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卢成全：抓住机会扩展版图东盟就是国内市场 – 深读东盟

马来西亚中华总商会总会长拿督卢成全受访时提出了一个概念：把东盟视为“国内市场”，只要把格局放大，市场就会马上扩大20倍。报道/李佳憓摄影/蔡伟传东南亚作为全球经济活力最强的区域之一，近年来在国际舞台上可谓“香饽饽”。虽然许多人已踏足东盟，包括出境旅游、留学、做生意、探望亲朋戚友和各种来往，但依然有不少大马人将东盟“置身事外”。东南亚国家联盟（简称东盟）早在1967年成立，迄今由东南亚10国组成，总人口6.6亿，是世界人口数量最多、成员结构最多元、发展潜力最大的重要贸易中心之一，更是在后疫情时代推动区域乃至世界经济复苏的主要引擎。那么，对马来西亚而言，我们该以何种眼光和格局来看待“东盟”？如果忽视这些比邻而居的国家，我们又将损失什么？格局放大市场扩大20倍马来西亚中华总商会总会长拿督卢成全受访时提出了一个概念：把东盟视为“国内市场”，只要把格局放大，市场就会马上扩大20倍。 “这个观念很重要，马来西亚市场不是守定3200万人口，它是6.6亿！再加上RCEP进来，全球三分之一的人口和国内生产总值（GDP）都在这个地区。” 他强调，只要把东盟视为国内市场，这就是我们的基本盘，必须掌握得很好及充分了解，就如很多商家相互自由地贸易来往、经商、投资与合作，再以此为基础向其他非东盟国家进一步扩展版图。他以新加坡为例，尽管国土面积小和人口少，但该国对进出口贸易的法规与程序都很熟悉，在保险、金融、融资等利商环境方面皆具备优势，一做就是国际生意。 “这并不是说要扩大视野，而事实就是这样，不过很多人都没当作一回事，认为国内市场就是开间店就好了，但你可以开连锁店开到印尼、柬埔寨和汶莱；机会是给有准备的人，你不进去成员国的市场，他们的商家也会进来我们的市场，所以你要攻也要守。” 冠病疫情造成全球面临前所未有的经济缓慢，如今各国仍在艰难起步前行。卢成全说，大马是一个贸易国，相比之下情况并不差，所以大马人要做足功课，加倍努力积极和快速地抓住机会，如果连东盟市场都守不住的话，更何况谈其他？他补充，开拓东盟市场不是新鲜事，各国自90年代已开始落实自由贸易协定，在货物流通和贸易成本方面几乎是零关税，比起做其他欧洲国家的生意容易得多。 RCEP凸显东盟地位结合资源锁定全球市场随着区域全面经济伙伴关系（RCEP）从3月18日起对马来西亚正式生效，15个签署方当中已有12国生效，该协定的影响力进一步扩大之余，也成为了大马后疫情经济复苏的重要催化剂，很多人将之视为进军东盟的“最佳时机”。卢成全表示，RCEP协定开放生效后，中国的产品有69.9%是零关税，马来西亚则是67.9%。这也意味着我们的商机和产品也是别人的商机，再与本地市场竞争。 “当然我们也可以谈经商、经贸及投资上的合作，产品又可以卖到其他国家。同样的，我们需要跟中国合作引进一些高技术，这些都是无限商机。” 他补充，东盟国家的好处就是还在发展中，因此地理位置适中的大马务必要善用RCEP平台，尤其吸引中国、日本、韩国、澳洲和纽西兰在科技方面的优势，结合东盟国家的资源，将市场锁定全球。 “走出东盟是第一步，你不动或被动的话，别人就会主动占据市场，到时候你就会问为什么店越来越少人，东西越来越难卖？即便降低价格也只是纾缓现金流而已，你不赚钱迟早也是关门。” 基础良好后劲不足发展步伐被印越赶超卢成全指出，大马在努力转型成为发达国家的过程中，在90年代打下很多良好基础，例如建设多媒体超级走廊（MSC）、双峰塔和开放经贸，促使当时的经济成长率呈双位数。