土著开放单位一再打折 预订变贵了……

他说，根据了解，在“拥屋运动”计划下，政府规定参与该计划的发展商必须给予买家至少10%的折扣，是从原本的订价折扣至少10%，但是如果发展商事先把订价提高，然后再给予折扣的话，那基本上房产买家并没有真正享有10%的折扣，请问：“这方面政府是否有规定和管制？”

发展商优惠不多

朱先生指出：“房产经纪说，由于我预订的是已经建好的房屋，所以无法享有两年的房屋维修保用期，我只能在拿了锁匙之后，与该公司的职员前往检查房子，然后请发展商把有缺陷的地方维修好。请问这样合理吗？”

另外，我们在购买房屋的时候，可以跟发展商提出减价要求吗？发展商有没有可能以不同的售价，售卖同一款房子给不同的买家？我之前购买第一间房子的时候，发展商是有给予额外的折扣，但是这一次是大型的发展商，并没有给我更多的优惠，而且公司销售部门的职员说如果我不要买这间房子，已经有另外一个买家准备预订这间屋子，而且对方已获得银行批准贷款。

这使得我在跟发展商议价方面，不但没有取得任何优惠，反而处于劣势。

这是最后一间土著开放单位，而且我对这间房屋的各个方面也相当满意。

答：购屋者协会中文组主任陈钟灵说，朱先生订购发展商建好、卖剩的土著开放房产单位，签署的并非标准买卖合约，与我们购买转手市场房屋需要办理的手续，基本上是一样的。

购建好房屋  不享2年保修期

因此，发展商市场的销售人员或是委托的产业经纪传达的讯息并没有错，就是购买发展商新建好的房屋，未能享有2年的维修房屋保用期，而是在领取新屋锁匙后，如果有需要修理的地方，发展商或其承包商会修补好。

另外，交易必须在双方签署买卖合约后的3个月，另加一个月的宽限期处理好，这一项与在转手市场购买房屋的程序也是一样。

关于发展商是否可采用不同的售价，售卖同一款房子给不同买家的问题，这个可能性是存在的，也许在买卖合约的售价是一样，不过以不同形式给予回扣，通常多数是亲友、生意伙伴可享有这样的优惠，来信提及因为是最后一间土著开放单位，因此显得物以稀为贵，发展商公司的职员说，已经有另一个买家看上该房屋，而且贷款已经获批准，言下之意，假如你不要买，有别人在等待这个机会。在这种情况下，自然会削弱朱先生的议价条件。

另外，关于土著单位的房产，非土著以较便宜的价格购买，日后只能物色土著买家，可能未必卖到比较好的价格，因此不要因为发展商进一步削减未开放土著单位的售价，觉得自己买贵了己订购的土著开放单位。

若调高售价再回扣  可投诉发展商

至于说政府规定发展商必须给予10%的屋价折扣，是从原本的订价折扣至少10%，但是如果发展商事先把订价提高，然后再给予折扣的话，那基本上买家并没有真正享有10%的折扣，这方面政府是否有规定和管制的问题，假如能证明发展商擅自调高售价，然后再回扣给买家，等于房产买家并没有享受到优惠，可以向有关当局反映和投诉。

在房产市场走势偏淡之际，产业发展商技巧调整售价以销售卖剩房产单位，这是他们促销活动的一种形式。在一个自由的买卖市场，其他领域的商家也会以这样的方式进行促销，汽车销售商是一个例子，就是有新的车款将推出市场，会以优惠价格销售旧款的车子，这就会出现先购买的车主，反而买了比较昂贵的车子。