“Calling one，calling twice，third time！”拍卖官将木槌敲下，“pop”声响起后，交易就此定案，价高者得是拍卖由古至今操作模式。

拍卖在发达国家极为普遍，小至生活用品，大致产业、古董、艺术品、珠宝等都能拍卖，但拍卖行业在我国却发展缓慢，以产业拍卖居多，而多数民众对此行业仍感觉陌生。

每场拍卖会都少不了拍卖官这号重要人物，负责带动现场竞标气氛、主导流程，最重要是秉持着公平、公正原则来决定谁是最终得标者。

13年前，透过父亲朋友介绍，孙子巄踏进了拍卖行业，当起职业拍卖官，并成立MNP拍卖行，拍卖产业、古董等。

“父亲朋友原是拍卖官，56岁考获法律系文凭，成为执业律师，于是把槌子传承给我，让我去考取执照，就这样开启了我的拍卖官生涯。”

2014年，他更获国家银行委任为官方拍卖官，自此肩负起国家银行拍卖事务，如序号罕见钞票、纪念币等。

对他而言，拍卖官是份充满刺激的工作，并不像外界认为般沉闷，现场竞标气氛及出席者反应是决定主持方式重要因素。

“我的角色是要管理好整场拍卖会，当超过一个竞标者同时竞标，是很有趣的时刻，这时我的责任是要尽力推动价钱至最高点，让气氛热络起来！”

他说，拍卖会其实是个心理角力场域，越多人竞标同一物品，竞标者越想赢得该场竞争，而且越多人竞标的产业，代表越有价值，间接给予买家信心。

拍卖官要有眼力和观察力

除了像主持人般主导拍卖会流程、带动现场气氛，拍卖官还须事先做好资料搜集，以便清楚如何推动竞标氛围。

“我会现场介绍产业，比如产业拥有地理优势，位处购物商场隔壁或出租率高，但竞标价格偏低时，我就会开始推动，希望以合理价格出售。”

主持拍卖会时，眼力和观察力是拍卖官不可或缺的重要能力，当好几名竞标者同时举起号码牌，孙子巄需要依靠眼睛和直觉来决定选择哪一位。

他会指出被选中的竞标者之余，还以外形特征告诉竞标者选择了谁，以免因座位邻近而产生误解。

敲槌前，观察竞标者表情是他的任务之一，竞标者是否仍在考虑，将决定他敲槌时机，另外，当拍卖新手来到现场不懂或不敢举牌时，他亦引导他们积极参与。

“我不一定以英文主持，如果马来同胞居多，就说马来语。或有人露出疑惑表情，我就会询问对方是否需要用中文解释，好让出席者都明白拍卖内容。”

拍卖的历史

根据古希腊历史学家希罗多德文字记载，拍卖最早出现于公元前5世纪，描述的是一段关于古巴比伦适婚年龄女子拍卖场景。

至于商业拍卖则诞生于古罗马时期，拍卖物品变得多元，包括生活用品、工艺品、战利品等，因此拍卖英文词汇“auction”一词源自于拉丁语，意思为增加。

拍卖行业正式成形于十七八世纪的近代欧洲，最早闻名于世界的拍卖行为斯德哥尔摩拍卖行（Stockholms Auktionsverk），1674年在瑞典成立，是世界上最古老的拍卖行。

而现今最有名的两家拍卖行苏富比（Sotheby\'s）与佳士得（Christie's），则分别于1744年及1766年在英国伦敦创立。

木槌代表正义
一拍定案不能再卖

孙子巄在拍卖行业身兼多职，除了拍卖官、拍卖行创办人兼董事经理外，还是槟城拍卖官协会主席。对他来说，拍卖已不仅仅是事业那么简单，这行业令他拥有使命感。

“我希望每个人能以公平方式买到想要的东西，拍卖能让大众自行决定产品价值，并推至最高点，这价值不会直接售卖给特定人士，而是开放在市场供大众竞标，不管谁都好，人人平等。”

他说，拍卖官手上的木槌就如法官使用的木槌一样，代表着正义、不偏袒任何一方，最后喊价重复3遍后，便一拍定案，不可再有争议，就算后来喊价更高都不能卖。

“如果看到拍卖官敲槌了还卖，可以报警，因为他是最不专业的拍卖官，而且对敲槌前最后喊价的人不公平，拍卖最重要是公正。不管是谁，我只接受敲槌前给最高价钱的人。”

然而，令孙子巄遗憾的是，我国民众对拍卖行业感到陌生，普遍认为产业都是因为拖欠银行贷款而遭拍卖，而且素质低、负评多，加上有心人士扰乱自然竞标程序，使不少人对拍卖产生负面想法。

