UEM阳光新闻资料

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苏菲安阿都拉发掘潜能 UEM阳光更灿烂

4年前陷入亏损的UEM阳光（UEMS,5148,主板产业组），3年前迎来首席执行员苏菲安阿都拉扛起重组公司且扭转乾坤的重任，在一系列大刀阔斧清理资产负债表，同时剥离闲置资产，终在2022财政年首季转亏为盈，摆脱长达8季的亏损。对于他而言，这是公司上下一心集体的努力，并非一个人的功劳，能在上任后一年录得盈利，归功于全体同仁迅速落实第一阶段的转型计划——Triage。当初一个心跳的瞬间，苏菲安阿都拉就决定扛起这个担子，上任第一年开始看到盈利，接下来2年仍专注梳理资产，重新规划再出发，对于他来说，接下UEM阳光掌舵人一职并非艰难的决定，他更在乎的是如何让蒙尘的金子再次发光…… 企业文化：努力工作尽情玩乐在加入UEM阳光前，苏菲安阿都拉是KWEST私人有限公司的首席执行员，这家公司为公务员退休基金局（KWAP）独资子公司，由他2017年主导设立，作为投资有潜力产业项目的投资臂膀。苏菲安阿都拉2014至2018年在公务员退休基金局产业部门担任副总裁，2018年扛起KWEST私人有限公司掌舵人一职，不到4年却选择背起当时还处于亏损状态的UEM阳光，是什么原因促使他做出这样的选择？莫不是苏菲安阿都拉骨子里留着热衷挑战的热血？听到这个问题时，他瞪圆双眼认真的说，工作当然是为了薪水，然后“惊恐”看着公司的企业沟通与品牌部团队，让记者不要记录，逗得会议室的众人笑出了声，瞬间整个访谈气氛更为欢乐，而这份工作的确还有其他更吸引苏菲安阿都拉的事物。 “这（接任UEM阳光首席执行员）是个我觉得值得尝试的挑战，回到你先前的问题，为何是UEM阳光？这是家好公司，拥有强大基本面及良好潜能，只是需要很好的引导到正确轨道即可。那时，我心想就试一试（做这个掌舵的人）。” 一个心跳的瞬间接任CEO 问及用了多久考虑接受这个委任时，苏菲安阿都拉冲口而出：“就在一个心跳的瞬间，我就答应了，多神奇！我当时还想着，如果让我来面试我应该会拒绝，事实却是我答应了来面试。” 他告诉《投资致富》：“从职业发展与规划的角度，我已经做过（产业）顾问、发展、投资……是时候改变，是时候将所有经验集中起来，加上这里有很好的人相信一起工作会很有趣，这也是UEM阳光的文化。” 事实上，苏菲安阿都拉在决定扛起首席执行员一职前，已详细了解UEM阳光，对于人们倾向遗忘这是一家拥有130亿令吉资产的公司表示可惜。 “有超过百亿令吉的资产却只有这样的表现，代表还有很多潜能待发掘，毕竟公司并未反映这个价值。另外，作为一个品牌，这里的每一个人都有着热情洋溢的青春活力，而UEM阳光的价值包括以有趣欢乐的方式做事，即努力工作尽情玩乐。” 虽然资产超过百亿令吉，但要想发掘当中的潜能也并非易事，他知道当中的难仍愿意尝试。延续信念恢复荣光 “我坚信我们是可以做到的，我就是来见证这个时刻，看着公司完全释放潜能。接任首席执行员真的是个挑战吗？回顾公司历史，前身的阳光发展有限公司（Sunrise Bhd）也是由建筑师拿督童国模创办，我相信，除了专注于顾客喜欢的好设计和好产品，必定还有一些当初的信念，即能把橡胶园地打造成如今繁华的满家乐（Mont Kiara），这也是UEM阳光如何走到今天的位置，而我想将其延续下去，再次恢复荣光。” 3阶段转型策略放眼业务更均衡同样难逃疫情打击的UEM阳光，2020财政年陷入泥沼，长达8个季度的亏损无疑使得公司前景蒙尘，所幸落实3个阶段策略转盈计划的Triage（分类）、Stabilise（稳定）及Sustain（永续），改写整个发展，目标是在2030年成为业务均衡的产业公司。