陈国樑| 走向全球 中小企业出口须知

2）分散风险：

这好比把所有鸡蛋放在一个篮子，仅仅依赖国内市场将使企业面对经济波动，消费者行为改变和季节性需求的影响。出口有助于分散顾客群，通过将风险分散到多个市场以提高稳定性，它还提供一个管理产品功能的策略性方法。

有些产品可能在国内已走到生命周期的尽头（由于市场饱和或消费者偏好改变），然而，在世界其他地方却可能越来越受欢迎。出口可延长此类产品的商业寿命，在一些新市场找到第二生命期。

3）提升竞争力：

世界银行集团展开的一项调查显示，马来西亚出口商比其非出口同行更具生产力，以及更有可能进行创新。进军全球市场可促使企业提升竞争力。参与国际竞争意味着要适应不同的定价策略、营销策略和消费者期望。这方面的接触促使企业提高效率，采用创新实践法，并强化其整体价值主张。

除了增强海外竞争力之外，适应全球标准亦可提升国内市场的表现。与此同时，在海外市场建立影响力，可提升一家公司的品牌形象，使其在国内和全球市场，都定位为值得信赖的可靠企业。

4）实现规模经济：

需求的增长带来产量的提升，对许多出口商而言，扩大业务规模，以应对全球买家乃是降低成本的良机。通过扩大产量，企业可将固定成本分散到更多产品上，从而降低每件产品的平均成本。相反的，这种成本效益可带来更高利润，更好的定价灵活性，以及更强劲的长期财务表现。

出口的挑战：

尽管出口的优势数不尽，但也有必要认清随之而来的挑战，进军国际市场通常需要面对复杂的条规、文件要求和合规标准，而这些要求在不同国家之间可能不尽相同。

此外，扩展业务可能需要更高的前期投资和营运成本，尤其是在物流、产能、营销和供应链的协调方面。除了营运之外，企业也可能面对市场知识方面的不足，例如不熟悉的消费者行为、语言障碍和文化差异。

而汇率波动也会构成风险，足以影响盈利能力。善用华侨银行等银行所提供的贸易便利来稳定现金流，乃是确保业务顺畅运行的更有效方法之一。

尽管面临这些障碍，但企业坚持努力不懈将会变得更加强大。例如，通过华侨银行，企业可善用综合网络的整体优势，包括银行．财富管理和保险服务，以支援跨境业务发展和实现跨越国界的增长。克服这些挑战的过程有助于企业增强韧性、敏捷性，并提升长期永续性扩展的能力。

出口的关键要求：

企业要顺利完成出口流程，需要深入了解监管职责和程序。在马来西亚，投资、贸易及工业部（MITI）在贸易促进方面扮演重要角色，而马来西亚皇家关税局（RMCD），根据1967年关税法令，负责监管进出口及过境相关货物的清关。

出口准证（AP, SEP）：

各企业的主要需求之一是获取出口准证或执照，各种出口准证如批准准证（AP），可通过 myTRADELINK平台在线申请，该平台集中处理与贸易相关的申请。某些类别的货品则需要额外的、特定产品的准证。例如，药品和健康相关物品需要卫生部（MOH）的许可证，农产品需要马来西亚检疫检验局（MAQIS）的检验证明，建筑材料则需要建筑业发展局（CIDB）的准文件。

出口产品和服务：

出口程序因某家企业是经营商品或服务而异。实体产品的分类得遵循协调关税制度（HTS），该制度为每种产品分配特定代码，以确定关税和监管要求。相比之下，服务的出口则需遵循联合国中央产品分类（UNCPC），该分类标准化国际市场上的服务类别。

出口文件：

从马来西亚出口货物时，企业必须向海关当局提交几份关键文件。这些文件通常包括商业发票、装箱单、原产地证书、出口报关单、提单，以及任何与所运输货物相关的证明文件。

贸易壁垒和关税：

马来西亚对特定货品征收出口关税，主要是为了规范关键自然资源的流出。此外，根据双边或区域协议，出口货物可能需在目的地国家缴纳关税。

贸易壁垒亦可能以补贴、关税、配额、课税或禁运的形式存在。马来西亚通常实施0至10%的出口关税。然而，根据1976年关税法令，出口商可以就原进口后再出口的货物所缴纳的关税，申请最高90%的退税，专门用于制造供出口产品的进口原材料，亦可获享关税减免。

自由贸易协定（FTAs）：

马来西亚是多个自由贸易协定的签署国之一，这些自贸协定旨在减少，或消除各成员国之间的贸易壁垒。这些协定要求提供优惠原产地证书（PCO），以证明货物的原产地和质量，并享受关税优惠。目前，马来西亚与澳洲、智利、日本、纽西兰、巴基斯坦、印度和土耳其等7国，签署了双边自由贸易协定。

此外，马来西亚也参与9项区域自由贸易协定：其中7项是通过东盟与中国、香港特区、日本、韩国等伙伴国签署；另外有两项是通过更广泛的框架签署： 即区域全面经济伙伴关系协定（RCEP），以及全面与跨太平洋伙伴关系进步协定（CPTPP）。

马来西亚的中小型企业，通过扩展业务至边界以外地区，可以开拓新的收入来源，减少对单一市场的依赖，进而提升整体的表现。对于准备扩大规模的中小型企业，正是放眼扩大视野，拓展更广阔领域，以及打破常规的时候。