无奈后来经历亚洲金融风暴，大马不再像过往那么繁荣。 “马来西亚在90年代有很好的开始，但目前我们进步得不够快。印尼已经迎头赶上了，它具备最好的条件——人口、资源和地方也大，只要政治稳定，有清晰透明利商的政策，就能带动发展。” 他也点出我国有很多方面已被越南取代，该国拥有8000多万人口，多个领域也有代工制造。虽然大马制造业输给越南，但企业仍可通过转型和提升价值链（higher value chain）来打造品牌。须善用科技减少依赖人力 “马来西亚代工的时代已经过了，不能再停留于代工，虽然我们输入电子产品，但只是组装包装赚点工钱；我们要做的应该是更高价值及高科技含量的东西。” 他补充，除了吸引外资和技术转移，国内还必须更加注重科学、技术、工程及数学教育（STEM）创造科技人才，培养创造力，同时善用科技减少依赖人力。另外，他说，早期发展进步最快的菲律宾及曾是英联邦的缅甸，皆因面对政治问题导致发展变得缓慢。 “其实大马在东盟也是属于领导的国家，不巧的是，我国同时面对疫情和政治问题，造成国家耗费了很多资源、时间和精神在防疫和辅助金上。” 多产品可卖向东盟市场看好现代农业投资潜力卢成全举例，大马很多产品都可以卖向东盟市场，如文冬姜和榴梿。面对马来西亚通货膨胀现象，卢成全建议投资者或许可以考虑进军现代农业市场（modern farming），从粮食方面着手，因为这是一个现有的市场，而全世界所有的发达国家，其农业也是相当发达的。 “我国目前很多粮食都靠进口，包括动物饲料，这些其实就是商机。你可以先从关键领域下手，再来谈关于生活方式的领域如服装、化妆和理发等。” 语言能力文化法律制度占优除了清真市场，大马在东盟国家中的优势还包括语言能力、文化和法律制度。卢成全解释，我国拥有中港台以外最完整的华文教育和中华文化传承，亦是其他伊斯兰国等国际团体的主要成员之一，并采用着世界可接受及信任的英联邦普通法系（common law）制度。 “这些（特点）都是好的，只是看我们要怎样善用这些优势，这方面我们还做不到位，仍需要加强。” 他强调，放眼东盟乃至全世界，商机是无限的，即便是冷门领域也能行行出状元。他鼓励新生代要有创新和更大胆的尝试，惟前提必须做足功课。 “不要只是锁定东盟，你有的是全球市场。” 等待最后就会被淘汰询及大马人是否已具备“走向东盟”的思维？卢成全直言，此问题早在30年前就问过了，但至今还是有人仅满足于国内市场，他认为是时候要走出马来西亚了。 “现在RCEP让市场再扩大了，那些还不愿意走出来的人就只能等待，等待就是成本，最后就会被淘汰。”俗话说爱拼才会赢，但他认为，除了要拼还要会“变”才能赢。《发现东盟》通过星洲让你知道通过中总帮你做到卢成全大力支持星洲日报新推介的《发现东盟》专版，让个人、企业、商家都能借此对东盟有更好的了解，因为这本来就是我们的市场。他笑言，若人民对东盟后知后觉，还算来得及，但如果是不知不觉，那可能就失败得不清不楚了。 “星洲和中总都是历史悠久的，读者认识星洲，工商界也知道中总成立101年了，我们有联络网，星洲则有读者群，两者合作就能扩大及更有效地把信息传达出去。我们希望大家能‘通过星洲让你知道，通过中总帮你做到’，即使发现东盟迟了，但只要有所行动，还是有机会的。” 关于东盟，还有哪些你应改观事情？独家专访》林万锋：助更多中小企业升级为出口商一目了栏》贸工部企业辅助计划专访短片》林万锋：资讯比政府掖更值钱东盟大事》俄乌战争难独善其身考验东盟团结和立场印象记》疫后越南经济蓄势待发重要的小事》全球最好用护照大马第12东盟第2

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