苏菲安阿都拉直言，接棒之初与公司全体做的最有效的一件事，是推动UEM阳光迅速转型，落实转型计划的第一阶段Triage，而整个2023年更是专注于Triage以强化核心业务，确保推出的发展计划完好无损并达至健康资产负债表目标。 “过去12个月的努力，我们都在加强业务的卓越营运，以便2024年迈向第二阶段转型计划的Stabilise。” UEM阳光3个阶段策略转盈计划分别是2022至2023年推进Triage，紧跟着在2024至2025年踏入Stabilise，并在2026年开始步入Sustain阶段。精简营运调整业务方针回想过去3年的努力，他细细道来：“我们花了很多时间清理资产负债表，主要是脱售闲置与旧资产，另外还精简整体营运，剥离一些不良或表现不佳的业务，调整业务方针至更为集中的策略，即在2030年让UEM阳光成为业务更为均衡的产业公司。” 苏菲安阿都拉指出，先前犹如将公司置于手术台上（切除腐败的部分）止血，同时尝试提高生产率，相信这已实现，现在除了迈入第二阶段的转型期，另外也要刷新顾客对UEM阳光的认知。 “在为公司‘止血’的过程中，我发现UEM阳光最为欠缺是良好的产品DNA（精髓），这是我们必须迅速动起来的一件事，现在只要你再到访我们的示范厅，应该能轻易发现分别。” 到底是什么样的改变呢？他笑言，对市场有更深层的了解后，UEM阳光在产品设计、定位及目标群体方面更“融合”（Harmony）。 “这对我们非常关键，UEM阳光在两个不同的地点，即柔佛和吉隆坡营运，在吉隆坡提起满家乐公寓大王，大家就知道我们，但在柔佛人们对满家乐公寓大王一无所知，认识我们是因为依斯干达公主城（Iskandar Puteri）或者公主港（Puteri Harbour）。” 事实上UEM阳光远不止于此，苏菲安阿都拉目光坚定凝视前方：“我们做了许多美妙的事，这也包括在澳洲的业务，顾客必须要知道，我们不仅是满家乐或依斯干达公主城，为此还特别融合品牌，才有了去年新推出的一系列产品。” 摆脱2年亏损 2023是“收获年” 2023年是UEM阳光的“收获年”，除了整个财政年逾13亿令吉的营收、项目总值创2012年以来的12年高位、超出预期的销售、多元化产品及展开新联营等，为往后发展奠定强稳基石。该公司在2月底刚过的财报季交出亮眼表现，截至2023年12月31日第四季净利按年升高33.59％，营业额则年增25.51％，全年净利及营收按年虽都走低，但推出的项目发展总值（GDV）高达36亿令吉，超出原先目标25亿令吉，另外销售也超预期、资产负债表“漂亮”、27亿令吉的未入账销售足以确保未来的稳定获利。询及出任首席执行员这3年间最大且值得骄傲的成就，苏菲安阿都拉直言，非2023财政年的财报表现莫属，这也是公司落实3阶段转型计划的美好开始。多元化产品开展联营业务 “2023财政年全年营收逾13亿令吉，且推出的项目总值也是2012年以来最高，我们还取得比目标更高的销售表现录得21亿令吉，去年绝对是UEM阳光的好年，我们也开始多元化产品种类及开展联营业务。” 虽然接任首席执行员一年后，公司成功摆脱长达2年亏损，但他将其视为全体同仁共同努力的结果，一切只是恰好发生在他的任期。展现产品差异化明确细分定位 UEM阳光目前的3大挑战，分别是疫情后经济结构和供需结构的变化，以及原料成本上涨，克服挑战的方法是展现产品差异化，明确产品定位。 3大挑战转型路上总归难一帆风顺，苏菲安阿都拉指出，纵使公司正稳定踏上转型复苏之路，但产业领域仍难免于市场挑战。 “对于我们来说，现在的挑战应该是疫情后经济结构变化很大，很多人以为疫情后会有的美好愿景，其实并没有如期到来，对吧？还有就是人们的（拥屋）能力也有一定的影响，比如说在获取房贷方面。” 此外，他披露，产业领域的难在于供需还未趋向合理化状态，所以产品定位要鲜明，能很好的区分自家和市场上其他项目的不同。 “我们并非唯一在疫情期间暂缓推出新项目的产业公司，而当每个业者都这样做，疫情管制放宽后，等同所有的闸门一次过开启，大量的供应流入市场，所以克服这个挑战的方法是必须展现一定程度的产品差异化，为产品注入各自的DNA，明确细分产品定位。” 至于建材价格潜在续走高，苏菲安阿都拉直言，公司尤其密切留意钢铁、木材、瓷砖等建材的供应。 “就如大马房产发展商会（REHDA）先前所言，建筑成本料还会再涨价，这也是我们试图通过一种更具战略性的方式从承包商和供应商那里采购材料和获取服务的原因，毕竟建材与房价环环相扣。去年，我们与一组特定供应商达成合作，对特定建材进行战略采购，或多或少能有一些优势，最终惠及购屋者。” 大马房产发展商会3月中公布2023下半年行业调查和2024年展望报告，逾半受访发展商表明今年上半年将专注销售已建竣单位不推新项目，同时预计建筑成本还会再上涨15％。柔最大地主关注高铁柔新特区随着马新两国今年1月针对推动柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）签署谅解备忘录，在柔佛有地库的发展商瞬间成为“香饽饽”，作为当地最大地主的UEM阳光，目前虽还在脱售当地非核心地库，但位于依斯干达公主城的Gerbang Nusajaya地库的发展总值，已然升值了约7％。 Gerbang Nusajaya发展总值升7％截至去年12月31日，UEM阳光在柔佛共握有7470英亩土地，大部分（2252英亩或30％）坐落在靠近马新第二通道（Tuas Second Link）的Gerbang Nusajaya及在古来拥有面积达2500英亩的Fraser Metropolis城镇发展计划。苏菲安阿都拉指出，公司密切留意柔新经济特区接下来的进展，无论如何眼下最主要目标是尽可能实现在柔佛的资产价值。 “对于两国领导人能专注发展经济特区，是一件令人相当兴奋的事，现在我能分享的是，在调整Gerbang Nusajaya的发展蓝图后，发展总值上升7％。人们对于隆新高铁（HSR）潜在落实感到兴奋，且一旦真的在我们的地库设立站点，势必大大惠及UEM阳光的发展。” 早前，曾有分析员指出，隆新高铁或会在依斯干达公主城或森林城市设一个站，无论是哪里，马新第二通道地区会有更多增长机会，而隆新高铁有超过一半路程将通过柔州，若依据之前建议书，在大马的最后一站将落在依斯干达公主城，看好UEM阳光成主要受惠者。问及是否已完成脱售在柔佛的非核心地库时，苏菲安阿都拉坦言，还有几片土地待售，部分程序集申请目前待经济策划单位（EPU）审核中，期望能获得良好反馈。 “我当初刚加入公司时做的其中一件事，是重新评估在柔佛的所有发展潜能，而无助战略调整的土地则会选择脱售，所以纵使有人说这是我们为了恢复营业额最后的方法，实则并非如此，这都是策略调整后的战术决策。” 深化澳洲版图国内业务稳定发展，海外发展也未曾落下，UEM阳光今年将继续深化澳洲项目发展，无意开拓其他海外市场。苏菲安阿都拉披露，目前在澳洲有两个项目进行中，包括与全球产业投资、发展及租房管理业者Greystar房产伙伴有限公司（Greystar），在墨尔本联手打造先建后租（BtR）项目及珀斯（Perth）的苏比压科东部的Subiaco Oval广场旧区再发展计划。 “未来，我们将会持续在澳洲这两个城市寻觅相同规模的项目发展，目前积极扩大当地的团队，计划在珀斯设立办事处，现在的重心是稳定国内业务，续扩大澳洲市场，待多几年时机成熟才计划开拓其他海外市场。” 采访手记亲和友善是苏菲安阿都拉给人的感觉，他的团队也这样说，且对于上司总习惯时不时到每个楼层漫无目的“乱晃”，随时给同事“惊喜”已经习惯了，但在苏菲安阿都拉看来，这是他能认识到其他同事的机会，就算是知道名字打个招呼，也是了解的开始，让大家知道有问题上司可以给你靠。整个访谈还谈了很多个人处事的细节，奈何无法一一呈现，也许这就是UEM阳光的文化，细节化每一件事，专注认真的对待。

