【299摄影配套风波／01】海外摄影团队入境抢滩，本地业者是岁月静好，抑或逆境自强？

然而，创业并不如想像中容易，从2022年9月开始筹备，直至2023年12月才正式开业。他补充说，外国人只能注册为私人有限公司，并依法委任一名马来西亚人担任董事。接着是开设本地银行账户、申请营业执照、聘请会计处理账目、安排稽查师审计账目、缴交员工社险与EPF等等，一切都依照大马法律执行。

“所有的交易账目，每一条都会经过银行，我们是不收现金的。”

但他也强调，开设分公司不是为了抢生意，亦没有想打价格战。他主要目的是推广摄影理念和开办摄影培训课程。

“大马ME Studio已经注册成为中国摄影师协会认可的教育培训基地，以及商业摄影服务机构。简单来说，学员在这里上课，我们会发出毕业证书，帮助他们在市场上提高竞争力。”

借镜中国摄影团队，改变one man show作业模式

谈到“299摄影配套”事件，刘智伟表示，早在几个月前已有耳闻。以他的观察，大马和中国在摄影作业模式有明显差异。本地业者普遍是“one man show”模式，一人包办拍摄和修图，伴侣或妻子则协助化妆、服装和销售，人手较为紧凑。

相比之下，中国摄影团队采取“流水线”作业，每个人各司其职，分工明确，可以大幅提升工作效率。他接着说，中国婚摄行业很早就将各个环节细分，摄影师专注拍摄，修图师负责筛选和修图，销售员处理顾客沟通和推销产品，形成一套标准作业流程。

他直言，此次事件或许是一个改革契机，本地摄影师可借鉴这个作业模式。至于低价配套，市场永远都有人打价格战，加上摄影服务本就没有统一定价，各位摄影师就凭借口碑、品牌价值和服务内容去争取高价订单。

“即便没有中国摄影团队，未来也可能会有其他国家摄影团队到来。又或者本地摄影师去中国学习，再把这个模式引进大马。最终都会形成一种（行业）新风气。”

摄影收费贵是有原因的！

那么，香港肖像摄影配套是否包含妆发和服装？刘智伟表示并没有，但如果摄影师恰好有适合顾客尺寸的服装，他们可以免费穿上。价格方面，据他了解，部分香港摄影师的肖像拍摄配套介于500至600港币（约270至325令吉），而妆发服务通常需要额外收费。

很多顾客并没有把摄影视为一门专业，常会想只是按一下相机快门，为何收费这么贵？相机用了几年不是已经回本了吗？

“相机是有成本的（即折旧率），假设一架相机是1万5000块，拥有30万次快门寿命。换算下来，每拍一张就是20块。闪光灯也是如此，一整套灯光设备要1万多块，它也是有20万至30万次的闪光次数（寿命）。每次闪光都有成本的。此外，我们还需要不断付费上课进修，更新器材和配件，这些都是成本开销。”

每一次拍摄，刘智伟会与顾客经历3个阶段：前期与他们沟通拍摄需求；中期是在拍摄过程中引导顾客，确保一切完美；后期是讲述修图重点，如何突出个人特色，提升照片质感。这些就是专业摄影师提供的服务。

惟，顾客是不了解实情，毕竟摄影太普遍了，许多人拿着相机都可以自称摄影师。他表示，主要还是缺乏政府认可的资历架构的认证，去证明摄影师的专业程度。

中国摄影团队抢单，本地摄影业如何维护？

在讨论过程中，刘智伟提到，香港近年也出现中国摄影团队以低价抢滩的情况。不少来自中国的摄影师和化妆师通过小红书宣传，以“收费旅拍”名义赴港接单。

他们行事相当低调，不敢过于高调宣传摄影服务，因为大多数人没有合法工作准证。由于香港执法严格，许多民众或业者掌握相关证据后，会立即向入境事务处举报。

他表示，如果本地业者发现有海外摄影团队利用免签、滥用旅游签证从事商业活动，务必要主动举报，因为这些行为正在危及本地摄影行业的生态。

“现在只能靠本地业界去维护你们的生态平衡。然而，如果一直出声埋怨对方的摄影配套很便宜，可是（没有采取行动）……”

