走进拍卖世界一槌定价(一)·拍卖会上重要角色·一槌定交易的拍卖官

2017-05-17 06:55

走进拍卖世界一槌定价(一)·拍卖会上重要角色·一槌定交易的拍卖官

“Calling one,calling twice,third time!”拍卖官将木槌敲下,“pop”声响起后,交易就此定案,价高者得是拍卖由古至今操作模式。
孙子巄手上木槌是正义象征,也代表拍卖官不偏袒任何一方。(图:受访者提供)

“Calling one,calling twice,third time!”拍卖官将木槌敲下,“pop”声响起后,交易就此定案,价高者得是拍卖由古至今操作模式。

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拍卖在发达国家极为普遍,小至生活用品,大致产业、古董、艺术品、珠宝等都能拍卖,但拍卖行业在我国却发展缓慢,以产业拍卖居多,而多数民众对此行业仍感觉陌生。

每场拍卖会都少不了拍卖官这号重要人物,负责带动现场竞标气氛、主导流程,最重要是秉持着公平、公正原则来决定谁是最终得标者。

13年前,透过父亲朋友介绍,孙子巄踏进了拍卖行业,当起职业拍卖官,并成立MNP拍卖行,拍卖产业、古董等。

“父亲朋友原是拍卖官,56岁考获法律系文凭,成为执业律师,于是把槌子传承给我,让我去考取执照,就这样开启了我的拍卖官生涯。”

2014年,他更获国家银行委任为官方拍卖官,自此肩负起国家银行拍卖事务,如序号罕见钞票、纪念币等。

对他而言,拍卖官是份充满刺激的工作,并不像外界认为般沉闷,现场竞标气氛及出席者反应是决定主持方式重要因素。

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“我的角色是要管理好整场拍卖会,当超过一个竞标者同时竞标,是很有趣的时刻,这时我的责任是要尽力推动价钱至最高点,让气氛热络起来!”

他说,拍卖会其实是个心理角力场域,越多人竞标同一物品,竞标者越想赢得该场竞争,而且越多人竞标的产业,代表越有价值,间接给予买家信心。

拍卖行业令孙子巄拥有使命感,他希望每个人能以公平方式买到想要东西。(图:星洲日报)
孙子巄说,许多关于产业的负面问题,归咎于民众不了解拍卖程序。(图:星洲日报)

拍卖官要有眼力和观察力

除了像主持人般主导拍卖会流程、带动现场气氛,拍卖官还须事先做好资料搜集,以便清楚如何推动竞标氛围。

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“我会现场介绍产业,比如产业拥有地理优势,位处购物商场隔壁或出租率高,但竞标价格偏低时,我就会开始推动,希望以合理价格出售。”

主持拍卖会时,眼力和观察力是拍卖官不可或缺的重要能力,当好几名竞标者同时举起号码牌,孙子巄需要依靠眼睛和直觉来决定选择哪一位。

他会指出被选中的竞标者之余,还以外形特征告诉竞标者选择了谁,以免因座位邻近而产生误解。

敲槌前,观察竞标者表情是他的任务之一,竞标者是否仍在考虑,将决定他敲槌时机,另外,当拍卖新手来到现场不懂或不敢举牌时,他亦引导他们积极参与。

“我不一定以英文主持,如果马来同胞居多,就说马来语。或有人露出疑惑表情,我就会询问对方是否需要用中文解释,好让出席者都明白拍卖内容。”

拍卖的历史

根据古希腊历史学家希罗多德文字记载,拍卖最早出现于公元前5世纪,描述的是一段关于古巴比伦适婚年龄女子拍卖场景。

至于商业拍卖则诞生于古罗马时期,拍卖物品变得多元,包括生活用品、工艺品、战利品等,因此拍卖英文词汇“auction”一词源自于拉丁语,意思为增加。

拍卖行业正式成形于十七八世纪的近代欧洲,最早闻名于世界的拍卖行为斯德哥尔摩拍卖行(Stockholms Auktionsverk),1674年在瑞典成立,是世界上最古老的拍卖行。

而现今最有名的两家拍卖行苏富比(Sotheby\'s)与佳士得(Christie's),则分别于1744年及1766年在英国伦敦创立。

参与现场竞标者须事先注册,获得代表身份号码牌,拍卖时,须举牌示意竞标,拍卖官将不理会举手人士。(图:受访者提供)

木槌代表正义
一拍定案不能再卖

孙子巄在拍卖行业身兼多职,除了拍卖官、拍卖行创办人兼董事经理外,还是槟城拍卖官协会主席。对他来说,拍卖已不仅仅是事业那么简单,这行业令他拥有使命感。

“我希望每个人能以公平方式买到想要的东西,拍卖能让大众自行决定产品价值,并推至最高点,这价值不会直接售卖给特定人士,而是开放在市场供大众竞标,不管谁都好,人人平等。”

他说,拍卖官手上的木槌就如法官使用的木槌一样,代表着正义、不偏袒任何一方,最后喊价重复3遍后,便一拍定案,不可再有争议,就算后来喊价更高都不能卖。

“如果看到拍卖官敲槌了还卖,可以报警,因为他是最不专业的拍卖官,而且对敲槌前最后喊价的人不公平,拍卖最重要是公正。不管是谁,我只接受敲槌前给最高价钱的人。”

