【东盟专题・认识汶莱／03】 汶莱创业 轻松幸福

吴尊——在华人娱乐圈几乎无人不晓的名字，近几年更是在影视、综艺上非常活跃，人气居高不下。然而，或许没有太多人知道，吴尊在2005年正式加入娱乐圈之前，就已经开始在汶莱创业。

只要上网搜索一番，就能发现吴尊的家族在汶莱拥有相当显赫的企业和生意，其伯父吴景进开设的吴福记汽车公司是汶莱的汽车代理，每年的汽车销量占全国的三分之一；吴尊的父亲吴景添与吴尊一同参与综艺节目后开始为人熟悉，但其在汶莱经营的地产生意也颇负盛名。

吴尊的出身，也毫无悬念地让其涉足多种生意领域，包括在汶莱的健身房和面包房；在马来西亚，吴尊也有投资CO3社交办公室等。

回溯吴尊创业的第一步，则要从2003年开始，“当时我刚刚从澳洲毕业回来，就很喜欢运动和健身，想把在澳洲读书时当地的健身文化带到汶莱。”

虽然汶莱是个典型的穆斯林国家，但吴尊认为，自己在汶莱创业可说是一件“幸福”的事，“我可以和当地政府、马来人有不同的合作，而且和他们商谈合作时，都是获得正面的支持和鼓励；所以，我觉得我是幸运的。”

随着时代的不断变迁，吴尊也认为如今的创业模式与祖父辈的年代有了很大的差别。“过去的创业模式更为单纯和简单，现在不但要注重品质，还要注重营销，如何包装品牌、吸引大家，加上现在新媒体和网络的加入，如何利用脸书、Instagram等资源帮助企业发展，都是现在新一辈人需要专注的。”

●找出独特的销售点

他直言，如今的竞争也将变得更加巨大，“当然，有竞争就会进步，大家都看竞争对手在做什么，对方有多努力，自己也要努力跟上，往健康的方式拼搏。”

身为一名地道的汶莱华人，吴尊也认为华社在这个穆斯林占大多数的国家享有相当公平的地位，“汶莱在东南亚和其他国家类似，都是由各种种族组成、拥有多元的文化。”他指出，汶莱有很多创业者，且大部分都是华人；尽管如此，华裔却没有因此受到排斥。

“就我自己而言，我的顾客有一半是当地马来人，而且我跟政府单位商谈合作，也获得很多的支持，所以我觉得汶莱华人的地位是公平的。”

身兼艺人和企业家等多个社会角色，吴尊走访的国家多不胜数，在他看来，汶莱和其他国家的最大差异，就是汶莱人民比较容易满足。“汶莱人比较知足，不会像其他地方那么竞争，对于自己的身分也没有安全感。在汶莱工作，开心很重要，所以汶莱幸福指数很高。”

不过，吴尊也觉得，由于汶莱人民太容易知足，因此可能不会那么积极追求梦想。“他们只要活在开心状态，不会逼自己走到极限。”

吴尊认为，企业家要在汶莱创业并不困难，“政府会给你很多资源，让你很轻松创造自己的生意。”

然而，汶莱创业的最大挑战，就是人口少、市场不大的问题，因此如何将自己的企业维持下去，才是主要的难题。倘若有一项行业能够做得很好，就会吸引更多的竞争对手加入，进一步分散客户群。“所以，一定要找出自己独特的销售点，才是最重要的。”

吴尊也建议，任何想要创业的青年新企业家必须保持端正的创业态度，才能确保成功，“你必须珍惜每个机会，因为只要一天放松，就比别人慢了。”

“我很喜欢学习，并且经常看其他企业家的访问，观察世界在发生什么事，才会有更多创意和想法放在自己的企业上。”

“你也要是一个好的团队成员，要作为一个老板、经理，要有领导者的榜样，才能带来团队往一个目标前进，因为没有团队就没有企业。”

卢有信：“汶莱的治安很安全，我们也有高端的医疗设备，可以进行高端的生态旅游。”

近年来让汶莱华人感到骄傲的另一个代表，就是曾在2013年被评选为世界十大杰出青年的 卢有信。

拥有二十多年创业经验的卢有信，在汶莱具有相当高的知名度，涉及领域含括企业、教育界和政界三大领域，在汶莱工商企业领域几乎无人不晓。

他的创业生涯起于哈佛商学院，并在矽谷创建了一家科技公司；继而转为教育家，成功培育了学生创业于新经济。近年，他又担任汶莱国家经济发展局的首席执行员，开启了国家的创业生态系统。

