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Double C Remedies／投入芳香疗法，助现代人找回平衡与宁静

Double C Remedies是雷芷媚创办的芳香疗法手作工作室，为快节奏的现代人设计“Reset身心重启方案”。从居家芳疗保养，到企业压力管理工作坊，旨在帮助他人在日常中找回平衡与宁静……

4月前

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吴文彬｜创业教战手册24：这些公司很酷

在美国矽谷以科技创新为核心的创业，加上风投资金的投入，改变了我们现在的生活和企业的经营模式，更改变了创业的路径和融资方法。这些方法在全球推展开来，不单只影响了科技创新公司，也让很多中小企业有了新的认知，尤其是资本运作。文：吴文彬科技创新创业公司的发展及成长路径，大致可以分为以下几个阶段，当然这些阶段的分类也和投资息息相关。一、种子轮，是创意发想时期；二、天使轮，一般会推出产品的最初模型或最小可行性产品来针对特定市场验证，这两个时期也是创业时期的死亡之谷，如果能得到市场对产品的认同，便能进入之后的阶段；三、早期（一般包括A轮和B轮），产品得到市场接受，甚至产品营利，资金能帮助快速进入市场。四、成长期及成熟期，一般这样的公司已经有一定的规模甚至接近IPO的阶段了。从以上的分段，可以看出一家创业公司，如果更清晰地把资本概念规划进来，不但能让目标更清楚，也更有方向和计划一步步发展及走向目标。在大马，股权众筹的推广，让更多创业及中小企业有了多一点这方面的认知，而众筹成功的公司，也必须有这方面的规划和部署，才能让投资有赚取回酬的机会，这也帮助了很多中小企业在思维上要有更大的格局。 2020年全球面对疫情至今，两年多的时间，对一些人来说，像是遗失的两年，但对于一些创业者在这段期间而言，却是充满机遇和挑战的两年。 Meet Mee这个品牌便是在这样的大环境下诞生的，创办人Clement原本是三家板面店的老板，生意很好也正要大肆拓展，但却碰到了这场突如其来的封锁，计划完全赶不上变化。 Clement在餐饮业尤其是板面打拼了18年，这次的挑战对他来说不但是前所未有，而且影响非常大。但他没有放弃，依然想尽办法持续，上网卖他们家的辣椒，也在《企业棒帮忙》电视节目的导师鼓励下，开始卖方便装的板面，以风干面方式透过网路推售，从原有的客户群开始，大量被市场接受而且每次的促销都爆单，忙得不可开交。他们也在最忙的期间，完成了众筹融资超过两百万马币，解决了生产和出货问题，这不但让他们走出疫情的困境，还把Meet Mee这个品牌带到全马各地甚至国外！生意变大后思维也要改变 Meet Mee从危机中找到出路，更接触到众筹，完成了他们的天使轮资金得以走得更快，但更重要的是Clement能把格局放得更大，从原来的中小企业思维，走向企业化经营的思路。