引言
企业经营之道，不外乎制定战略、落实方针、管理营运、行销推广及持续创新，厘清大方向按部就班不难，关键在如何灵活应对多变的大环境做到“企业如水”，意即要像水般虽无常形，却能融入任何容器与环境，具有极强的可塑性及韧性。
在商界走过逾45年风雨路，并跨过大大小小经济危机与金融风暴的马星集团（MAHSING,8583,主板产业组）创办人兼董事经理丹斯里梁海金，对此深有感悟。
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他曾说过这样一段话：“纵然每个危机不同，但我从中领悟一个重要关键，就是必须要适应及接受变化。不管危机何时到来，务必要不断发挥创造力及坚定创新，只有与时并进才能在危机中掌握扭转乾坤的先机。”
2024年之于马星集团是变幻莫测的一年，基于俄乌冲突未解，加上中东地缘政治紧张关系升温，引发市场对供应链潜在受干扰的忧虑，全球宏观经济多变，所幸该公司持续展现足够韧性丶多元化和把握机遇的能力，仍有殷实收获，全年净赚2亿4074万7000令吉，较前期多赚11.83％。
今年上半年，全球市场仍充斥美国关税不确定因素，地缘政治紧张关系未见缓和，国内方面政府也在推进合理化补贴及财政改革进程，若欲形容整体大环境走向，只有“未知”两字可说明情况。
但梁海金并不为所动，依旧坚定推进公司发展策略，大有一种“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”的精神，即无论环境如何变化，仍旧能无惧且处之泰然沉稳应对。
他6月底在马星集团举办的第33届股东常年大会上，和与会的小股东分享下半年展望时指出，在坚实的业务与财务基本面支持下，将继续在北马、中马及南马推出总值33亿令吉的新项目，以延续上半年激动人心的表现。
重点聚焦柔佛市场
梁海金接受《投资致富》电邮访问时说，在这3地的产业发展计划中，将重点聚焦柔佛市场，除了受惠于基础设施建设势头渐强，新加坡和当地买家购兴增长也是一大诱因。
“事实上，我们早在2000年已在柔佛拥有一定曝光率，接下来将会继续强化在当地的业务及扩大版图。柔佛具有成为我国最宜居、交通最便利及经济最活力地区之一的优势，也是马星集团下一波发展的理想之地。”
随着柔新经济特区（JS-SEZ）日益受到海内外投资者重视，柔佛州政府对招揽外资前景充满信心，并形容该特区是推动投资涌入与经济转型的主要催化剂，预期投资总额年底前有望突破500亿令吉，超越2024年创下的485亿令吉纪录。
除了柔新经济特区稳定发力，即将在2027年投运的柔新捷运系统（RTS）也是柔佛发展的一大催化剂。根据大马捷运公司（MRT Corp）最新宣布，新山武吉查卡（Bukit Chagar）的关卡综合大楼建筑结构上周二（29日）已竣工，至于设计装修和外墙安装工程，预计下个月展开。
如无意外，RTS运营公司（RTSO）下个月也会在新山瓦迪哈那维修与营运站（Depot Wadi Hana）展开列车测试。
根据马星集团的规划，下半年将在紧邻柔佛新山武吉查卡推出集服务式公寓与零售于一体的混合发展项目，此外也计划在士姑来推出有地住宅发展，和在士乃-迪沙鲁高速公路（Senai-Desaru Highway）附近打造城镇项目。
中北马坚定前进
虽然柔佛发展势头火热，但梁海金维持多元发展势头，坚定中马及北马前进步伐，在中马的巴生河流域将继续通过M系列推进可负担房屋项目，除了吉隆坡的冼都、郊外岭及旧巴生路，也将继续士毛月的产业发展。
“至于北马方面，我们将抓住槟城扩大科技走廊的势头，在东南部的峇都茅（Batu Maung）推出混合发展项目，目前积极规划中，预计这个月会推介销售廊。”
多元发展向来都是马星集团秉持的策略，他指出，归功于主要的M系列产业项目发力，今年首5个月的新屋销售已有10亿1000万令吉，优于去年上半年的9亿9200万令吉，相信按这般表现可如期在年底达到26亿5000万令吉的销售目标。
透过M系列产业
维持可负担屋领先地位
“无论如何，我们将继续透过M系列产业项目，维持在可负担房屋市场的领先地位，同时借助M Grand系列策略性部署高档产业项目，也不忘继续扩大工业园、数据中心及制造业的业务版图，多元化收入来源。”
专注财务纪律
稳定扩张业务
要想稳定扩张业务，严谨的财务纪律是关键。
谈及公司财务表现，梁海金透露，马星集团的资产负债表仍强劲，截至今年5月底持有的现金及短期投资约10亿令吉，净负债持低在0.17倍。
下半年推Kinoko水凝胶手套
“产业发展业务方面，未入账销售大概有27亿令吉，足够支撑未来12个月的营收；制造业方面，公司按计划在下半年推出Kinoko水凝胶手套，目前仍持续扩大产能。”
根据该公司最新年报，2024财政年在北马、中马及南马这3地的城乡地区，推出的产业单位共6041个，全年销售有24亿1000万令吉，当中94%价格并未超过70万令吉。而在售价70万令吉以下房产中，58%的售价不超过50万令吉，主要针对首购族市场。
专注50万房产
谈及产业业务方针，梁海金指出，聚焦于可负担房屋的M系列仍是公司的核心，即专注于售价约50万令吉区间的房产。
“反观新推的M Grand系列的定位是70万令吉及以上的产业，透过更为大气的设计元素，吸引有意‘升级’的购屋者、投资者或跨境买家。”
强化业务组合
极大化价值
纵然这几年遭遇冠病疫情、全球经济萎靡、投资者趋向审慎、美国关税等利空，惟梁海金仍坚定步伐，默默推进分拆制造业务上市，为此将持续专注强化业务组合，争取极大化价值。
