【圆梦工场创业大赛之一】初创公司活过2年不是梦，潘健成破解创业者5迷思

当老板是很多人的梦想，尽管创业失败的案例多不胜数，但是，初创公司如雨后春笋，创业人前仆后继涌现，由Mystartr和圆梦工场举办的2019年圆梦工场创业大赛获得热烈回响可见端倪，报名参赛的创业团队有146支，而入围团队有40支，超越了过去两届的入围队伍数量。

从这项大赛中脱颖而出的10强队伍于去年9月杪前往台湾参访，跟知名企业家作面对面的深入交流。随团者包括Mystartr创办人吴文彬、联合创办人刘国良、2019年圆梦工场创业大赛导师陈婵菁及苏意琴。

来自雪兰莪州适耕庄的潘健成，在台湾创办群联电子即将迈入第20个年头，他也是2019年圆梦工场创业大赛常年顾问。他接见2019年圆梦工场创业大赛的10强队伍代表时，一一回答提问，即席指出企业人的创业迷思，话锋锐利，实为勉励初创业者少走冤枉路。

初创业者不可不知的5迷思

迷思1：吹捧产品 ，自我麻醉

潘健成在这十多年来曾投资了多个初创公司，几乎每一家都已阵亡，其中一个症结是，创业新手多是“自我麻醉”，自以为自己的产品很棒，但实际情况是销量并不好。

●破解迷思：产品品质才是王道

以前我也是如此，我的公司设计USB，有人说USB加蓝牙、蓝牙+WiFi 、蓝牙加相机会很好卖，结果USB加蓝牙受市场欢迎是昙花一现，不会长久，毕竟USB就是USB，产品品质好才有市场，产品不好就算市场很旺，但都是短暂的现象。

迷思2：食用产品如何做到无可取代？

任何产品或服务没有不被取代的道理，能赚钱的生意都不好做，所谓“瘦田无人耕，耕开有人争”。你即使有专业背景、善于做市场营销，或你的产品有特别材料，可是别人要取代你是很快速的，例如著名的白兰氏鸡精在以前的市场是一枝独秀，现在台湾市场上有很多各种各类的鸡精品牌，口味多样化。

●破解迷思：控制成本，创造品牌价值

如果你的公司只有一个产品，它注定是很快被竞争对手所取代，所以需要有第二个、第三个产品迎头赶上。

做任何生意，如果可以做到低成本就有可能成功。企业人要学习控制成本和创造品牌价值，为公司建立更好的形象。

生意要做大，必须要有资金，要有承担多种风险的勇气，否则就维持现状，赚一点钱就好了。

迷思3：为何做客制化产品，不做品牌？

群联电子是做记忆体产品，需要的是数量，所以是根据客户需求提供客制化产品。群联电子的产品已打入全世界市场，如果要强调品牌，例如进入美国、中国、欧洲市场就要花费庞大资金做品牌，并且须在各国设立办事处，耗费时间和人力去管理，单单是欧洲就有二十多个国家，多种语言，这要如何做品牌？

●破解迷思：你的生意需要打造品牌吗？

如果我一开始是在中国创立公司，我一定会做品牌，因为中国市场够大，13亿人口，单一语言，一套系统，成本相对比较低。

打造品牌胥视你是做什么类型的生意，服务业必须要建立口碑，而制造好口碑就需要打造品牌。

迷思4：初创企业需要AI和大数据来分析市场吗？

当我在大学深造时已经有人在谈AI，它不是从没到有，它是经过很长时间累积出来的科技，只是现在有人把它炒热了。

初创业者不需要对AI和大数据趋之若鹜，因为我也不了解AI是什么，我只管公司有没有赚钱。

我公司使用的ERP系统在以前是什么都没有，现在有很多好用的东西 ，这不是一天就能创造出来的，是因为有需要，比如说，当我需要某些数据，以便我能更容易作出分析时，我的系统工程师就会想方设法用database做出来。

●破解迷思：创意都是来自需求

所有的创意都是来自需求。我的公司也有做AI，但是我们是根据需求编写自己需要的程式，这过程须耗费很多的时间和金钱。

迷思5：招募新股东注资，公司会否被吞噬？

初创企业者都会担忧招募投资人入股，公司恐怕会被“吃掉”，在台湾，很多创业者也有这个疑虑。

创业者或者可以考量的是，你是否需要资金来发展公司？如果你要靠自己的能力慢慢经营公司，那么你需要注意，是否后有追兵？如果有追兵就必须要加紧脚步，避免被同行竞争者吞噬。

