有的無人商店藉助高端的AI科技經營,有的則是依靠對人類最原始人性的信賴向前邁進。
在僅具備最基礎的監控系統,去除掉AI追蹤鏡頭、警報、刷臉開門等高科技的輔助下,若店內四下無人,只靠消費者自律自覺,人性真的經得起考驗嗎?
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吉隆坡首家無人書店BUKU by PJ Preloved House於2022年1月22日開幕,從買書到付款由消費者全程自助,當時創辦人楊其聰說這是一個實驗項目,如今2年多過去了,他的實驗成果又如何?
隨著電商行業的日趨成熟蓬勃發展,許多商家會考慮從線下轉到線上,甚至以純線上的模式經營。
而楊其聰卻顯得有些反其道而行。
他從事二手書銷售行業至今3年多,事業的開始是在2021年4月開設網店售賣二手書,當時他的正職是一名數碼產品經理,開網店只是一份副業。
但是經過一年多後,二手書的庫存越來越多,空間越來越有限,加上顧客頻頻詢問是否有實體店,又得考慮到兼顧工作無暇看顧店鋪的情況下,讓他萌生開店的念頭。
“當初我是要設計一個圖書館的,但我想現在可能很多人不會欣賞了,你去看那些圖書館裡面空蕩蕩的,可能也不會愛惜那些書。”
他將二手書定價從5令吉起至15令吉,考慮到所賺取的利潤要支付店租、電費,還要僱用店員顯然有些吃力,於是突發奇想:“不如嘗試無人模式”?
頂著來自身邊親友們的質疑和反對聲浪,他抱著實驗的心態開了第一家無人二手書店。
不比我們當天所在的新址,舊址的面積大約僅200平方公尺,只是做簡單的裝修,安裝數臺監控,擺好書架,為書籍貼上對應價格的貼紙,把價格表、付款的二維碼以及銀行賬號貼在牆上便開張營業。
這麼做的目的是想化繁為簡(make it simple),去除消費者入店的門檻。
“如果像其他無人商店要做臉部識別,又要下載app,那些60歲的叔叔阿姨就不會想進來。”
他坦言,之所以敢嘗試,是因為二手書的成本價很低,即便真的遭遇偷書賊,損失亦不大,若是成本價格動輒數十令吉的新書,躍躍欲試的心怕是不敢有。
於是,一場大型的社會實驗就此展開。
愛書人人心本善
書店開門營業後,他每週至少到店裡一次補貨上“新書”,主要是為了滿足一週來數次的客戶對於新內容的需求。
由於店裡安裝了監控系統,他也從監控裡發現令他感到溫暖又驚喜的畫面。
“其實是很有趣的,很多人是based on trust(以信任為基礎)。他們拿了書,付了錢,他們就去攝像頭前面展示給我看。”
“不只是一個人這麼做,我每次查看監控畫面都看到有人這樣做。”
店裡沒有設置自助付款的機器,只接受電子和銀行轉賬,因此偶爾店裡來的客人是身上只有現金的遊客、老人亦會撥電諮詢如何付款,然後將錢夾在指定的書裡,等他過來再取。
他曾試過在監控畫面看到有人搬走大量書籍,沒有掃碼付款,一度以為失竊了,不料隨後就收到銀行賬戶的到賬通知,數額多達數百令吉,方知對方並非偷書賊,而是選擇去銀行轉賬付款。
他向我展示手機裡的WhatsApp聊天記錄,大多數都是消費者發送給他的付款證明,有者顯然是常客。
詢及何不在店裡置放錢箱時,他搖了搖頭說:無謂引人犯罪。
“當然,如果有人會偷二手書,我也沒什麼好講的,可能他真的需要吧,所以我不會去審判你。”
同是愛書人,他極為理解很多人在閱讀時並不喜歡被別人打擾;喜歡自己慢慢瀏覽書架上的書籍,挖掘自己的心頭好,然後安安靜靜地一個人沉浸在文字裡的世界。