融资不只是完成了融钱，投资人的期待会转换成公司的动力和目标，也能让公司走向更大更好的未来！ Ms Jamie是一位单亲妈妈，在忙碌的工作中为了让小朋友吃到健康的食物，她亲自研发了很多方便省时的健康食品让女儿Zoey能吃得健康。在身边朋友的要求下，她开始从小规模生产予好友，并得到很多好的回馈而一步步走向工厂量产，全职投入甚至成立团队。五年来坚持把食品做好，也得到很多妈妈群的认同。不久前也透过众筹融资天使轮马币一百五十万，这一定会让这家Zoey’s Homemade有更清晰的企业思维。不论是单亲妈妈或餐厅老板，经营生意的起点都很像，但一旦启动股权融资，有外部投资人成为股东后，必然要有资本思维，必然要有企业化经营。资本运作不只是融资金，更是企业化经营的推动，毕竟投资人期待回酬的过程中，希望企业能把风险降到最低，利益做到最大。因为科技创新创业的关系，让我们有机会更好地接触到资本的运作，绝对是中小企业的福音。不论中小企业或是创业公司，都能善用资本走向更大的格局，成为有影响力的企业，造福更多人。（完结篇）相关文章：■ 吴文彬｜创业教战手册01：如果你在马来西亚创业■ 吴文彬｜创业教战手册02：你还想创业吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册03：创业一定要融资吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册04：创业有方程式吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册05：马来西亚的独角兽 ■ 吴文彬｜创业教战手册06：什么都能加Tech ■ 吴文彬｜创业教战手册07：现代创业，除了科技还有什么？ ■ 吴文彬｜创业教战手册08：钱很重要，谈众筹 ■ 吴文彬｜创业教战手册09：为什么创业？你最终想完成什么呢？■ 吴文彬｜创业教战手册10：创业和股权 ■ 吴文彬｜创业教战手册11：大马创业机会在哪里？■ 吴文彬｜创业教战手册12：影响力才是创业的重点■ 吴文彬｜创业教战手册13：创业从哪里开始呢？■ 吴文彬｜创业教战手册14：人人都能创业？■ 吴文彬｜创业教战手册15：创业可以抄袭吗？■ 吴文彬｜创业教战手册16：IDEA不能分享？■ 吴文彬｜创业教战手册17：创业一开始便找人投资■ 吴文彬 | 创业教战手册18：走！西天取经去！谈谈创业团队■ 吴文彬｜创业教战手册19：他们是这样找到钱的■ 吴文彬｜创业教战手册20：创业公司融到钱却倒闭？■ 吴文彬｜创业教战手册21：商业模式重要吗？■ 吴文彬｜创业教战手册22：行销比产品重要吗？■ 吴文彬｜创业教战手册23：什么是轻资产？