然而,令孙子巄遗憾的是,我国民众对拍卖行业感到陌生,普遍认为产业都是因为拖欠银行贷款而遭拍卖,而且素质低、负评多,加上有心人士扰乱自然竞标程序,使不少人对拍卖产生负面想法。

他说,以前拍卖产业的确以中廉价房屋居多,但随着经济不景气,最近产业类别更为均衡,就连上百万令吉高级豪宅都有。

“拍卖是法律所允许的,一旦欠贷情况发生,基于对借贷者公平考量,银行不能私自将产业出售,所以须由估价师依据近期市场交易纪录替产业估值。”

定好底价后,再交由拍卖官处理,拍卖官会透过报章刊登广告,公告天下产业底价及何时何地拍卖,以最透明方式将产业出售。

当产业第一次拍卖不出,展延到下一次时,底价会稍微降低如10%,“这是正常程序,没人竞标表示市场接受不了产业价值,所以需要降价。”

他认为,既然借贷者和银行都觉得拍卖公平,为何普通房产拥有者却不接受这是售卖房产的好手法。

“拍卖领域仍需要大力推动,我希望能成为推动领导者,教育大众让他们更清楚这行业,拍卖不只有银行产业而已。”

参与现场竞标者须事先注册,获得代表身份号码牌,拍卖时,须举牌示意竞标,拍卖官将不理会举手人士。(图:受访者提供)

竞标房产,要事先做足功课

身为槟城拍卖官协会主席,孙子巄免不了接获投诉,如买下房子后才发现有隐藏条规、原本屋主仍居住在房子里、产业拖欠管理费等。

“这些负面问题归咎于买家没真正了解拍卖程序,其实拍卖条规长达好几页,却鲜少人认真阅读。”

他说,产业拍卖广告都有列明拍卖官联络,以便有兴趣人士索取资料,拍卖官也能说明拍卖详情和产业优缺点,让感兴趣人士衡量状况后,再决定是否参与竞标。

“竞标房产跟购买新房子或二手房子一样,都需要做功课,除了询问拍卖官,还应该主动联络房产经纪,以得知当地房产资料和市价。”

尽管只能观看房子外观,也要去视察周围环境、与邻居攀谈了解房子状况,最主要是弄清楚房子是否已空置,因为空置房产不在银行责任范围内。

以他过往经验,其实屋主不肯搬离情况发生几率只有1%,他笑言,不必为了一棵树而放弃整座森林,若遇上述情况,可利用法律途径驱赶原有屋主,只不过需要花费时间及法律费用。

另外,他列出几点注意事项,包括:

1)产权调查(title search)。

2)若购买银行拍卖产业,要确认发展商是否还在,以免借不到贷款。

3)竞标前,须准备相关产业底价的10%银行汇票,以注册参与竞标。竞标成功后,高庭或银行会限定买家在期限内完成交易,而高庭给予的期限无法展延,要确保能顺利获得贷款。

4)要了解屋主是否拖欠管理费、土地税及门牌税,若有,拖欠多少并由谁负担。若购买店屋或购物商场店面,要加倍小心,因费用比普通房产来得高。

他说,通常银行会负责缴付拖欠费用直到拍卖当天为止。然而即使银行负担,仍需由买家先支付,待交易完成后,再以账单向银行索回,所以要确定本身有能力垫付该笔款项。

电子竞标的冲击

除了拍卖行业面临挑战,拍卖官职业同样面对困境,孙子巄透露,其他专业领域都拥有专属公会,而拍卖官却没有标准统一团体监督专业、解决纠纷、扮演保护角色等。

“拍卖官执照由州政府发出,每个州属考获执照方式并不统一,有的通过面试,有的需要考试,如果得到的是槟城执照,尽管能拍卖任何地点产业,但只允许在槟城执业。”

他说,其实拍卖官跟律师、估价师没什么差别,也需要准备很多法律文件,有时还会因失误被投诉,甚至被控告。

“拍卖领域在我国发展缓慢,相关法律仍很古老,停留在1929年,毫无进展,就算不同州属拥有各自拍卖官协会维护福利,却没有太多法律权利,导致这行业受到的法律保护不足。”

另外,若高庭全面落实电子拍卖,将有99%拍卖官生计面对困境,“我国99%拍卖官都是高庭注册拍卖官,主要在高庭拍卖持有地契产业,只有1%像我这样以银行产业拍卖为主。”

他认为,高庭实施电子竞标不但威胁拍卖官生计,还抹杀公平竞标原则,甚至影响产业价值。

“我有建议高庭说电子拍卖目前还行不通,如果网速太慢怎么办?而且不是每个人都会使用电脑,抹杀了他们竞标权利。”

这导致原本不少人想要竞标的产业,剩下善于使用电脑的人竞标而已,间接拉低产业价值,对借贷者和银行都造成负面影响,亦对拍卖行业形成危机。

“许多民众还搞不清楚拍卖是什么,一下子就要实施电子拍卖会不好,需要时间慢慢改革和教育。”

对他来说,双平台也就是实体拍卖会及网络拍卖同时进行是最佳模式,既能满足现场竞标者之余,缺席者及外国人士亦能参与,完整覆盖潜质买家。

 

更多内容,请点击:

【走进拍卖世界一槌定价(一)·拍卖会上重要角色·一槌定交易的拍卖官】

【走进拍卖世界一槌定价(二)·窥探艺术拍卖行·怎样拍卖二手画?】

【走进拍卖世界一槌定价(三)·网络拍卖·人人可竞标】


 
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