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大马华人在印尼：从记者、激励讲师到印尼十大企业【东盟专题·扫描印尼／01】

印尼由1万7508个大小岛屿组成，陆地总面积超过190万平方公里，其中六千多个有人居住，使得印尼也享有“千岛之国”的美称。早期的印尼因政权关系，对外向来保持不完全开放的态度，这种形势在1980年代初渐渐解除，少数马来西亚人开始选择这个东盟区域内人口最多的国家作为经商地点。家乡在柔佛州麻坡的印尼康乐人生（KK）董事经理拿督何书忠博士，于1980年代中期开始接触传销，可说是最早一批到雅加达谋生的马来西亚华人。何书忠是在一家传销公司委派下，1990年抵达雅加达，利用大约2年的时间跑遍印尼各国主要城市，为公司拓展业务，虽然待在印尼只有短短两年的时间，却没想到这会成为他未来在印尼奠下传销王国的基础。 “我在马来亚大学毕业后曾在《新晚报》和《中国报》当过2年记者，后来开始接触传销，不久后又暂时离开去当激励讲师，大约半年后，一家传销公司接洽我，希望我以总经理的身分到印尼开拓市场。” 他在两年后离开印尼，返回马来西亚继续自己的传销事业，直到1998年排华动乱后，有人开始接洽他，要求他前往印尼接手一家濒临倒闭的传销公司。当时的何书忠是抱着破釜沉舟的心态动身到印尼，找回数年前认识的印尼朋友，又拉了泰国伙伴重组公司，开始经营保健产品的传销生意。 “印尼在排华动乱后百业待兴，而我很相信‘富贵险中求’这句话，就从雅加达市和周边地区开始推销保健产品，过程可说是一波三折，我最难忘的是有一次产品的素质发生问题，公司必须销毁总值大约200万美元的产品，毕竟我不能让公司的声誉受到影响。” 自此之后，何书忠非常谨慎行事，严格控制生产线，不容许公司再出错，以致面对巨额亏损。训练了12个有潜质的接班人 “我1998年时告诉所有的合伙人，我的资金并不足够，必须有泰国公司的资助，这一次我到印尼只许成功，不许失败，如果有人想退出，现在还来得及。”万万没想到，所有伙伴都愿意和他一起打天下，今天，这些伙伴让营销保健产品的康乐人生成了印尼的十大企业之一，更准备在2025年之前在印尼上市。 58岁的何书忠不久前训练了12个有潜质的接班人，把权力下放给他们，自己也有更多时间去投入其他事情，尝试不同阶段的事务，鞭策自己激励别人。但他暂时未想过回到马来西亚设立直销公司，康乐人生还有很大的发展空间，未来将主打拥有超过5000万人口，购买力较强的中产阶级。同时，他强调印尼的经济潜能目前是在二线城市，公司已圈定至少20个可扩展业务的二线城市。康乐人生在印尼有100万个传销商，分销中心多达50个，公司设立20年后，至今还未概括印尼所有的地方。 “保守估计，印尼有五六百家直销公司，由于我们有利润的考量，就不能把价钱降低到中下阶层能够购买的层面，低价也间接影响产品的素质。而且，印尼人民的购买能力悬殊，规模看似很大的康乐人生，营业额其实只有马来西亚最大直销公司的三分之一。” 印尼是“未来的中国” “到雅加达工作之前，我对印尼的印象很模糊，我之前去过苏门答腊的多峇湖，直到1990年以总经理身分到了雅加达才真正地了解印尼。虽然当年的业务规模不庞大，却让我结识了许多朋友，其中一部分更是重启康乐人生的功臣。” 初到印尼的5年，何书忠的妻子和孩子还留在马来西亚，直到局势开始稳定，才把妻小接到雅加达，现在孩子先后大学毕业了，也纷纷返回马来西亚工作，妻子也一样回去马来西亚，偶尔才到雅加达住上十来天。何书忠本身没有申请成为永久居民，至今依然持外资签证，由于他向来以顾问身分协助开拓公司业务，直到最近筹备上市计划，才产生申请永久居民的念头。他也预言印尼是“未来的中国”，中国能够进步的原因是大事发展道路、铁路等运输基建，印尼总统佐科威也抱有相同的看法。 “过去5年，佐科威在任期间完成的道路，可能比过去10年还多，加上鼓励外资的政策，我对印尼成为东盟最大经济体的前景保持乐观。即使2024年雅加达将开始迁都，但我相信不会产生很大影响。” 因为政府主要是迁移行政部门，商业活动依然会集中在人口占多数的爪哇岛。但是，在印尼做生意的最大挑战是运输，譬如苏拉威西北部的一个小岛，空运货物去那边需要两天，船运就要两个星期，如何节省费用就看各别公司的智慧与策略。从未想过要真正退休还当起了YouTuber 何书忠是一个拥有多重身分的人，他是畅销书作者、激励讲师和商人，最近还设立了自己的优管频道，分享自己的人生和从商经历，朝向“YouTuber”的目标前进，使得他从未想过真正的退休。他认为一个人最重要是拥有财富，才可以选择做自己喜欢的东西。“我常常鼓励人们成为有钱人，有钱人并不是买自己喜爱的东西和享受物质，而是让自己有更多非凡的选择，过自己想要的生活，也有胆量向自己不喜欢的一些事情说不。” 他的最终目标是让康乐人生上市，再把公司交回给印尼人去管理，或许那个时候才考虑退休，但不能算是真正退休，否则只是“等死”。【今日印尼华人】印尼第三代华人黄宝进：年轻一代学中文态度，有赖家庭教育 2008年，祖籍广东台山的印尼第三代华人黄宝进从棉兰到雅加达开拓人生第二阶段的事业，经历了12年的打拼，他认为雅加达仍然是国内外人士创业的起点。 “除非是要做农场、种植等就要到加里曼丹省，印尼从2000年开始，因国家政策的开放，经商条件也越来越好，非常欢迎外资到来，印尼投资协调委员会（BKPM）在这方面扮演重要角色，只要上网就可以查询到各种投资信息。” 他认为印尼是在历届领导人的带领下，逐渐沿用过去的良政才有今天的成就，并非完全是佐科威的功劳，但后者的开明政策，确实加速了印尼的发展。 “未来的迁都计划对印尼来说是一个良策，至少可以把行政和商业分开，同时可以发展印尼最大的加里曼丹岛和东部，使得国家有平衡的发展机会。” 他强调印尼只能算是第一次迁都，日惹在1945年至1949年的独立战争期间，暂时成为印尼的首都，直到1949年荷兰殖民地政府移交政权后，首都重新迁回雅加达。家人说台山话和闽南话黄宝进在典型的华人家庭长大，家人说台山话和闽南话，他的儿女也学习中文，在政府办的学校里算是外语科。 “年轻一代学习中文的态度，是有赖于长辈在家中的教育，我身边许多华人朋友，在家中用英语和孩子交谈。在棉兰的情况则比较特殊，华人家庭几乎是用闽南话沟通，但我的孩子就懂得台山话和闽南话。”

4年前

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