器短缺,因此今年的优惠产品较少。
他指出,有的工厂在疫情期间减低工作量,船运数量也减少,随着市场逐渐开放,许多商家开始订货,导致出现“僧多粥少”的现象,其中一些品牌的冰箱、洗衣机及电视机等皆出现缺货。无论如何,其公司仍会针对货源足够的产品进行最高达40%折扣的双十一促销。
“以往我们皆会进行线上宣传,但近来电器缺货,有的顾客甚至在付全款后需等待电器到来,因此我们并未在线上大事宣传。无论如何,我们皆会向顾客解释在订购后可能需等待一段时间。”
吴俊辉:脸书宣传双十一优惠
芙蓉鲜花店业者吴俊辉指出,店里近年来会都进行双十一优惠促销,并在脸书专页上进行宣传,吸引许多顾客购买鲜花送给另一半或闺蜜,其中许多会选择购买11朵玫瑰的花束。
他说,近年来商家皆会趁着双十一进行优惠,鲜花虽然并不是必需品,顾客也不会如节日期间般多,但仍然吸引了一些熟客购买送给亲人,而基于屠妖节鲜花店刚忙过,他们是于昨日将双十一优惠贴文上传脸书,预料多数顾客会透过上门方式购买。
“我们希望能借此优惠刺激买气,也顺道‘试探’市场,预测明年的情人节群众是否会购买大量鲜花。”
张剑锋:推圣诞节优惠
金豪华家私(芙蓉)有限公司总经理张剑锋说,虽然往年皆有进行双十一优惠,但今年因疫情缘故“休息”了许久,因此从11月初便开始进行圣诞节优惠,希望能借此刺激年杪销量。
他说,其实自市场开放后,家具店可谓非常忙碌,许多人因搬家、佳节缘故购买新家具,导致店里甚至出现人手不足,几乎每日需加班的情况,预计将维持至明年农历新年。
“与其在双十一进行一天优惠,我们选择在11及12月期间进行高达80%的圣诞节优惠,让顾客能在这段期间光顾及购买。其实自5年前我们便开始注重线上宣传,惟疫情爆发后,我们投入更多的精力及资金,销售额也明显增长。”
他指出,对于价格较为昂贵的家具,多数顾客仍会选择到店里亲自挑选,除了可以“看见实物”外,也能依据自己的喜好特制一些家具,如选择自己所喜欢的颜色。
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