“無人”,正好為他們提供理想的環境,這亦是他認為二手書店以無人方式運營得以成功的原因。
他笑說,有的常客看到書籍擺放凌亂,還會自發地幫忙整理書籍,一一將書籍分類規整,這無疑大大減輕他的工作量。
雖然他們素不相識,未曾當面對話,但隔空傳遞的善意讓他莞爾又感動。
“那時候我覺得我是在做實驗,現在事實證明這個實驗是行得通的,到目前為止每個月都有盈利,所以我就開始擴張。”
無人服裝店難度加倍
他辭掉工作後,全身心投入自己開創的新事業。
他將二手書店搬遷至與谷中城相連接的商場,開始著手拓展無人二手書店,同時也嘗試無人模式是否能夠運用在其他商品,比如——衣服、CD等影音製品。
不久前,他就在八打靈市一家以二手商品店鋪為主的商場租下一間店面,尚未裝修,僅僅將一箱箱的二手書、二手的CD和DVD往裡一放,猶如放置貨物的倉庫一般。
但是,仍然有人走入這間“倉庫”選購書籍和CD,自覺地掃碼結賬,把轉賬記錄和購買的商品拍照存證發送給他。
目前看來,二手的影音製品彷彿也行得通,相比起來,二手服裝則是麻煩重重。
他將二手書店的原址改為二手服裝店,一排排的書架被衣架取而代之,一本本的書籍變成一件件衣褲,店裡的角落加裝了黑色的簾子充作簡易的試衣間,書店就此完成變身。
他曾試過聘請員工,可是隨之而來的問題亦很多,不僅增加成本,員工藉故翹班、偷錢等諸如此類的麻煩不斷,於是作罷,嘗試沿用無人的模式經營。
許是消費習慣的原因,購書者會自行將看過的書歸回原處,甚至自發整理歸類書本,但是每每當他打開手機裡的監控畫面,就會看到二手服裝店裡的櫃檯、地上會堆滿顧客試過的衣服。
回想一下,當我們到服裝店,我們習慣了自己從衣架挑選衣服,走進試衣間前交給店員摘除衣架,試穿以後就會把不合適的交還給店員,或扔進對應的籃子裡,無需自己將衣服掛回原處,這是普通服裝店購物的正常流程。
然而,許多人也將上述的習慣帶到他的店裡,以致於試穿過的衣服無處安放,店面會更為混亂。
“(服裝店)更難打理。好像這裡(書店),我只需要一週來一次,可是那邊的話,我每兩天就要去一次疊衣服啊,因為人家試了衣服會放在那邊。”
“所以不是每種商品都適合無人的模式,我也還在實驗中。”
他無奈地說,目前自己難以分身兼顧,迫不得已地想要找臨時工幫忙打理。
“看書和買衣服的消費者群體很不同。買書的消費者是抱著感恩、感謝的心情,不會講價;服裝店的消費者試完衣服會亂扔一旁,或者會討價還價。”
“(服裝店)沒有那麼容易做無人模式。”
儘管無人二手書店的“實驗”於他而言是成功的,但他亦提到此模式的侷限性。
“我不能在店裡售賣其他成本比較高的商品,如新書、文具,即使一部自動售賣機的成本也不低。”
“二手書行得通,其他商品應該很難。”
採訪後記:
在此前,我曾諮詢過網購、無現金支付更為普遍的中國友人們,無人商店在當地是否盛行?
畢竟距離我在上海的某活動上體驗無人商店的時候已經過去好多年,我以為該國的無人商店早已遍地開花。
但得到的回覆幾乎非常一致地表示:很少,而且更喜歡光顧有員工駐守服務的商店,加上該國的勞動力充足,24小時經營的便利店隨處可見,於是無人商店便失去其優勢。
只是,在即將走入老齡化社會,勞動力本就不足的我國,也許這樣的模式有助於減少我們對於外來勞動力的依賴也未可知。
究竟無人商店能走多遠?哪種形式的續航力更強?我們不妨拭目以待。
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