发布: 7:35am 09/06/2025

企业故事| 2“老”同事携手创业发现泡棉商机做到上市

文／谢锦彬图／公司提供

(6月9日见报) 企业故事| 2“老”同事携手创业发现泡棉商机做到上市或许很多人对“泡棉”（Foam）这一名词并不熟悉，然而它在汽车、家电、医疗服务等领域中却扮演不可或缺的角色。早在2001年，陈国庆与张诗贤便在这一相对冷门的行业敏锐捕捉到商机，两人以一间与牙医诊所合租的小办公室为起点，一位专注技术研发，一位负责市场开拓，从此开启了WTEC集团的故事。

2001年11月，2位在泡棉（Foam）行业打拼多年的老同事，在一间与牙科诊所共用的小办公室里，踏出了创业的第一步。没有员工、没有生产线，连货都得亲自搬运，一切从零开始，却成了WTEC集团（WTEC,0352,创业板工业产品服务组）董事经理陈国庆与执行董事张诗贤至今难忘的起点。

在日企从基层做起

一步步学习泡棉特性用途

(6月9日见报) 企业故事| 2“老”同事携手创业发现泡棉商机做到上市 — 创业初期，陈国庆（左）和张诗贤作为市场新进入者，既没有品牌知名度，也缺乏客户基础，要争取订单并非易事。2人用行动证明，靠优质的服务逐步建立起口碑，客户的信任也随之累积，开辟出一条生存之道。

这份创业的勇气与决心，并非凭空而来，而是在创业的10多年前，两人就已在这个行业埋下了事业的种子。陈国庆在接受《投资致富》专访时回忆到，他在1989年因一次机缘巧合，加入了一家经营聚氨酯泡棉材料的日本企业。那是一个对大多数人而言仍相当陌生的新兴行业，但他从基层做起，一步步累积对泡棉材料特性、用途与市场需求的理解，也逐渐为日后的事业方向奠定基础。

他指出，当时市场上的泡棉产品大多依赖进口，国内生产相当有限，本地客户对这类材料的认识也不深，应用范围非常狭窄，最多只见于部分床褥产品，而且并非所有床褥都使用泡棉材料，更多使用椰丝等材料。

1995年，张诗贤也加入这家日本企业，从事销售工作，2人自此开始共事并建立起默契。

2001年，一个重要的机遇叩响了陈国庆的事业之门。万盛市场私人有限公司（Wansern Marketing Sdn Bhd）主动伸出橄榄枝，提出共同投资创立泡棉业务的合作计划。这家公司并非初次相识的新伙伴，早在他任职日本企业期间，双方就建立了稳固的合作关系，并对他的能力十分认可。

面对这样的契机，累积了多年知识与经验的陈国庆，心中早已有了想要闯出一番事业的念头。于是，他说服张诗贤一同踏上这条创业之路，成立万盛科技私人有限公司（Wansern Technology）。

回忆起当年为何一开始就认定彼此是可以一起创业的伙伴，张诗贤笑说，自己主要负责销售，陈国庆则擅长技术，一个主外、一个主内，分工明确，合作自然顺畅。这种优势互补的合作模式，让2人在资源有限的情况下，依然能发挥最大效能。

创业初期，由于资金有限，2人仅租下半间小办公室，每当接到订单，便从国外进口货品，货一到，两人亲自卸货、搬货，事无巨细全由他们亲自包办。

这段创业历程，堪称两人最艰难的时期。作为市场新进入者，既没有品牌知名度，也缺乏客户基础，要争取订单并非易事。面对市场的质疑，两人选择用行动证明，靠着优质的服务逐步建立起口碑，客户的信任也随之累积，开辟出一条生存之道。

鉴于泡棉产品本身具有一定的技术含量，因此在面对客户时，除了产品本身，更需具备完整的技术知识，包括材料性能、适用范围以及功能特性等。两人深知，客户购买的不只是一件产品，更是专业的服务。