靠固液过滤器发家 泛商化危机为转机

有人说，危机是崩塌的前奏，也有人说，危机是转机的起点。1985年，为抑制通胀，美国联储局大幅加息，引发全球贸易震荡。依赖出口的大马经济应声下滑，翌年失业率飙升至7.4％。就在这片经济寒冬中，泛商有限公司（Pan Merchant）破冰而生，这不仅是一家企业的诞生，更是一群青年在逆境中奋起的勇气宣言。

1987年，大马正经历着一场由美国高利率政策引发的金融风暴，经济低迷、就业艰难，无数年轻人面临失业困境。在这样的逆境中，4名20多岁的青年选择以创业突围。正是这份年轻无畏，成就了如今大马领先的固液过滤器公司──泛商有限公司（Pan Merchant）。

回忆起这段创业期，执行董事汪云蝶在接受《投资致富》专访时分享道，她与身为工程师的丈夫李正义，都在这场金融危机中面临找不到工作的困境。然而，在一次家庭聚会中，两人与哥哥汪文田和弟弟汪文勇的交谈中激发了一起创业的火花。

这几位找不到工作的年轻人便抱着破釜沉舟的决心，在这样一个充满挑战的时代背景下，毅然决定开创属于自己的一番事业。

“没有人（聘）请，那就自己做。我们都读过书（受过教育），不可能找不到吃的（赚钱糊口）。只要有一双手、一双脚，勤劳就一定能成功。”

如果说创业勇气是引擎，那么商业眼光就是导航仪。曾接触过过滤设备业务的汪文田，凭借对压滤技术的了解，他在原棕油业中看到了技术升级的契机，并看准了过滤器市场的发展潜力。

董事经理汪文田指出，80年代初，大马的原棕油业仍处在起步阶段，分提工艺所使用的设备大多为低真空操作，萃取效率有限，当时油酸（Olein）的平均提取率只有大约65至68％。相比之下，配备膜压系统的压滤机能通过加压挤榨，有效提升脱油率，将油酸的提取率提高至80％甚至以上，相当于增加约20％的产量。

鉴于油酸和硬脂酸（Stearin）之间有着显着的价格差异，企业若能提高油酸的产出比例，便能获取更可观的利润。也正因如此，压滤机在棕油分提中的应用带来极具吸引力的投资回酬。

恰巧汪文田认识一家德国固液过滤器公司的董事，通过与对方的联系，开始营销与销售过滤器，为泛商奠定最初的技术优势。这个关键决策，也让他们的创业之路有了坚实的起点。

董事部太年轻
银行贷款被拒

泛商的草创阶段，是由4名创始人共同协作的成果，李正义主要负责技术方面，在成功出售压滤机后，他不仅亲赴客户厂房协助操作，更会手把手地教导员工；汪文田和汪文勇则集中精力在销售环节；而其余所有事务，包括至关重要的财务会计工作，则由汪云蝶一人包办。

在这段艰难的起步阶段中，最让汪云蝶印象深刻的莫过于首次到银行申请贷款的经历。公司成立数月后，他们便谈下了一笔大订单，急需一笔营运资金。身兼财务会计的她，将精心整理好的公司账本带到楼下的银行，希望能申请到2万令吉的短期贷款。

然而，当她走进负责贷款业务的房间时，对方的态度让她感到措手不及。那位银行职员双手搭在胸前，身体后仰靠在椅背上，随意翻看了她准备的账本和资料后，便以公司尚未有完整一年的账目，以及董事部成员都过于年轻、未满30岁为由，直接拒绝了她的申请。

尽管如此，这次的失败并没有击垮汪云蝶的信心，她很快便再度卷土重来，递交了贷款申请。幸运的是，第二次遇到的是一位态度温和的女银行职员。这位职员在仔细审阅了公司的资料与账本后，最终批准了这笔贷款，为泛商的初期发展注入了宝贵的活水。

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自主研发走出一片天

伴随大马原棕油业的成长，泛商也从危机中起步的创业团队，发展为本地具有规模的固液过滤器企业。公司早期代理德国滤板压滤机与搅拌器，逐步累积制造与组装技术，并将业务拓展至食品加工与废水处理等领域，业务甚至还进一步延伸至东南亚市场。然而，就在此时，国内市场却开始出现了新的挑战。

汪文田指出，当时国内竞争者已开始推出产能更高的大型压滤器，每台产能可达500吨至600吨，但德国公司的压滤器产能仍停留在200吨至300吨。尽管他们曾多次向德国公司反映此问题，但由于研发成本较高，加上德国公司领导层易动，导致其策略不断变化，最终这些努力都未能取得成果。

经过一两年的等待，眼看着公司的市场占有率不断流失，泛商团队深知不能再坐以待毙，自己着手设计大型压滤器成了唯一出路。在李正义的主导下，团队毅然投入研发，并成功开发出产能可高达1000吨的压滤器。

尽管这台新压滤器是由泛商团队自主研发，但为了保持与德国公司的良好关系，他们还拿着设计图纸，前往德国总部寻求生产许可。

经过一番努力，泛商首台自行设计、制造、组装、交付与调试的大型压滤机，于2001年成功交付印尼一家棕油精炼厂，这也是首台以“PMI”品牌名义交付使用的过滤设备，也是大马首个本地品牌。

汪云蝶指出，尽管“PMI”是本地品牌，但其设备品质却已达到国际标准，这主要归功于泛商创业初期即与德国顶尖过滤设备公司深度合作，奠定了公司在技术与品质上的专业基础。

执行董事汪文勇也分享了一段令他印象深刻的经历。几年前，一家日本过滤器公司突然主动联络他，表示希望前来公司参访，这一请求让他感到有些意外。毕竟日本市场一向以本土品牌为主流，企业设备普遍采购国产货，因此泛商当时并未将日本视为优先开拓的目标市场。

直到与对方会面后才得知，原来这位日本代表正打算进军大马市场，过程中考察了本地多家工厂，却意外发现多数业者所使用的过滤器，竟都是“PMI”品牌。这让他对这个原本完全陌生的本地品牌产生了浓厚兴趣，于是决定亲自登门拜访，看看是否有合作的机会。

业务遍全球
拓展空间大

诞生于金融危机中的泛商，自创立以来已走过38年，期间历经3次全球性金融风暴。每一次动荡，不但未将其击垮，反而一次次锤炼出更强的韧性与适应力。

如今，该公司已成为大马收入最高的本地固液过滤解决方案供应商，核心客户群涵盖食用油、食品加工及工业废水处理等领域，业务遍布东盟、欧美、非洲等市场，并准备上市马股创业板。

然而，该公司的全球过滤器市场市占率仅为0.5％，显示其在全球市场中仍拥有巨大的拓展空间。根据IMR报告，固液过滤设备广泛应用于多个行业，2023年以饮用水与废水处理为最大，占29.3％，其次为矿产（22.3％）、食用油（5.8％）、食品加工（4.4％）及可持续燃料（3.5％）。这突显泛商若拓展更多终端市场，将具备更大的成长空间。

通过此次首次公开售股（IPO）活动，泛商计划将部分资金用于开展产品研发活动，其中包括为矿产业定制过滤器等，放眼将全球市占率提高至2％。