3年前

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吴文彬｜创业教战手册23：什么是轻资产？

在创业圈中，尤其是科技创业很常会听到轻资产创业，那么到底什么是轻资产呢？一般是指经营所占用的资本较少，通常所依赖的固定资产较少的一类公司。文：吴文彬这一类公司主要的特征为企业的无形资产，包括经验、规范的流程管理、治理制度、与各方面的关系资源、资源获取和整合能力、企业品牌、人力资源、企业文化等等。优秀的轻资产公司通常具有稀缺性、不易复制、较难替代的特性。简单来说，轻资产是指一家公司，不把资源投入在比较重资产的部分，譬如购置厂房与买机器设备等，也不仰赖重资产为公司的主要价值来源。过去传统的生意中，很多老板们会在公司赚到钱后购买房地产，以期该产业未来的增值，更多是公司发现每个月要缴租金，不如自己买下办公室，一来有机会增值，二来不会被房东赶走。厂房和机械相信道理也一样。甚至有些公司在多年后发现，他们真正赚的，正是这些产业。纵观以上，好像也没什么不好，那为什么投资人那么青睐轻资产呢？在网路科技时代，因为发展的速度很快，变化也很大，有太多的不确定性，因此如果有重资产的投入，首先会让这家创业不易测试市场找到利基点，因为有重资产的牵绊。另外，如果投入太大（重资产）也不容易转换赛道或转换产品。多年来，网路科技公司的经验累积下，公司一定要轻，以便可以更加快速地行动和转变。再加上如果能善用轻资产，让公司快速发展，抢占好市场，必能为企业带来更大的价值，远远超过产业或其他重资产所能带来的效益。因此轻资产成为了很多网路科技产业投资人的首要条件！当然并不是每个行业都能以轻资产的模式来发展，这要回归到创业者的目标与目的。创业过程中，从一开始选择项目到团队的能力，都关乎了能否以轻资产的方式来运营。创业和买卖不同，创业是为了提供一个好的价值予市场，为客户解决难题，因此在创业过程中只要能不断以轻资产来思考，必有机会走得更快更大，也有机会产生更大的价值。轻资产的成功案例试想想，如果大家都轻资产创业，那么不是没有人能为我们生产（需要厂房），没有人为我们盖房子了吗？其实并不是每个行业都能轻资产，也不是每个人都能以轻资产来创业，更不是每个人在理解了以后必然会以轻资产来创业的，毕竟创业需要具足的条件很多，本来就不容易。除了网路科技产业有很好的条件以轻资产进行外，其他的行业可以吗？以下我举一个案例供大家思考。全球最大的运动用品公司之一Nike，他们从初期代理日本品牌鞋在美国销售开始，参与了鞋子的设计，理解美国消费者的需求，进而创建自家品牌Nike。随后更因为在产品的研发上，也因为市场成长而得到好的发展。Nike也选择了轻资产的模式，到世界各地寻求生产线外包，把专注力放在了解市场需求，研发更好的产品而得到快速成长，多年下来成为了运动品牌的佼佼者。在大马，我们仍然看到一些产品品牌公司，不但拥有自家的生产线，甚至还想把上下游的产业也纳入企业，不但重资产，还往重资产前进，一旦市场有变动，都可能为这些企业带来重创，不得不小心啊。轻资产是现代风投或创投的青睐项目，也是企业思考发展时的重要考量，期待大马社会的企业家或投资人，能把更多的资源投入到这块中，让资源流动，让市场流动！相关文章：■ 吴文彬｜创业教战手册01：如果你在马来西亚创业■ 吴文彬｜创业教战手册02：你还想创业吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册03：创业一定要融资吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册04：创业有方程式吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册05：马来西亚的独角兽 ■ 吴文彬｜创业教战手册06：什么都能加Tech ■ 吴文彬｜创业教战手册07：现代创业，除了科技还有什么？ ■ 吴文彬｜创业教战手册08：钱很重要，谈众筹 ■ 吴文彬｜创业教战手册09：为什么创业？你最终想完成什么呢？■ 吴文彬｜创业教战手册10：创业和股权 ■ 吴文彬｜创业教战手册11：大马创业机会在哪里？■ 吴文彬｜创业教战手册12：影响力才是创业的重点■ 吴文彬｜创业教战手册13：创业从哪里开始呢？■ 吴文彬｜创业教战手册14：人人都能创业？■ 吴文彬｜创业教战手册15：创业可以抄袭吗？■ 吴文彬｜创业教战手册16：IDEA不能分享？■ 吴文彬｜创业教战手册17：创业一开始便找人投资■ 吴文彬 | 创业教战手册18：走！西天取经去！谈谈创业团队■ 吴文彬｜创业教战手册19：他们是这样找到钱的■ 吴文彬｜创业教战手册20：创业公司融到钱却倒闭？■ 吴文彬｜创业教战手册21：商业模式重要吗？■ 吴文彬｜创业教战手册22：行销比产品重要吗？