●破解迷思：设法让公司活着

如果公司需要资金投入发展，最好是对外募资一笔钱投入和维持公司的营运发展，待一年后再作评估。

招募的股东最好是找跟你的产业是完全不相干的投资者，因为你只需要他的钱，而不是他的专业。

最重要的是，先让公司做起来。如果公司的财务状况稳定，想要扩张或增设分行，依我的个性是不倾向跟银行借贷，所以不妨释放5至10％的公司股权来集资，先开设一两间分行，把赚到的钱再投入扩张计划。

圆梦工场创业大赛

圆梦工场创业大赛是马来西亚首个以中文为媒介语，提供最全面课程规划的大赛。参赛者须经历4个阶段，第一阶段是众筹挑战、第二阶段是专业培训、第三阶段是总决赛发表日路演（Pitching），及第四阶段是海外企业参访。

台湾参访行程：

与知名企业家面对面交流，即台湾群联电子董事长潘健成、SmartM创办人许景泰、17Life李易腾、创业家兄弟董事长郭书齐。

加速器参访，包括AeSA亚太品牌商务加速器、中华开发创新加速器、林口新创园、华山1914文化创意产业园区、福尔摩沙云创基地；创业参访与交流会，计有AppWorks、Meet创业小聚、cacaFly、PChome；参访松山文创园区、台中文化创意产业园区、范特喜微创文化和审计新村。

2019圆梦工场创业大赛台湾行─晋级者简介

【总冠军】

公司：Zoey’s Kitchen 天然调味粉 
创办人：林静敏

创业项目特色：100%优质原料、高营养价值的天然调味粉，目前备有8种食材系列，例如：甘榜鸡精粉、蔬菜粉、金瓜粉等，未来将开发多元化创意食品及开拓妈妈群区域代理，以协助妈妈群增加收入及自我成长。

1. 公司：Avria 纳米微分子燕窝
联合创办人：丘文杰

创业项目特色：利用纳米水解专利技术，把极难溶解的燕窝分子“燕窝酸”，分解成为能够被人体直接吸收的纳米微分子。

2.公司：Sugar Ants
创办人：何莉云

创业项目特色：提供一站式时尚烘焙空间，让每个人可以制作专属蛋糕给身边人吃。商业模式分为直营店和加盟店。

3.公司：《天地一沙鸥》里拉琴伴临终关怀
代表：王嘉玮

创业项目特色：里拉琴的音频与人体频率相近，具有疗愈作用，因此，该公司计划在接下来3年，培训20名社工，以里拉琴陪伴临终者及家属，将哀伤、恐惧的情绪转化为真善美的祝福。

4. 公司：二十一公克
总监：胡子杭

创业项目特色：创立于2018年的影视自媒体频道，提供优质内容，题材涵盖衣食住行。目前需筹集资金、广告赞助及扩充团队。

5. 公司：JM 特殊全方位训练
董事长：黄咏慧

创业项目特色：培训特殊孩童回到正常学习轨道，将设立师资培训中心和推动生意合作计划，预计在3年内增设全马加盟管道，及拓展海外发展计划。

6. 公司：Gomana
策划与营运主管：邹水明

创业项目特色：为中小型餐厅提供营运管理餐饮系统，以减低人力依赖、减低科技费用成本，及简化客户成为会员的流程。在今年9月正式推出收费版的自助点餐系统。

7. 公司：金兰家乡味
创办人：潘国威

创业项目特色：手工制作传统茶果，通过线上线下销售，及与妈妈群合作，由妈妈们制作茶果，该公司负责收集订单和运送茶果到定点店铺和线上订购的客户；需筹集资金提升订购系统等。

8. 公司：Lucid
创办人：曹秀玲

创业项目特色：以核心技术，通过生物科学、科技数据和饮食科学方法，在无须节食或运动的情况下，达到快速、有效及安全的减肥目的。

9. 公司：uClean
创办人：王淑缎

创业项目特色：结合保洁专业与科技的清洁平台公司，运用网络连接工具，助用户在最短时间内获取一系列的清洁服务。

10. 公司：Heytool.ai
首席执行员：陈凯乔

创业项目特色：AI +大数据技术智能营销科技公司，已推出人工智能应用的SaaS系统，企业级智能BPaaS平台，为企业提供一站式销售营运管理解决方案。

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