企业界有一句名言——将人脉变成钱脉，这句话看似简单，但不像数学题可以轻易就划上等号。同时也不能盲目秉持“客户拒我千百遍，我待客户如初恋”观念，毕竟并非每一条人脉都能转变成钱脉，成为创业资源。擅长塑造个人品牌的High Flyer Asia创办人黄荣彬（Steve Wee）称，想要打通人际关系的任督二脉，必须先打破固有的思维和心态，接着再学经营人脉之术。

遇到新朋友时，如果要自我介绍，你会如何设计开场白，让对方留下深刻印象？有些人会积极派发名片、添加对方的微信或社交媒体账号。显然此举是可以急速增加自己的好友数量，但一天没有与对方打开话匣子，就不能称得上是真正的人脉，也没有经营到自身的人脉圈。

无可厚非，在网络时代，每个人都会借助社交媒体平台与客户联系。但对黄荣彬而言，不是每个品牌塑造都重用社交媒体。虽然他本身朋友圈很小，不过很“扎实”。“很多年轻人的朋友很‘飘’，那就是对方可以和你做朋友，也可以不做朋友。”他声称这些都属于弱连接的朋友，若平时不曾联谊交流，需要帮忙才想起对方，谁又要伸出援手？

41岁的黄荣彬一开始并不是在个人品牌培训的行业。他21岁就前往新加坡国立大学读书，随后在新加坡航空公司任职空少长达8年半。直至他遇到一位乘客，才真正改写了他的人生轨迹，激活他体内“敢于改变”的DNA。

回想起此事，他说，对方是一名头等舱顾客，无意间看见对方持有一张美国运通百夫长卡（俗称黑卡）。据悉，黑卡持有者有着特殊的身分和财富象征，意味对方已经达到很高的事业成就。交谈过程中，对方声称，其成功的秘诀在于坚持和努力。话虽如此，但他仔细一想，“作为空少，即使多么努力和坚持，永远不太可能坐到头等舱。我觉得本身是可以做大事，从那时开始我就下定决心去闯。”

放弃空少，继续高飞

他与乘客交谈之后，隔天就递上辞职信。虽然放弃了空少的飞行生涯，然而他却很快展开了另一段新的飞行旅程。“其实我想不要做（空少）很久了，只是在等一个人推我一把。”投入另一个领域需要很大勇气，一切说易行难，很多事情待规划，还是要摸着石头过河。黄荣彬不愿被现况局限，想要创造更好的事业前景。他心想，既然毫无头绪就要去寻找答案，找出一条出路。

离职几天后，他决心创业，第一个念头就是进入市场营销行业。“那时我在新加坡与另一位伙伴携手接下这类工作，从零开始学习塑造品牌、营销和公关等等。”拓展自己技能期间，他发现亚航集团首席执行员丹斯里东尼费南德斯、大马名模谢丽萍（Amber Chia），他的贵人A Cut Above及Academy创办人拿汀卢妙卿（Winnie Loo）都具备很高的知名度，也有一番令人称羡的事业。他渐渐意识到个人品牌的重要性，在卢妙卿协助下，大胆地走入这个陌生领域。

最重要是学会做人

个人品牌是一门没有产品的生意，他坦承，一开始也很难经营。无论情况如何，他还是咬紧牙关做下去。所幸获得卢妙卿的青睐和栽培，成功建立自己的人脉圈，让之前的努力和付出得到回报。

在塑造个人品牌之前，他简单扼要的说，学会做人最重要，人脉自然慢慢会变好。据他观察，很多人缺乏最基本的礼仪和尊重，如说“请”和“谢谢”。在他的公司楼层，无论遇到谁，即使是清洁工人，黄荣彬都会一一打招呼。“对人一定要有基本的尊重。”由于每个阶段都会遇到不同领域和阶级的人，当一个人往上爬的时候，更要学习如何与每个阶段的人打交道，经营人际关系。

接着便是谦虚的心态，愿意接纳他人意见。与众人交谈时，他发现有些人容易自以为是，没有站在更宏观的角度去看待问题，或有先入为主的观念、没有任何自信。他举例与成功人士、百万富翁攀谈时，“对方反而最不想看到你没信心，没有勇气上前搭讪。”只要愿意突破和尝试，当下就决定你的与众不同。相反的，如果因为害怕而打退堂鼓，间接也给自己的成就设限。

“什么东西都要用‘有可能’去看待。”他说道。

注重细节和察言观色

“（个人品牌）关乎你个人讲话技巧、沟通能力、建立人际关系等。”交谈模式就成了交际的重要一环，必须端看自己的谈吐和言行举止，对人是否敏感和懂得察言观色。“我对人的思维和想法很好奇，在任职空少的时候，我便开始洞察别人的表情和动作。”每个人身上会透露很多讯息，无论衣着、谈吐或兴趣，稍微观察就有可能成为彼此之间的话题。“很多人觉得我很善谈，但我是善于观察和聆听。”

黄荣彬笑称，本身并没有家财万贯，但常有人说他像一位富二代或企业家。“我觉得富二代不是用钱来承托自己，反而是自己的品味和知识，而不是名牌和包装。”他认为，不需要购买很多名牌，反而要学会珍惜所拥有的名牌。

思维不对，不会有机会

说得一口流利华语的黄荣彬突然对我说，“我6年前是不可能用华语和你交谈，因为我是‘香蕉人’（意即英校生），唯有逼自己学会背诵这些中文词汇。”这是他自己所设立的目标，不断突破和改变去撰写生活的新篇章。说起背中文单词之事，在2018年，他前往中国广州演讲，当时讲稿有一句话是“你们都是企业家，都是百里挑一的那一位。”为了背熟那句话，他用了整晚时间反复练习，确保自己不会发音错误，让人误解。“我的原则是，当我想要一个东西，我就会去创造出来。”

这个改变也为他带来各种商机，他原先只接触英文源流的企业家，如今有机会认识更多中文源流的企业家和创业人士。他强调，年龄不重要，最重要是实力，而这份实力取决于自己的思维高度。

10年的他根本不曾想过自己有今天的成就。“人是逼着成长的。”他声称，如果逼自己成长，不可以用现在的思维去决定未来的自己，反之要转换思维，逼自己去完成一个目标，自然会有其他人来帮忙。“要用5年后的你来做5年后的计划。”5年里面，自己每一天都在改变，因此不能用现在的思维去决定5年后的事业。

选择想要的朋友圈

黄荣彬沿着这条路径走下来，对自身优势有深刻的认识和自信，只要心中想要，就会做到。“我不会讲‘不知道’、‘找不到答案’或‘试过了做不到’这样的话。”他的观念是无论什么方法，都要完成任务和目标。

他笑说自己是一个不能“安逸”下来的人，一旦遇到瓶颈就会冒冷汗，这是身体反射的生理机制，暗示他必须做很多事去启发自己。“所以我不会让瓶颈发生，一定要找东西做。”

当问及一位上班族要如何达到企业家的思维时，他迅速给了一个答案——改变朋友圈。“如果你是与企业家为伍，就有他们的思维；你现在没有6块腹肌，当你周边朋友都是型男，有6块腹肌的，自然你也会想要改变。”

“你虽然还没变百万富翁，但要有百万富翁的思维，这样才会有百万富翁的朋友来交流。”凡事都要未雨绸缪，无论是心态和知识，要逐步装备自己。若等到时机来了，才想要提升自己就已经太迟了。