3年前

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吴文彬｜创业教战手册22：行销比产品重要吗？

在创业的过程中，资源永远都是有限的，因此创业必须专注成了几乎唯一的选项。在有限的资源下，若有一笔广告行销预算只能花在一个产品上，那么你会选择花在热卖的产品，还是一直都卖得不太好的产品呢？文：吴文彬这是一个不容易回答的问题，广告行销本来的目的是希望可以把产品推广出去，让更多潜在客户可以接触到，以期让产品卖得更好。但已经卖得好的产品，还需要行销吗？卖不好的，难道以广告行销来推动，就能大卖吗？传统的行销方式是透过大众传媒提升品牌或产品知名度后，可以帮助到已经铺陈好的行销通路，展开促销和收割。但前题是预算一般也非常大，因此很多企业在决定推广前，一定会再三确认这款产品必须是好产品，也有足够的利润和潜在的客户。因此如果有一款产品热卖，而且还有很大的空间可以成长，一般企业都会不留余力地投入广告行销来推广。热卖产品肯定是好产品。产品卖得不太好，则可以有非常多原因，必须一一检查和确认。如果是行销不足造成，那么投入广告行销才能对症下药，但若不是，冒然投入广告行销不但会把钱烧掉，还可能让这个产品早早退出市场。网路世代的广告行销在网路世代，广告行销往往一气呵成，从品牌或产品知名度推广到完成交易，都能在一个行销案中发生，费用也相对于大众传媒低。但成效则会因操作的方式和网路上的红利而异。但网路时代有一个非常大的好处，那便是口碑效应。某款好产品（所有创业人都说自家公司的产品好）只要得到一小群客户的认同，再加上一小段时间的酝酿，就非常有可能会在网路上爆红。这里我要说明一下“一小段时间的酝酿”，这个非常重要，网路是指数式的扩散方式，所以由一小群用户开始的话，一般前期的分享不会得到太多太大的关注，但随着由一变二，二变四，四变八的成长，一段时间后会爆炸成长。一旦爆红，这时再投入广告行销预算便能事半功倍了！例如去年在大马最大的电商平台上热卖的Meet Mee板面，便是透过消费者吃过他们家的速食包板面后，重复消费并分享而爆红的。对创办人Clement而言，因为有了好产品，推广起来一点都不难，他真正在解决的问题反而是后端的出货流程和未来的品牌工作。因此有好产品，在网路时代里确实有了这样的好处，行销也就更容易着手。那么如何检查卖得不太好的产品的原因呢？在创业的方法论中，有一种称为Lean Startup（精实创业）的方法，在创业圈中颇受欢迎，也符合创业初期的实况。这个方法主张藉由“以实验验证商业假设”、“快速更新产品”，来缩短他们的产品开发周期。精实创业鼓励团队快速更新产品与服务，以提供给早期使用者试用，如此便能减少市场的风险，避免早期计划所需要的大量资金、昂贵的产品上架与失败成本。 “小步快跑”即精实创业的精髓，在过程中不断地测试、修正，直到真正解决客户的问题点。透过实验，其目的是试图找出目标客户的需求，以便满足他们，从而找到企业下力的地方，才能投入广告行销。广告行销固然重要，如果用对了不但能加速成长，还能为产品甚至企业带来品牌效应。但如果没有把逻辑想对，也可以快速让产品或企业从市场消失。祝大家推产品热卖，推广顺利。相关文章：■ 吴文彬｜创业教战手册01：如果你在马来西亚创业■ 吴文彬｜创业教战手册02：你还想创业吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册03：创业一定要融资吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册04：创业有方程式吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册05：马来西亚的独角兽 ■ 吴文彬｜创业教战手册06：什么都能加Tech ■ 吴文彬｜创业教战手册07：现代创业，除了科技还有什么？ ■ 吴文彬｜创业教战手册08：钱很重要，谈众筹 ■ 吴文彬｜创业教战手册09：为什么创业？你最终想完成什么呢？■ 吴文彬｜创业教战手册10：创业和股权 ■ 吴文彬｜创业教战手册11：大马创业机会在哪里？■ 吴文彬｜创业教战手册12：影响力才是创业的重点■ 吴文彬｜创业教战手册13：创业从哪里开始呢？■ 吴文彬｜创业教战手册14：人人都能创业？■ 吴文彬｜创业教战手册15：创业可以抄袭吗？■ 吴文彬｜创业教战手册16：IDEA不能分享？■ 吴文彬｜创业教战手册17：创业一开始便找人投资■ 吴文彬 | 创业教战手册18：走！西天取经去！谈谈创业团队■ 吴文彬｜创业教战手册19：他们是这样找到钱的■ 吴文彬｜创业教战手册20：创业公司融到钱却倒闭？■ 吴文彬｜创业教战手册21：商业模式重要吗？

