陈潗鈱：柬杯葛泰商现商机 马企应主动进军柬-发现东盟-我从高处看

泰商转趋低调 抵制潮或3至5年

陈潗鈱表示，目前在柬的泰国商人尽量低调行事，公司往来多由当地人或其他国籍负责人出面。一些泰国工厂甚至把高管全数撤回本国，改由当地或外籍主管接手，好让业务继续运作，“泰国高管自己也不敢久留。”

他研判，柬埔寨的仇恨情绪、对泰国产品的抵制短期难以消退，至少会持续3至5年。即便未来恢复通关，泰企也需时间重建市场。

“柬民众抵制行动已相当全面，不买、不吃、不用，同时已逐渐转向购买越南、大马和中国产品。”

上月底，一家公司在泰国进口牛奶品上伪造条形码也被眼尖的民众“抓包”，最终被当局责令在48小时内召回所有产品。

越对柬出口激增成赢家

泰国产品被禁后，越南成了最大赢家，农产品、食品和能源出口到柬埔寨的量大幅上升。越南工贸部统计，仅今年上半年，越柬贸易额就达62亿美元，同比增长16.8%；其中越南对柬埔寨出口额同比增长4.6%。此数字预料会持续攀升。

中国则凭低价优势迅速填补建材缺口，2025年上半年，柬埔寨在建材领域的投资突破12.4亿美元，比去年同期增加三成以上，货源大部分来自中国。

至于马来西亚，虽然曾是最早进入柬埔寨的外资之一，却因缺乏长远布局，表现不如越南和中国。但做生意不嫌迟，陈潗鈱提醒大马企业别错过机会，现在亦是进军柬埔寨市场的好时机。

马商品品质安全受信赖

“现在柬埔寨人就是要买买买，你就是要赶快过来卖卖卖。”

陈潗鈱说，柬埔寨是典型消费型国家，大马企业在燃油、零售和医疗旅游领域都大有可为。尤其医疗旅游，柬埔寨人每年在健康检查和治疗上的支出庞大，若医疗旅游委员会（MHTC）能在金边设立一站式办事处，安排柬埔寨人民飞来大马就医，将是巨大商机。

他指出，大马商品在柬埔寨普遍被视为中高端产品，品质和食品安全备受信赖，只是过去因海运运输和关税因素，价格往往比泰国、越南和中国稍微贵一些。

“像是零售业，一些日常用品如洗发水、加工食品、零食、罐头等都是可以考虑进军柬埔寨市场，待市场稳定后，再设立小型加工厂。除了满足当地消费，也能出口至欧美和周边国家。”

他认为，市场在就摆在那里，大马商家必须主动出击。

尽管柬埔寨从大马进口量有增加，但他发现，这多是由柬埔寨商人主动来马采购，而非大马企业积极开拓。相比之下，越南早已在当地建立稳定供应链，扩大订单即可。

陈潗鈱建议大马商家善用途经寮国的跨境铁路，将货物运至柬埔寨。他也正在积极跟大马对外贸易发展局（MATRADE）接洽，希望政府能尽快推动更多大马企业把握时机，开拓柬埔寨市场。

感谢调停冲突
柬人民对马观感佳

陈潗鈱观察，在泰柬冲突下，柬埔寨人民对大马观感明显提升。原因是作为东盟轮值主席国，大马在冲突中扮演很好的“和平调节使者”，首相拿督斯里安华促成停战协议，让柬政府和民众都心怀感激。

“柬政府跟人民都对大马的印象特别好，对我们也很友好。他们常说，若要找替代泰国产品，除了越南，就会优先选择马来西亚产品，一种相互帮忙的概念。”