卢有信曾说过，能代表华裔的感觉是有意义的，这代表华裔在汶莱是有贡献的。他坚信，汶莱华裔还有很多杰出的人，只是他们没有站出来而已；因此，自己只是代表华裔站出来，让汶莱人看到华裔精英的存在。

●汶莱华人面对社会融合的挑战

卢有信表示，华人在汶莱的历史和东南亚各国的华人几乎一样，大多都是上世纪从中国南下寻找出路的故事，“如今，汶莱的华人至少已经进入第三代了，而他们面对的挑战，就是如何和不同社会的人士融合。”

“第一代华人的挑战，是要适应新的地区；第二代华人则是如何与当地社会融合起来，这阶段的过程并不容易，东南亚很多国家现在都还在处于尝试融合的阶段；而进入第三代，不仅要融合社会，还要国际化，因为他们的竞争对手不仅仅是在本区域，而是全球化，能不能让本地的华人、土著合作，是最大的挑战。”

他说，每个国家都有各自不同的风俗习惯和规则，而汶莱是皇族、穆斯林国家，至今依旧留在汶莱的华人，都是能适应这里的文化，并且融合到当中的。

卢有信坦言，外界或许不了解汶莱的习俗，因而对这个穆斯林国家产生了许多的错误印象。他强调，许多华人的传统习俗，并没有因为汶莱的穆斯林化而出现改变，像他自己在几乎整个小学生涯期间，都是接受传统的华文教育，“那时还有用华文学数学、地理、历史等。”

他认为，尽管汶莱现今的教学媒介语已经换成英文，但完全是因为潮流趋势的变化，需要掌握英语与世界挂钩，与伊斯兰没有关系；而只要华人还有很多学习中文的空间，华文在汶莱并没有受到任何打压。

●保留华人传统文化

不仅如此，华人的一些传统文化依旧和过去数百年的情况保持不变。他举例，无论自己多么忙碌，父母依旧坚持自己必须在农历新年回家过节，清明节也回家扫墓，都是华人传统文化保留的证明。

“我的母亲坚持华人一定要会说中文，她很热爱中文，所以我的家中也有大量的中文书籍，我在小时候就开始接触很多中文书籍，包括倪匡（卫斯理），再年长一点就阅读比较深入的金庸小说。”

卢有信一再重申，华人不能庆祝圣诞节等等，都是被误解的讯息。“汶莱来虽然是伊斯兰国家，但还是给予宗教信仰的自由；当然，我们也要根据当地的风俗，互相尊重彼此。”

卢有信的才能，获得了汶莱政府的赏识，受委为汶莱国家经济发展局首席执行员，负责引进外资，促进了国家经济发展。

卢有信认为，汶莱政府近年来改变过分依赖石油和天然气的单一生产方式，开始在工业、农业、渔业以及金融、银行、保险业等领域推行经济多元化政策，鼓励外资投入，这些又为华侨华人的发展提供了机会。

●进军超级食物市场

他指出，汶莱华人过去主要的经济贡献都是与石油、建筑或B2C、B2B的服务业有关，“华人在这些领域都是比较优秀的。”不过，随着工业革命4.0的到来，数码经济也是汶莱必须重视的领域。

卢有信指出，汶莱的主要经济与石油有关联，而石油的产业链也能创造出很多创新特色的数码经济。“比如说无人机监控油管，但做这些高科技东西需要企业家把国外的东西引进。”

他认为，汶莱拥有得天独厚的地理环境，大部分树林没开采，空气和水质量很好，是进军超级食物（superfood）市场的一大优势。“日本三菱公司已经与汶莱有合作，在汶莱生产螺旋藻；我们还有鱼类，汶莱的石斑都是很好的。”

他补充，穆斯林占据了全球约25%的市场，且还在成长中，因此也有利于汶莱在超级食物市场的发展。

“马来西亚、印尼已经霸占很大的清真市场，但汶莱可以走高端路线的超级食物；清真不仅代表穆斯林，也代表干净，加上汶莱的清真获得皇室和政府的认证，是信誉和质量保证。”

卢有信续称，汶莱保存相当完善的原始森林，也是推广高端生态旅游的优势，考虑到汶莱只是一个小国家，不可能同时接待太多的游客，因此着重在高端路线，才是汶莱的卖点。“汶莱的治安很安全，我们也有高端的医疗设备，可以进行高端的生态旅游。”

卢有信认为，这些新经济发展是需要大家一起合作，才能顺利进行。“华人和本地人要一起合作，才能成功，因为这块的挑战很大，每个国家有自己的不同特色，要把特色展现出来才能成功。”