倘若海外摄影团队拥有合法工作资格，那么本地摄影业者可要正视这股势力，赶紧提升市场竞争力。刘智伟认为，当务之急要聚焦在两件事——提高效率和控制成本。

首先，许多海外摄影团队是采用AI修图软件，可以一键更换滤镜、瘦脸和美颜等，节省了很多时间。其次，现场不用传统的闪光灯，而选用常亮灯，在拍摄过程中可以即时预览光影效果，提高拍摄效率。

此外，他建议最好团队合作，不妨与化妆师、服装公司建立长期合作关系，借力打力，积极争取顾客，以达到双赢局面。

大马婚摄圈曾被低价配套“卷”过！

“其实，肖像摄影是在行动管制令（MCO）之后才开始火红的。”专注于个人形象摄影的大马摄影师鲨成（Sharkman）说道。

在疫情管控期间，许多人纷纷投入网课学习，利用时间进修，学习如何提升个人品牌的认知和价值。当疫情解封，整个社会恢复正常运作后，个人形象摄影迅速兴起，原本主攻婚摄的鲨成也开始转换跑道。他说，那时本地商家、中小型企业、微商都想要拍摄专业的个人形象照。

说到“299摄影配套”，鲨成丝毫不感到意外，因为婚纱摄影行业一早就有低价促销策略，而当时大马市场也有面临海外摄影团队来抢滩。

“当年台湾婚纱店之间的竞争太激烈，他们只好选择到其他国家发展，像是推出约2000令吉的海外摄影配套，带新人到台湾拍摄。”他说，完成拍摄后，台湾摄影团队也会施展销售话术，说服顾客加购照片。

难道本地顾客不知道有加购照片环节吗？鲨成表示，绝大多数人已经心里有数，只不过他们心里会有一个底价。只要加购照片费用不超过这个底价，通常都会点头答应。

当然，现在的婚摄生态已大不相同。过往，顾客要透过婚纱店或参与国际婚展，才能接触到摄影公司。现在社交媒体平台已经打破整个局面，改变了顾客的消费决策。

假设一对新人想到某个国家拍摄婚纱照，他们第一步是先刷社交媒体，寻找自己心仪的当地摄影师，并直接联系和预约档期。

299令吉真的有赚头？顾客冲什么买单？

“我觉得299不是重点，反而很多人是奔着中国摄影团队而来。假如今天我推出299令吉配套，未必会像他们爆红。”

鲨成解释，在大马华人圈，许多人使用小红书，会看到这些中国摄影团队拍摄的肖像作品，作品风格通常很鲜明，创意十足，令人留下深刻印象。因此，当他们来马时，自然而然便掀起一股“追星”风潮，大家都想跃跃一试。

若论摄影技巧，大马摄影师肯定不输。对方最大的优势在于资源，拥有大量服装选择，让顾客轻松变换造型，反而本地摄影师无法准备这么多类型风格的服装。

可是，299令吉真的有赚头？鲨成说，在顾客没有加购照片的前提下，很难判定“299摄影配套”究竟赚或亏。但他推测，对方极有可能以月薪制的方式营运团队，才能够压低营运成本。事实上，他们对自己的肖像作品和销售技巧有信心，认为顾客最终一定会加购照片。

“这是一种心理战术，你拍了3个小时，不可能只拿2张照片。你可以对不起摄影师，不可以对不起自己。”

人像摄影或走向普及化？

从另一个角度来看，“299摄影配套”或许能让人像摄影变得普及。由于体验门槛很低，让许多人有机会尝试拍摄明星感的肖像照，说不定会植入一个想法：每一年都想要拍摄一辑人像照。

此次的“299摄影配套”事件，有网民指说大马摄影师太安逸了。鲨成反问，安逸是坏事吗？每个人的生活节奏不同，不一定需要参与激烈的价格竞争。无论是299令吉或2999令吉，关键是抓准自己的定位和顾客群。

他抛问，面对外来冲击未必要降价应对。应该要问，为什么要削价？是因为对自己没有信心？接着，顾客是因为价钱找你拍摄吗？还是看重你的拍摄风格和个人品牌？

摄影不是一次性的交易，而是能让顾客愿意回头。如果只做一次生意，那么是无法在顾客心中建立品牌信任。

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