买家嫌弃房子……

答：实力产业经纪公司总裁陈建业说，在卖屋的过程中遇到各种不同类型的客户，这是常有的现象，在疫情之前这样的例子更多，那时看屋的客户相对比较多一些。

从读者李太太的经验分享，明显可以看出，不排除有些客户是来看看，他们不是有心要购买；还有一种情况，假如客户说，等我去了解贷款的情况，这样的说词多半也是敷衍而已。

公寓厨房无自然亮光很普遍

我们先说，公寓厨房没有自然亮光，这样的设计相当普遍，估计那名客户未见识过，有些公寓单位的客厅、卧室、厨房，白天几乎都无法采集大自然亮光，需要亮灯才行，这意味在公寓内的多数时间，需要依靠灯光照明。

也许有人会有疑问，为何可以有这样的房产设计？根据了解，发展商在兴建该公寓大楼的时候，情况并非如此，万万没有预料到建好几年后，隔壁盖了另一栋较高的公寓大楼，结果把这栋楼其中一个面向的公寓自然亮光给挡完了。

当初业主购买该房产单位，未获告知隔壁将会兴建另一座公寓，但这并不意味该公寓大楼的所有单位都这样，另一边没有被挡的就不存在这样的问题。

坦白说，公寓单位不论是共管公寓或服务公寓，如果不是厨房无法采集自然亮光，可能就是其中一间卧室需要白天开灯，共用浴室没有自然亮光的情况也很普遍，惟有开灯解决问题，毕竟我们在厨房、浴室的时间并不长。

一些单位密集的公寓，一层楼可能十多个单位，白天走廊是没有亮灯的，走出电梯准备进屋内之前，基本是走在较暗的走廊上，那种感觉也不舒适；有些人在夜晚看屋，走廊是亮灯的，结果忽略了这样的设计。

有地房屋转住公寓或不习惯

在我们带过看屋的客户，有过这样的例子。

她们是住在有地房屋，例如双层排屋或是半独立洋房，面积宽大，自然亮光充足，而且每月不需还管理与服务费，当我们告诉她们，已经习惯住在宽敞的有地房屋，想要换去住公寓可能会不习惯。

她们会说：“我们年纪大了，孩子不在身边，不需要这么大的房屋，打理也是问题，而且没有守卫照顾出入的安全，想转去住公寓，再过几年退休了，去外地探访亲友，也比较放心。”

其实，她们的思维并没有完全转换过来，结果看了公寓就会不满意厨房没有自然亮光、还有其他一些小问题，只要一比较，立场就动摇了。

说到电梯故障的问题，这不是三两天就会发生的事，如果公寓管理得好，这种情况并不常见。

如果还是有顾虑，不妨考虑楼层比较低的单位，例如1楼或2楼，即使万一发生电梯故障，走楼梯还是可行的，而且电梯也不致于拖拉许多天才维修好。

水力不足可安装水泵

如果公寓单位楼层较高，担心水力不足，应该是有办法解决的，例如可以请水喉工匠安装水泵。此外，挑剔卧室的壁橱款式比较旧，需要花钱敲掉和做过新壁橱，严格来说每个人品味不一样，即使是漂亮、时尚的壁橱也会有客户挑剔。

来到单层排屋的缺点，就是小偷比较容易跳进屋的问题，这应该是偶尔发生的事，如果邻里之间守望相助，估计可以减少小偷入屋的问题。

还有一点，别忘了，在国内各个大小城市，仍有不少的单层排屋，不过我们无法确保再过一些时候，也许不会再有新建的单层排屋。

大家都知道，地价日渐上涨，发展商从成本经营考量，兴建有地房屋时，估计不考虑单层排屋，而是双层排屋、半独立洋房、独立洋楼等等，到时单层排屋价格可能就不一样了，一些年长的业主普遍认为，住在单层排屋并不比住在双层排屋逊色。

说到公寓管理与维修或服务费的问题，根据一些公寓业主的经验分享，只要公寓管理得好，虽然每月需要支付管理与服务费，但还是值得的，前提是必须管理得好。小偷潜入公寓单位偶尔会发生，当中不排除是公寓内的住户或租客。

因此，公寓守卫需要每小时巡逻就是这个原因，如果进出口守得严紧，为何偶尔会发生这样的问题，个中原因就不难理解了。

如果李太太再听到产业经纪说有人想要看房屋，可以先向产业经纪了解，他们准备购买房屋的意愿有多高，如果是住在有地房屋已经十多、廿年，最好是告诉他们入住公寓和有地房屋当中的感觉和体验是不同的，这样就不会浪费彼此的时间，特别是现在这个非常时期，客户看完房屋，业主需要简单消毒室内空间，时间和精力都是一种消耗。