【瞎摸盲盒／02】大马盲盒市场看俏，摇一摇，摇出宝

“很多年轻人开始接触模型后，就会通过娃娃机来购得。因为他们并不知道购买手办模型的管道。我们当时引进了日本的娃娃机，都是日版的手办，所以玩家会更倾向于日版的。”

直到瘟疫骤然来袭，我国政府宣布落实行动管制令，他和搭档当机立断选择结业，而他也迅速开辟新的道路。

“很早之前，新山已经有几家盲盒店，我曾去观察过一段时间，看看盲盒的吸引力在哪、哪些盲盒受欢迎，自己亦尝试收集盲盒，后来发现感觉很不错，于是自己就开始卖了。”

他在6月份左右在脸书上开设销售专页，真正让他感受到盲盒风起是从11月和12月开始。

他介绍，除了比较火红的泡泡玛特，他也销售若来的Nanci系列、LITOR'S WORKS的恐龙妹系列以及旗下其他盲盒、52Toys的蜡笔小新和lulu猪系列、Hey Dolls嘿粉娃娃等等。

“这几个品牌是马来西亚比较受欢迎且较为玩家熟知的。不像中国的玩家，会收比较稀奇古怪的盲盒，他们的市场比较多元，接受度高。有一些我们觉得好看的，（本地玩家）不一定会喜欢，要等到市场上出现热度，他们才会去收藏。”

他说，马来西亚受欢迎的盲盒，内容大多数都是手办、模型等潮玩为主，现在还有的是置放迪士尼的娃娃。

最受玩家追捧的品牌

在那么多品牌里面，泡泡玛特是盲盒品牌的主流，坐拥较多的大IP，能与之抗衡是52Toys，紧随其后的是恐龙妹系列。

“恐龙妹的价格比较高，我的销售价是70令吉，但在中国可以炒到很高，一盒可以炒到一百多令吉。”

目前，马来西亚销售盲盒的平台实际上不算多，即使是大型的玩具品牌连锁店玩具反斗城（Toys“R”Us），售卖的盲盒产品大多是与众所周知的动画相关，和盲盒市场的知名IP截然不同，同样是玩具世界，却感觉处在两个平行时空。

如果说玩具反斗城的目标群体是0至14岁的孩童，那么根据泡泡玛特消费者运营官周树颖分享的数据显示，潮玩盲盒的消费群体则是15至40岁之间，其中以女性占7成。因此，对于黄钦糠而言，他们的市场和受众没有冲突。

“但我有听说，他们有些分店引入若来的Nanci系列，这也说明他们发现了这个市场，只是说可能并非每家的IP都能拿到。”

他说，如果那日的商品以大IP为主的话，那么一日可售出80盒左右，若无大IP加持，一日也能售出10盒左右。

虽然网络销量不错，但他也希望能够开设实体店，毕竟体验还是有所差别。

“现场自己开，和网上卖家给你开的感觉还是不一样的。”

实体店体验摇盒乐趣

中国潮玩王国泡泡玛特成立于2010年，运营93个IP，其中包括MOLLY、DIMOO、BOBO&COCO、YUKI等12个自有IP；PUCKY、the Monsters、SATYR RORY等25个独家IP及56个非独家IP，于是成为了许多盲盒玩家排名第一的心头好。

在今年1月底，泡泡玛特正式进军新加坡，开设了东南亚第一家旗舰店，让本地许多玩家心生向往，想到现场体验一把“摇盒”的乐趣。

实际上，本地玩家也许很快就不再需要舍近求远。

位于雪兰莪州的绿水坊广场4楼，穿过一片吵杂的电子游戏区后，就能看见两个巨型的Molly人偶，以及数个摆放着盲盒的货架，每一盒价格自45令吉起跳，从最热门的密林古堡、蒸汽朋克，到众所周知的迪士尼公主、玩具总动员等IP一应俱全。

这意味着无论你是否资深盲盒玩家，总有一款IP能抓住你的眼球。

DePoPAsia业务总监陈德强介绍道，他们去年10月引进这个品牌，之所以考虑开设实体专柜的原因，是想满足玩家现场亲自挑选、“摇盒”试手气的欲望。

“有的客户会每周末特意从巴生开车1小时来这里摇盒，有的人可能只买几盒，但是会花两三个小时摇盒。”

“摇盒”到底要怎么摇？

在盲盒玩家梁晓芬的远程指导下，我走到密林古堡的货架前，对照着网上攻略提供的信息，拿起一个个盒子摇了起来，试图感受攻略上提及的“砸手感”、“上下摇盒空间大”、“前后摇盒空间较小”、“左右摇盒有空间”等等。

“别紧张，慢慢摇。”

“不用不好意思的，大家都摇盒的。”

“真的feel不到就选重的。”

梁晓芬在给我隔空打气，最终实在没有手感了，就直接选了一个最重的。然而，显然不是每个人都是天选之女，撕开盒子后发现它不是传说中的热款“血色玫瑰”，而是脸上有点点蓝色小雀斑，白发、露出两颗小獠牙、颜色极为有层次感的精致吸血鬼。

尽管不是盲盒的爱好者，心里却能感受到淡淡的失落。原来这是现场选盲盒的乐趣，好歹全看自己当天的手气。

“我的员工第一次看玩家来摇盒的时候，还一度觉得他们很奇怪，怀疑他们是不是要偷东西。”他笑说。

所以为了保留现场摇盒的趣味，陈德强允许玩家摇盒，但除了一条。

“有的还会带电子秤来称重量，这是不允许的。因为有的人买了之后会分享娃的重量，所以有人会带秤来。”

那么“摇盒”的准确度到底有多高呢？

陈德强和黄钦糠异口同声说，其实“摇盒”准确率很低。这是由于每个娃放入盒子时的姿势不一，就算同一个娃，发出的声音也不一样、手感也不同，有时候听到声音也有可能是干燥剂的声音。

开出隐藏版的几率有多高？

看着仓库里堆放着一箱箱的盲盒，我禁不住好奇地问陈德强：“你开出过传说中的隐藏版吗？毕竟开过那么多的盲盒。”

他笑说，隐藏款并不是那么容易就开着，即便端盒也只能确保你开出的盲盒没有重样。有的人为了开出隐藏款会选择“端箱”。

每一盒里面有12个小盒，一箱子有12大盒，每箱只有一个隐藏款，意味着你只有144分之一的几率选中隐藏款，假设这都能“一发入魂”，那么恭喜你，你真是天选之子／女。

虽然几率很低，可是精致的小玩偶依然吸引许多玩家前仆后继地试手气，陈德强透露，曾试过一日卖出几大盒。有一些对盲盒毫无概念的小朋友，一旦看中某些图案，父母也不吝于掏腰包端盒离开。

由此，他就能看出大马的盲盒市场大有可为。

“我们跟米克斯谈妥了，会在他们全马25家分店上架我们的产品。因为他们主要的是年轻人、华人，所以我们就想通过这个方式让更多人知道潮玩。”

他说，接下来会考虑在全马各地的商场设置更多快闪店或自动售卖机，潮玩盲盒爱好者，准备好了吗？

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