他说，以前拍卖产业的确以中廉价房屋居多，但随着经济不景气，最近产业类别更为均衡，就连上百万令吉高级豪宅都有。

“拍卖是法律所允许的，一旦欠贷情况发生，基于对借贷者公平考量，银行不能私自将产业出售，所以须由估价师依据近期市场交易纪录替产业估值。”

定好底价后，再交由拍卖官处理，拍卖官会透过报章刊登广告，公告天下产业底价及何时何地拍卖，以最透明方式将产业出售。

当产业第一次拍卖不出，展延到下一次时，底价会稍微降低如10%，“这是正常程序，没人竞标表示市场接受不了产业价值，所以需要降价。”

他认为，既然借贷者和银行都觉得拍卖公平，为何普通房产拥有者却不接受这是售卖房产的好手法。

“拍卖领域仍需要大力推动，我希望能成为推动领导者，教育大众让他们更清楚这行业，拍卖不只有银行产业而已。”

竞标房产，要事先做足功课

身为槟城拍卖官协会主席，孙子巄免不了接获投诉，如买下房子后才发现有隐藏条规、原本屋主仍居住在房子里、产业拖欠管理费等。

“这些负面问题归咎于买家没真正了解拍卖程序，其实拍卖条规长达好几页，却鲜少人认真阅读。”

他说，产业拍卖广告都有列明拍卖官联络，以便有兴趣人士索取资料，拍卖官也能说明拍卖详情和产业优缺点，让感兴趣人士衡量状况后，再决定是否参与竞标。

“竞标房产跟购买新房子或二手房子一样，都需要做功课，除了询问拍卖官，还应该主动联络房产经纪，以得知当地房产资料和市价。”

尽管只能观看房子外观，也要去视察周围环境、与邻居攀谈了解房子状况，最主要是弄清楚房子是否已空置，因为空置房产不在银行责任范围内。

以他过往经验，其实屋主不肯搬离情况发生几率只有1%，他笑言，不必为了一棵树而放弃整座森林，若遇上述情况，可利用法律途径驱赶原有屋主，只不过需要花费时间及法律费用。

另外，他列出几点注意事项，包括：

1）产权调查（title search）。

2）若购买银行拍卖产业，要确认发展商是否还在，以免借不到贷款。

3）竞标前，须准备相关产业底价的10%银行汇票，以注册参与竞标。竞标成功后，高庭或银行会限定买家在期限内完成交易，而高庭给予的期限无法展延，要确保能顺利获得贷款。

4）要了解屋主是否拖欠管理费、土地税及门牌税，若有，拖欠多少并由谁负担。若购买店屋或购物商场店面，要加倍小心，因费用比普通房产来得高。

他说，通常银行会负责缴付拖欠费用直到拍卖当天为止。然而即使银行负担，仍需由买家先支付，待交易完成后，再以账单向银行索回，所以要确定本身有能力垫付该笔款项。

电子竞标的冲击

除了拍卖行业面临挑战，拍卖官职业同样面对困境，孙子巄透露，其他专业领域都拥有专属公会，而拍卖官却没有标准统一团体监督专业、解决纠纷、扮演保护角色等。

“拍卖官执照由州政府发出，每个州属考获执照方式并不统一，有的通过面试，有的需要考试，如果得到的是槟城执照，尽管能拍卖任何地点产业，但只允许在槟城执业。”

他说，其实拍卖官跟律师、估价师没什么差别，也需要准备很多法律文件，有时还会因失误被投诉，甚至被控告。

“拍卖领域在我国发展缓慢，相关法律仍很古老，停留在1929年，毫无进展，就算不同州属拥有各自拍卖官协会维护福利，却没有太多法律权利，导致这行业受到的法律保护不足。”

另外，若高庭全面落实电子拍卖，将有99%拍卖官生计面对困境，“我国99%拍卖官都是高庭注册拍卖官，主要在高庭拍卖持有地契产业，只有1%像我这样以银行产业拍卖为主。”

他认为，高庭实施电子竞标不但威胁拍卖官生计，还抹杀公平竞标原则，甚至影响产业价值。

“我有建议高庭说电子拍卖目前还行不通，如果网速太慢怎么办？而且不是每个人都会使用电脑，抹杀了他们竞标权利。”

这导致原本不少人想要竞标的产业，剩下善于使用电脑的人竞标而已，间接拉低产业价值，对借贷者和银行都造成负面影响，亦对拍卖行业形成危机。

“许多民众还搞不清楚拍卖是什么，一下子就要实施电子拍卖会不好，需要时间慢慢改革和教育。”

对他来说，双平台也就是实体拍卖会及网络拍卖同时进行是最佳模式，既能满足现场竞标者之余，缺席者及外国人士亦能参与，完整覆盖潜质买家。

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