4年前

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吴文彬｜创业教战手册21：商业模式重要吗？

21世纪初，有一个现在无人不知的公司刚刚冒出头来，从原来提供搜寻服务予Yahoo的一家小公司，一路成长到世界50强企业，Google。文：吴文彬这家公司提供全球网站的搜索服务，这些年来，他们成为了世界上几乎唯一的Search Engine（搜索引擎）。 Google公司对搜索服务的投入非常大，公司内部的大量工程人员，也几乎每天都在精进这个服务，以求提供最好的搜索服务予全球客户。有趣的是，这家公司从来没有向使用这个服务的客户们，当然也包括你和我，收过任何一分钱。搜索服务从一开始至今，都是免费的。那么这家公司又何来收入，如何能让公司持续成长呢？也许你也已经知道答案了，广告！是的，Google是全球最大的广告公司之一，以搜索服务引来大量的用户后，有了流量再招广告商进来，但又不能太过于商业化以免流失用户。结果当然是：这家企业创造大量营收，晋身了世界50强企业。这个成功故事也很快成为了大家想追捧的一种模式，甚至还有了一个名称：“免费模式”。资讯的发达和网路科技的应用，让我们可以重新思考很多不同的方式或方法来完成一件事。也因为行为模式的改变，触动了商业模式的变化。往下谈商业模式如何改变前，我们一定要先了解什么是商业模式。简单来说，商业模式是一家企业以什么方式来赚钱、客户为什么愿意付钱给你的模式。而如果要更好地了解企业的商业模式，现在也有了商业模式画布为工具，可以利用9个关键区块来检视，从企业提供的价值主张开始、是哪些客户族群、透过什么方式把服务或产品提供予客户、如何维护客户关系、有哪些重要的供应商或伙伴、公司每天都有什么重要的工作、需要什么重要的资源；最后是公司的成本有哪些和收入来源是什么。从这样的分解方向能更清楚地看到商业模式。（这个Business Model Canvas未来有机会我再和大家分享）。有趣的商业模式商业模式在网路世代确实相对重要，过去大部分的生意模式，几乎都环绕在买和卖，或者买卖的中间有加工而形成增值。而今时今日，层出不穷的商业模式，不但非常吸引人，让人眼花撩乱之外，也让一些企业因而壮大。这也是为什么大家追捧的原因。顺带提一下，免费模式是最贵的，不论从哪个角度来看，服务提供方务必要把服务或产品做到最好，不能因为免费的东西而随便，否则哪怕是免费也不会有用户。而使用方往往在使用免费服务时，也要付出个人资料。除了Google的免费模式外，我们来看一些有趣的模式，全球最大的Hotel集团AirBnB，却连一间实体Hotel也没有，全球最大的汽车出租公司Uber或Grab，却一辆车子也没有，而是采用共享模式。再来是以租赁的模式，让客户可以拥有高价值产品的Subplace平台，采用出租模式。“太阳底下没有新鲜事”，这些模式也不是有了网路才出现的，只是科技让它发展得更好更快。大家可以花点时间想一想，我提到的三个商业模式在传统商业里的案例哦。不论是哪一种模式，再创造或选择的过程，可以更加清楚透彻地了解这个模式的细节，知其然也可以知其所以然。那么说来，商业模式确实非常重要，但更重要的是，不论哪种商业模式，最终目的一定是能让客户买单，理解客户需求才能真正把一家企业经营起来，逻辑上还是回到需求和供应。把握好这个逻辑，不论哪一种商业模式，一定也能更上一层楼。祝大家创业成功。相关文章：■ 吴文彬｜创业教战手册01：如果你在马来西亚创业■ 吴文彬｜创业教战手册02：你还想创业吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册03：创业一定要融资吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册04：创业有方程式吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册05：马来西亚的独角兽 ■ 吴文彬｜创业教战手册06：什么都能加Tech ■ 吴文彬｜创业教战手册07：现代创业，除了科技还有什么？ ■ 吴文彬｜创业教战手册08：钱很重要，谈众筹 ■ 吴文彬｜创业教战手册09：为什么创业？你最终想完成什么呢？■ 吴文彬｜创业教战手册10：创业和股权 ■ 吴文彬｜创业教战手册11：大马创业机会在哪里？■ 吴文彬｜创业教战手册12：影响力才是创业的重点■ 吴文彬｜创业教战手册13：创业从哪里开始呢？■ 吴文彬｜创业教战手册14：人人都能创业？■ 吴文彬｜创业教战手册15：创业可以抄袭吗？■ 吴文彬｜创业教战手册16：IDEA不能分享？■ 吴文彬｜创业教战手册17：创业一开始便找人投资■ 吴文彬 | 创业教战手册18：走！西天取经去！谈谈创业团队■ 吴文彬｜创业教战手册19：他们是这样找到钱的■ 吴文彬｜创业教战手册20：创业公司融到钱却倒闭？