按部就班分拆制造业上市
在他的经商宝典中，从来都没有“半途而废”这4个字，而是秉持一贯稳打稳扎，循序渐进的理念深化业务发展。
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“我们的制造业务涵盖塑料及手套，迄今仍继续展现强劲潜能，当中塑料制造表现稳定，且业务版图已扩张至印尼，借以巩固增长策略，同时致力多元化业务部署区域市场。至于医疗保健业务方面，相信随着Kinoko水凝胶手套下半年面市，有望提振这项业务。”
为此，梁海金乐观看待制造业务前景，将按部就班推进分拆上市计划。
“我们制造业务的方针，是争取在上市前尽可能强化业务组合以极大化价值。”
Kinoko水凝胶手套是全球首创的四合一手套，具备保湿、易穿、舒缓与防汗功能，早前曾有分析员披露，这个手套将会是马星集团制造业务最大的催化剂，12条生产线料可在年底全数投运。
从数据中心和医保
觅增经常性收入机会
纵然数据中心项目大热，并是国内大部分发展商主要可持续性收入来源，但马星集团坚定不把鸡蛋放在同一个篮子里的理念，也积极往医疗保健及保健中心寻觅扩大经常性收入的机会。
去年5月底，马星集团推出Mah Sing DC Hub@Southville City项目，正式跨足数据中心领域，惟当初与贝恩资本（Bain Capital）旗下Bridge Data Centers（BDC）签署的第一项合作协议，即携手在17.55英亩土地建设规划容量高达100兆瓦（MW）的数据中心，未能在今年5月31日达致最终定案，协议已失效。
自上述协议失效后，该公司已积极为这片土地寻觅新伙伴，而与BDC第二项在35.68英亩土地建设容量达200兆瓦数据中心的协议仍在进行中，将在今年10月届满。
在梁海金看来，成大事者应不拘小节，与其着眼于眼前一时的不顺，不如把焦点放在做能做的事。
“我们先前为推进这个数据在万宜Southville City预留150英亩的储备用地，计划建设容量高达500兆瓦的数据中心枢纽，第一项供发展数据中心的17.55英亩土地基建设施已就位。”
这个数据中心枢纽拥有良好地理优势，距离赛城与武吉加里尔的数据中心枢纽约20公里，形成3地鼎立的数据中心“金三角”。
他指出，公司将继续强化Southville City及柔佛巴西古当Meridien East的数据中心定位。
“目前，预备用作建设数据中心的Meridien East约42英亩的地段，正在评估潜在的联营、先建后租或销售模式。无论如何，区域市场对数据中心的需求仍稳健，平均每年约增长20%，有助稳定长期发展前景。”
良好培育人才
确保完美交接
企业传承最怕青黄不接的断层，而马星集团早已建立结构化的领导发展与指导计划，确保接班计划能完美衔接。
梁海金披露，接班人计划向来都是董事部及管理层重中之重的焦点。
“我们早已建立结构化的领导人发展与指导计划，以良好培育人才，确保能完美交接。”
任人唯贤
经验丰富的管理层，能为企业指引前路，他深谙任人唯贤的道理，也懂得部署接班不能一蹴而就，毕竟企业经营之道不能光凭眼看耳听，需要真听真看真感受，凭己之力学习成长。
马星集团去年1月底，委任拿督潘丁友担任集团首席执行员兼执行董事，接替欲退休的拿督何汉生，同时也将担任集团策略和营运总监逾9年的梁津浩，擢升至副首席执行员兼执行董事。
虽有创办人儿子的光环，但梁津浩于2013年3月加入公司时也是一步一脚印站上今时今日的位置，当初凭借曾在本地一家投资银行任职经历，从集团策略发展和项目总经理一职开始，用了3年时间升任集团策略和营运总监。
问及马星集团的核心管理原则，及如何确保全体上下都能清楚理解公司愿景与大方向时，梁海金直言，核心管理原则很简单，仰赖于公司的韧性、多元化和机遇。
“我们会通过定期的内部汇报、数字化关键绩效指标（KPI）‘成绩’、透明的组织沟通机制强化核心原则，将企业宗旨层层传达至各阶层。”
专注数字化 营运不脱节
科技日新月异，数字转型是推动企业创新和提升营运表现的关键，而在2018年推介My MahSing应用程式的马星集团，接下来将专注提高行销、品质管理及与客户互动等方面人工智能的应用。
根据2024年报，My MahSing应用程式迄今仍是该公司致力通过为购屋者提供新颖数字平台，强化增值服务的典范，具备季度建筑进展、设施付款、设施预约等元素。
梁海金透露，除了专注财务纪律，也将继续通过数字化和技术应用，保障未来营运不脱节。
“公司积极通过自动化和数据汇整增强整体应运系统，当中将重点关注市场营销、质量管理和客户互动等方面的人工智能（AI）应用，以在快速发展的大环境中提高效率、加速决策并增强竞争力。”
推进ESG倡议
另一方面，马星集团也不忘推进环境社会治理（ESG）倡议，刚在6月底和能源服务公司Synergy ESCO签署协议，共同推出高效照明解决方案，在永续发展和能源效率方面迈出关键一步；该公司也是国内首个与Synergy ESCO合作的发展商。
该公司计划为国内5个竣工项目，即M Centura、M Vertica、Savanna、Cerrado和Sensory Residence，安装超高效能节能灯具，旨在显著降低能源消耗，进而减少公共区域的用电量，不仅支持国家的环境社会治理目标，也可为居民带来长期的成本节约。
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