3星期前

售地获利 UEM阳光末季净利涨33.59%

营业额走高，加上脱售依斯干达公主城（Iskandar Puteri）非策略土地获利，UEM阳光（UEMS,5148,主板产业组）截至2023年12月31日止第四季净利按年升高33.59%，录得2733万8000令吉。

2月前

中产阶级支撑需求 UEM阳光谨慎乐观看待房市

UEM阳光（UEMS,5148,主板产业组）首席执行员苏菲安阿都拉表示，尽管今年的房市前景颇具挑战，并预计不会反弹到疫前的水平，但得利于中产阶级对住宅产业的需求，该公司仍谨慎乐观看待今年的展望。

4月前

UEM阳光终止和马电讯联营协议

UEM阳光（UEMS,5148,主板产业组）宣布与马电讯（TM,4863,主板贸服组）等数方，针对联营公司——Inneonusa私人有限公司，达成终止协议。

4月前

投资问诊 | UEM阳光在柔地库大产业项目多股价会涨吗？

吉隆坡读者张志豪问，请问产业股UEM阳光（UEMS,5148,主板产业组）可以投资吗？股价有机会走高吗？谢谢。

5月前

UEM阳光1.46亿售地

UEM阳光（UEMS,5148,主板产业组）以1亿4610万令吉脱售柔佛地皮给优良机构（PARAGON,9407,主板消费产品服务组）。

6月前

营运成本上涨 UEM阳光第三季少赚59%

因营运成本上涨，UEM阳光（UEMS,5148,主板产业组）截至2023年9月30日第三季净利报833万7000令吉，大跌59.03％。

6月前

UEM阳光892万售NLSB 6%

UEM阳光（UEMS,5148,主板产业组）以892万3045令吉脱售NUSAJAYA LIFESTYLE公司（NLSB）的6%股权给ISKANDAR HARTA控股公司（IHH）。

