独中毕业生曾宇恒／呼吁全民JomRun 一起燃烧卡路里

升上高二，他突然觉得是时候读书了，他扬言要进剑桥或牛津，同学和家人都认为他只是随便说说，因为他的成绩不是特别优异。

但他是个目标明确的人，当知道自己要做什么后，就会倾尽全力达到目标，而且要做就做到最好。

他放掉所有的活动专注念书，恶补比较弱的语文科。还额外多拿了学校没有教的会计和经济，拼成绩证明了一切。

拼命努力读书后在大马教育文凭考获12A佳绩，获得吉隆坡卫理学院全额奖学金就读A level，他立下目标要进牛津大学，虽然自认英文很烂，但是他知道世上没有做不到的事，只有不想做的事。

一个因缘，改变了人生方向

21岁那一年，曾宇恒考进了英国牛津大学求学，念工程科学专业，专注于软件、信息和生物医学工程，一切按着他的计划走，如果要说障碍，那就是家人要一年拿出三万多英镑的学费，会是相当吃力。

曾宇恒又设定新的目标。靠着坚毅不拔的精神，他进入牛津3个月后，就拿到了一年只录取2名外国学生的Simon and June奖学金，让家里松了一口气。

他还发挥自力更生的精神，在英国兼职打工赚零钱，当顺利毕业时，还存下12万令吉。

这“一桶金”对他来说非常重要，因为有了这笔创业资金，他看到了创业之路。

其实他本来有机会申请到香港或新加坡的国际投资银行的职位，享受起薪3万令吉的优渥薪资，不过实习时期的一个经历改变了他的人生路。

他对金融投资深感兴趣，2017年趁牛津大学放假时，他回马到国际投资银行当实习生。有一次，上司带他和客户洽谈生意。

“之前我很有兴趣替别人做投资，但是在那个会议上，我发现自己想成为坐在对面的那个客户。”

经过评估后，他认为这份工作的环境和风气不适合他。

“这个圈子属于上流社会，要会欣赏名画、喜欢名牌、戴名表……跟我的背景不一样。"

他决定改变计划，开创自己的生意，因为就算生意失败，还可以去打工，他的人生并没有损失。

宇恒开创app事业的念头，竟然是从“Pokemon Go”走出户外抓精灵风潮得到启发。

开发运动APP，邀全民动起来

2017年回来大马实习时，正赶上了抓精灵热潮。喜欢研究科技的宇恒灵机一场，玩票性质研发一个可以鼓励人民步行换取奖励的app。这个app为用户记录跑步历史，测量走了多远、燃烧多少脂肪，然后可以换取礼物，对于爱跑发烧友来说方便有益。

他找了健身和健康食品公司，免费促销他们的产品，作为用户的奖励。

“本来只是一个课余项目，没有想过要赚钱，因为我喜欢研究科技，又喜欢运动，这个app可以鼓励人们运动。”

不过他也设定长期目标，只要累积一定人数的用户之后，再跟在这个平台宣传的商家收费。

未料到JomRun app一推出短短两个星期就有2000人下载，2个月就获得双威集团投资5万令吉，再抛砖引玉获得一群人注资10万令吉。

努力争取用户，忽略营业收入

美好的开始让他信心大增，2018年6月毕业后回马就大胆租办公室聘请员工。万事俱备，但没有想到投资迟了近5个月才到手，在资金就要耗尽时，他不得不重新思考与调整他的创业思维。

“一开始我以为创投公司可以不用专注赚钱，只要吸引最多的用户，再来筹钱，找人融资，大部分的创投公司都是如此。”

后来，他发现这个概念是错的。他在英国时派过传单、在奶茶店打工、当送货员和私人补习老师，都是付出劳力后换取薪酬，那是一种很踏实的感觉。但眼前是看着资金越来越少，必须在钱还没有用完之前找到另一个投资者，日子充满不安与忐忑。

在寻找投资者过程中，其中一个人的一番话点醒了他。

“如果你连5万令吉都不会赚，你要人家给你5万令吉，这样合理吗？” 对方把他问倒了。

他开始思考一个新的经营方向。除了要增加用户之外，也要思考如何赚钱。

“现在，我们的公司，只有两个目标。一、用户越来越多。二、钱赚得越来越多。”

他极力到跑步活动参展宣传，认识了很多的活动公司，这些公司通过他的app卖票、宣传跑步或马拉松竞走活动，这个平台成为公众寻找运动活动资讯和举办者对接的管道，他从中抽取佣金。

营运8个月后，公司开始赚到了钱，一年后盈余增加。JomRun短短15个月跃升成为马来西亚手机应用程式运动组别的冠军。而曾宇恒，才只有23岁。

年轻缺经验，待人处事还有待加强

目前公司业务多元化，也承包活动，在印尼成立分公司，下一步是到越南、柬埔寨、泰国和新加坡寻找当地伙伴开展新业务。

对了，他为这个程式取名“JomRun”，那是马来西亚人都会懂的词，对他而言也有着特殊的意义。

在吉隆坡念书的日子，一直想要为这个国家付出心力，终于今天，他用一个应用程式为促进国民团结做点事。

曾宇恒的创业途上遇很多贵人，但是毕竟因为太年轻，缺乏经验和与沟通的技巧，曾经吃了一点苦头。

“因为太年轻，做事讲求效率，却不懂得人情世故和待人处事之道，在英国念书时通过电邮和马来西亚的商家谈生意，没有考虑别人的立场，一味以自己的角度和立场出发，第一宗生意花了近4个月才谈成功。”

“别人没有第一时间回复我，我就连续3天发出夺命追魂电邮希望得到对方的回应。后来的后来，才领悟到别人没有义务第一时间处理我的事。刚做老板时，对于迟到的员工我也是直接明说，没有考虑太多。”

这样的性格一度让他的事业滞足不前。他感慨，做生意有太多的技巧，还有太多太多的常识和待人处世之道。这是年轻老板宇恒目前仍在努力学习的。

给有意创业年轻人的建议

曾宇恒：

找到自己喜欢和有热忱的事，才会走得更远。

做生意是一分耕耘一分收获，要脚踏实地，专注获取知识。

如果想要实现别人达不到的目标，就要做别人做不到的事。