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2020-04-28 07:00:00  2260298
后生可为/TAKOS独立品牌创立者刘欣慧 品牌设计到行销送货一脚踢 品质严格把关不马虎
后生可为

处女座女生给人的印象是难以接近、冷酷和龟毛。今年刚步入30岁的刘欣慧是典型的完美主义者,印象中的她十分认真努力,有态度,但不会拒人于千里之外。4年前她创办了TAKOS独立生活良品品牌。系列商品以手工刺绣和针织制作,从设计、手作、网络经营、行销到送货等等,都是亲力亲为。

近年来手作工艺形成流行趋势,这股设计风潮受到重视。刘欣慧不希望TAKOS只是个生产手作物的媒介,而是一个具有很多可能的独立品牌。

但她说,她不是一路以来都那么有实践力。

3年前,父亲因突发性心脏病离世,让一家四口在一夜之间遗失了家庭支柱。母亲身体不好,所以她必须回家乡照顾家人和处理父亲的身后事。那时才27岁的她,逼迫自己在哀悼期强硬起来,扛下了父亲一家之主的重任。刘欣慧如今对于那段日子能侃侃而谈,这身躯细小谈吐淡定沉稳的女生,身上刻着太多人们肉眼看不见的伤疤。


刘欣慧:”一路做一路改,风格就会慢慢成形。别人可能会觉得我的创作风格很鲜明,其实我不曾幻想它会变成现在的样子。“
刘欣慧:”一路做一路改,风格就会慢慢成形。别人可能会觉得我的创作风格很鲜明,其实我不曾幻想它会变成现在的样子。“



父亲是TAKOS的原动力

父亲离开当年,刘欣慧创业才迈入第一年。对创业者来说,万事起头难,建立粉丝群和顾客并非轻而易举,但她只能先暂时把自己的生意冷藏起来。刘欣慧回想,父亲离开的前一晚,母亲还致电告诉她:“你爸爸说你是很认真的,我也看得出你很认真。”指的是女儿对经营的坚持。

刘欣慧的爸爸是位商人,她从小就被灌输即使身为女生也应该要闯一番事业的观念。“我个性是比较叛逆的,像我爸爸一样。” 多媒体设计科系毕业的她,还曾修读专业化妆课程。学成之后曾分别在不同的领域工作,但朝九晚五的工作让她怀疑自己,“难道就这样过一生?”

这促使她往内探索,要找出可以让自己发光的舞台。这时,创立品牌这想法便涌现了。

“爸爸以前说,我会的东西很多,但是学艺不精。” 这句话烙印在刘欣慧的脑里,让她不停反思创业概念和方向。 2016年创业时,因为资金不足让她突发奇想购买低成本的帆布袋,在上面刺绣精细的元素,如眼睛、山、云。没想到刺绣帆布袋意外得到一些回响,但很快的她便意识到,这样的产品欠缺独立品牌可标榜的原创性。

TAKOS的小人物刺绣帆布袋散发着极简风,因为刘欣慧喜欢充满空间感的设计
TAKOS的小人物刺绣帆布袋散发着极简风,因为刘欣慧喜欢充满空间感的设计




图为刘欣慧第一份客制化订单,也是目前为止最满意的一幅刺绣作品。
图为刘欣慧第一份客制化订单,也是目前为止最满意的一幅刺绣作品。




小人物创作灵感  源自周围人事物

刘欣慧开始设计小人物形象,在刺绣作品增添人物的元素。任何人都可以成为她的灵感来源,可能是咖啡厅偶遇的大学生,地铁站的上班族,又或是晨运的阿姨。她认为这样比较生动,因为人物的形象是可以随意创造的。“而且你可以决定他们穿什么衣服。”

90年代出生的孩子,还没那么多电子产品和网络虚拟世界的侵略。刘欣慧记得童年时,会用纸跟笔设计服装,然后把成品套在尺上,幻想有一天能够创立自己的品牌,这就是她一天的娱乐节目。如今制作小人物形象的刺绣产品,犹如唤醒她沉睡的童心。

我认识刘欣慧的时候,她已经在接刺绣订单。这是父亲过世后,她努力重振Takos的经营。顾客会寄照片给她,让她根据照片来设计人物的形象,再刺绣成摆设品。在Takos的粉丝专页,比较常看到情侣和家人的刺绣物。她说:“大多数客户收到货后都很满意,其实我比他们更开心。”

刘欣慧每日固定窝在工作坊里完成客户的订单
刘欣慧每日固定窝在工作坊里完成客户的订单


刘欣慧说,她的个人自信来自于作品得到正面的回应。
刘欣慧说,她的个人自信来自于作品得到正面的回应。



手作物不达标  宁愿拆线重做

父亲离世后,刘欣慧还学会了制作手工针织帽子。“我向来都很喜欢针织帽子,我觉得很神奇的是,为什么一堆线最后可以变成一个让人爱不释手的物品。” 她买了很多书籍,反复地上网看教学视频自学。她说要看到自己学会为止,甚至梦里的她都还在忙着做针织帽子。

看着刘欣慧,你会发现她是一个说到自己热爱的事情,眼眶会发热的女子。

刘欣慧说,她幸运的地方在于她原本就很喜欢手工,大学的学术和实践背景也对未来起了很大作用。像针织和刺绣的细腻度,她认为是从上化妆课时培养出来的,而独自设计和经营网站,也多亏曾念过多媒体设计。百分之百投入目前的事业仿佛早已命中注定,她觉得这是从前的她为自己所铺的路。

“很多刚出来创业的人,尤其是手作人还蛮辛苦的,因为你不可能一开始就成功,有可能要熬过一段很辛苦的起跑点。那是收入很差,甚至没有收入的日子。”

制作一顶针织帽子需要花上一天的时间。要是做到不顺眼,形状和颜色不对,即使帽子已经快成形了,刘欣慧都会坚持拆线重做。我问她,难道不心疼吗?她说,“反正做错了的帽子我是肯定不卖的,放在家里碍眼,倒不如拆线重做。” 刘欣慧血液里流着的刚烈血液来自父亲,同时承载了处女座的完美主义精神。

我问她,有些什么话想要跟刚出来创业的年轻人说吗?她想了一下说:“最重要是努力,很多人都会坚持,但不一定肯付出努力。”

刘欣慧往年积极在手作市集摆档,把亲手制作的针织帽和绣花球扣针卖给顾客。
刘欣慧往年积极在手作市集摆档,把亲手制作的针织帽和绣花球扣针卖给顾客。




刘欣慧的夫婿风雨无阻陪伴她在大大小小的市集摆摊。
刘欣慧的夫婿风雨无阻陪伴她在大大小小的市集摆摊。



刘欣慧展示亲手做的针织帽子。
刘欣慧展示亲手做的针织帽子。



给年轻人创业者的建议:

刘欣慧:

最重要是努力,很多人都会坚持,但不一定肯付出努力。

作者 : 莫咏焮(记者) 莫咏焮+ 由受访者提供(图)
文章来源 : 星洲日报 2020-04-28




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