后生可为／TAKOS独立品牌创立者刘欣慧 品牌设计到行销送货一脚踢 品质严格把关不马虎

父亲离开当年，刘欣慧创业才迈入第一年。对创业者来说，万事起头难，建立粉丝群和顾客并非轻而易举，但她只能先暂时把自己的生意冷藏起来。刘欣慧回想，父亲离开的前一晚，母亲还致电告诉她：“你爸爸说你是很认真的，我也看得出你很认真。”指的是女儿对经营的坚持。

刘欣慧的爸爸是位商人，她从小就被灌输即使身为女生也应该要闯一番事业的观念。“我个性是比较叛逆的，像我爸爸一样。” 多媒体设计科系毕业的她，还曾修读专业化妆课程。学成之后曾分别在不同的领域工作，但朝九晚五的工作让她怀疑自己，“难道就这样过一生？”

这促使她往内探索，要找出可以让自己发光的舞台。这时，创立品牌这想法便涌现了。

“爸爸以前说，我会的东西很多，但是学艺不精。” 这句话烙印在刘欣慧的脑里，让她不停反思创业概念和方向。 2016年创业时，因为资金不足让她突发奇想购买低成本的帆布袋，在上面刺绣精细的元素，如眼睛、山、云。没想到刺绣帆布袋意外得到一些回响，但很快的她便意识到，这样的产品欠缺独立品牌可标榜的原创性。

小人物创作灵感  源自周围人事物

刘欣慧开始设计小人物形象，在刺绣作品增添人物的元素。任何人都可以成为她的灵感来源，可能是咖啡厅偶遇的大学生，地铁站的上班族，又或是晨运的阿姨。她认为这样比较生动，因为人物的形象是可以随意创造的。“而且你可以决定他们穿什么衣服。”

90年代出生的孩子，还没那么多电子产品和网络虚拟世界的侵略。刘欣慧记得童年时，会用纸跟笔设计服装，然后把成品套在尺上，幻想有一天能够创立自己的品牌，这就是她一天的娱乐节目。如今制作小人物形象的刺绣产品，犹如唤醒她沉睡的童心。

我认识刘欣慧的时候，她已经在接刺绣订单。这是父亲过世后，她努力重振Takos的经营。顾客会寄照片给她，让她根据照片来设计人物的形象，再刺绣成摆设品。在Takos的粉丝专页，比较常看到情侣和家人的刺绣物。她说：“大多数客户收到货后都很满意，其实我比他们更开心。”

手作物不达标  宁愿拆线重做

父亲离世后，刘欣慧还学会了制作手工针织帽子。“我向来都很喜欢针织帽子，我觉得很神奇的是，为什么一堆线最后可以变成一个让人爱不释手的物品。” 她买了很多书籍，反复地上网看教学视频自学。她说要看到自己学会为止，甚至梦里的她都还在忙着做针织帽子。

看着刘欣慧，你会发现她是一个说到自己热爱的事情，眼眶会发热的女子。

刘欣慧说，她幸运的地方在于她原本就很喜欢手工，大学的学术和实践背景也对未来起了很大作用。像针织和刺绣的细腻度，她认为是从上化妆课时培养出来的，而独自设计和经营网站，也多亏曾念过多媒体设计。百分之百投入目前的事业仿佛早已命中注定，她觉得这是从前的她为自己所铺的路。

“很多刚出来创业的人，尤其是手作人还蛮辛苦的，因为你不可能一开始就成功，有可能要熬过一段很辛苦的起跑点。那是收入很差，甚至没有收入的日子。”

制作一顶针织帽子需要花上一天的时间。要是做到不顺眼，形状和颜色不对，即使帽子已经快成形了，刘欣慧都会坚持拆线重做。我问她，难道不心疼吗？她说，“反正做错了的帽子我是肯定不卖的，放在家里碍眼，倒不如拆线重做。” 刘欣慧血液里流着的刚烈血液来自父亲，同时承载了处女座的完美主义精神。

我问她，有些什么话想要跟刚出来创业的年轻人说吗？她想了一下说：“最重要是努力，很多人都会坚持，但不一定肯付出努力。”

给年轻人创业者的建议：

刘欣慧：

最重要是努力，很多人都会坚持，但不一定肯付出努力。