7月前

投资问诊 | UEM阳光前景可期？

问：读者Ong Kee Mun问，UEM阳光（UEMS,5148,主板产业组）公布了第二季的业绩，我之前有投资一点这家公司的股票，想知道分析员对该公司的业绩看法和公司前景如何？可以再投资吗？还是要套利比较好？谢谢。答：UEM阳光公布截至2023年6月30日止第二季净利上扬19.31%至2469万8000令吉，上半年净利微扬0.83%至4005万2000令吉，归功于营收靠稳、赚幅回升和成本走低，分析员认为表现符合预期，但两家证券的评级大相径庭，Ong Kee Mun可以参考建议再作出投资决定。净利走高营收下跌 UEM阳光次季和半年净利虽走高，但营收下跌，第二季营业额略挫0.29%至3亿6395万5000令吉，半年下滑22.61%至6亿零473万3000令吉。根据UEM阳光文告表示，由于项目成本降低，赚幅已从前期的27%提高到37%，公司的营运开销降低11%，营运盈利提高了17%，另外联营与联号的贡献改善，也提振了半年业绩表现。根据兴业银行研究指出，UEM阳光的半年净利表现符合预期，而公司半年的14亿9000万令吉的产业销售已经达致管理层的全年目标，并预料该公司年底会再取得19亿至20亿令吉的销售。另外，兴业也预测该公司柔佛依斯干达的产业市场仍看好。根据UEM阳光透露，该公司截至6月底的房屋库存降至1亿4600万令吉，比起去年12月底的2亿零300万令吉减少28%。半年产业销售15亿令吉，其中中马市场比重达32%，南马9%，海外项目贡献则是2亿7730万澳元（约8亿7370万令吉），待进账销售额为27亿令吉。今年推总值27亿新项目超标 UEM阳光今年至今已推出发展总值27亿令吉新项目，超过全年25亿令吉目标。丰隆研究表示，该公司半年核心净利3660万令吉符合预期；核心净利是扣除了340万令吉的特别项目，其中外汇收益为430万令吉。该公司第二季净利按季强增93%，营收也增加51%，主要来自一笔6880万令吉的卖地收入，不包括卖地收入营收是成长22.6%。兴业和丰隆都维持该公司财测不变，丰隆预测2023和2024财政年的核心净利分别为7580万和9040万令吉，而兴业预测2023、2024和2025财政年的净利分别为8200万、8600万和9100万令吉。截至6月底，该公司的现金结余保持在强劲的15亿令吉，比去年底的10亿令吉增加了50%，净负债比也维持在适中的0.46倍，显示其整体财务状况依然强稳。至于该公司的前景，兴业比较看好，主要是新山——新加坡捷运系统将建造，对该公司的新山产业是好消息，加上州选举结束有助解除一些政治杂音，也有利产业市场的情绪。兴业研究大幅上调该公司的目标价，从之前的每股70仙上调至92仙，并维持该公司“买进”的评级。次三季推介产业受看好丰隆研究也认为，该公司今年第二和第三季推介几项产业，总值23亿7000万令吉，并预料都会获得良好反应。不过，预料2024年的推介将缓慢，因为该公司目前在八打灵再也和格拉纳再也分别有13亿和11亿令吉发展总值的项目，但预料会在2024年底或2025年才推介。这空缺如果依赖柔佛计划补足，可能还为时太早，因为目前柔佛地区大都属于小型和有空产业计划，难以媲美巴生河流域高层的大型计划；而隆新高铁对该公司产业非常有利的消息，现在还只有处于非常初步的阶段。丰隆长期看好该公司在柔佛的计划，但预料需要二至三年才有明显的盈利增长，也就是2027财年才有望实现。丰隆大幅上调该公司的目标价，从之前的每股28仙上调至51仙，但还是低于市价，加上该公司的长期利好需要两三年的时间实现，因此下调该公司评级，从之前的“持有”调低至“卖出”。（本栏并无作出任何股票交易的建议，一切买卖盈亏自负，在采取投资行动前，请依本身的投资条件与情况，及向你的证券经纪咨询。）

7月前

子母牌八打灵工厂明年底拆除

子母牌炼奶（DLADY,3026,主板消费产品服务组）于1963年设立的雪兰莪八打灵再也工厂，将于2024年底拆除。

8月前

KERJAYA集团获UEM阳光颁给1.3亿建筑工程

KERJAYA集团（KERJAYA,7161,主板建筑组）子公司获UEM阳光（UEMS,5148,主板产业组）颁发总值1亿2502万令吉合约，负责房产项目的设计和建造工程。

8月前

UEM阳光次季多赚19%

UEM阳光（UEMS,5148,主板产业组）截至6月30日止第二季净利上扬19.31%，从2070万1000令吉涨至2469万8000令吉，归功于营收靠稳、赚幅回升和成本走低。

9月前

UEM阳光6686万澳洲购地建公寓

UEM阳光（UEMS,5148,主板产业组）以2218万5000澳元（约6686万令吉）收购澳洲一块土地，计划开发为两座公寓。

9月前

UJSB售UEM阳光800万股非主要股东

财政部旗下特别用途公司Urusharta Jamaah私人有限公司（UJSB）脱售UEM阳光（UEMS,5148,主板产业组）的800万股股票，持股权降低至5％以下，不再是UEM阳光的主要股东。

9月前

地库落在高铁捷运计划 UEM阳光猛涨

柔佛依斯干达房市复苏、高铁和捷运计划皆看中UEM阳光（UEMS,5148,主板产业组）主要地库，该公司因此成为当地最受益的发展商，提振其股价状态大勇连涨一周，全周起34.72%，价量齐飙。

10月前

UEM阳光联手Greystar 澳洲发展8.8亿先建后租项目

UEM阳光（UEMS,5148,主板产业组）携全球产业投资、发展及租房管理业者Greystar房产伙伴有限公司（Greystar），共同在澳洲墨尔本打造先建后租（BtR）项目。

11月前