4年前

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吴文彬｜创业教战手册20：创业公司融到钱却倒闭？

有很多创业人，尤其是创业阶段处在早期时，认为资金能让他们把创业项目做好。但事实上真的是如此吗？文：吴文彬对一家早期的创业公司，有资金的注入就能真的把这个项目做起来吗？创业的过程有点复杂，也许不是那么容易分辨或理解。我这里用一个商场上常见的问题，供大家参考和思考。在资源有限的情况下，我们都了解资源必须集中，专注在对的地方，才能产生最大的回馈。举例来说，如果某家公司有两个产品，其中一个在市场上热卖，而另一个卖得不好。公司愿意投入一笔预算到广告和行销当中，如上所说最好能把预算专注投入到其中一个产品，而你正好是这家公司的负责人，你会把预算投给哪一个产品呢？这是一个头痛的问题，我问过很多创业和企业圈的朋友，很多人想把预算分散到两个产品，不太愿意选择，但我们都清楚知道，资源有限下（企业的资源永远都是有限的）一定要专注，因此能勇敢做出抉择的人，未来的发展也一定会和其他人不一样。那么如果真的只能选其一，应该如何来思考呢？大部分人的第一反应，通常会是想把预算投给卖不好的产品，直觉上会认为卖不好的话，如果能多做点广告，多一点行销，应该可以卖好。但事实上真的是这样吗？这个产品卖不好的原因，只是因为广告和行销问题吗？会不会是产品本身还不够好？或是市场根本没有这个需求？更何况在网路时代，好产品往往能快速地传开，因此对于卖得不好的产品，应该要认真思考根本问题在哪里。没有真正理解卖不好的原因以前，把预算投入到这里，非常可能会付诸东流。那么是不是应该把预算投给热卖产品呢？产品卖得好，一定也有好几个原因，但即便是没能理解到底哪里做对了，只要检查一下，这款热卖产品的销售是不是仍然有空间可以成长，那么预算的投入，往往能带来更大的效应。没钱有没钱的好创业也一样，尤其在创业初期，公司一定也面对各种各样的问题，而且这当中有很多问题不是钱能解决的。因此如果早期的创业公司够幸运募到资金的话，可能会按着他们给投资人的计划来投入和规划，可能会把钱花完了，也还没能解决问题。例如大部分的早期创业公司都会面对人力不足的问题，一旦能融到钱，通常会大量招人。但是早期的创业公司，真的是人力问题吗？会不会是生意模式或者公司内部流程等各种问题呢？而且如果招募新员工，在管理上能不能应付得来呢？会不会再产生更多因为用钱以后带来的问题呢？另外，一味地只是用钱来解决问题，也可能会让团队少了创意思考，产生不了有市场竞争力的创业产品或服务。非正式统计数据里，有超过九成的早期创业公司因为融到资金后，因为管理经营不善而倒闭收场，这其实是非常可惜的。本来期待资金能更好地让创业公司发展，但如果没有好好理解资金的力量，可能反而会害了创业公司。试想想，从三五人的公司，凡事几乎都亲力亲为的创始团队，因为募到钱而招揽十至二十位新成员，光管理可能就已经让公司耗掉了大部分的能量，也常常不知不觉又把钱花完了。所以如同上述的广告预算的案例，我们把预算投注在热卖产品上的决策一样，融资一定是为了可以更快速地发展，一旦资金到位，创业公司的 “热卖” 产品或服务，便能善用这些钱，快速地抢占市场份额，而不是把资金平均地运用在各个层级。如何用钱是一门大学问，没钱不一定是坏事，而且没钱还能在市场上闯出一片天，那才更能展现创业人的价值！相关文章：■ 吴文彬｜创业教战手册01：如果你在马来西亚创业■ 吴文彬｜创业教战手册02：你还想创业吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册03：创业一定要融资吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册04：创业有方程式吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册05：马来西亚的独角兽 ■ 吴文彬｜创业教战手册06：什么都能加Tech ■ 吴文彬｜创业教战手册07：现代创业，除了科技还有什么？ ■ 吴文彬｜创业教战手册08：钱很重要，谈众筹 ■ 吴文彬｜创业教战手册09：为什么创业？你最终想完成什么呢？■ 吴文彬｜创业教战手册10：创业和股权 ■ 吴文彬｜创业教战手册11：大马创业机会在哪里？■ 吴文彬｜创业教战手册12：影响力才是创业的重点■ 吴文彬｜创业教战手册13：创业从哪里开始呢？■ 吴文彬｜创业教战手册14：人人都能创业？■ 吴文彬｜创业教战手册15：创业可以抄袭吗？■ 吴文彬｜创业教战手册16：IDEA不能分享？■ 吴文彬｜创业教战手册17：创业一开始便找人投资■ 吴文彬 | 创业教战手册18：走！西天取经去！谈谈创业团队■ 吴文彬｜创业教战手册19：他们是这样找到钱的

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吴文彬｜创业教战手册19：他们是这样找到钱的

2020年，第四届创业大赛在疫情下举行，有很多的行动管制，但限制不了创业人的热情，他们勇敢地跨出创业这一步，面对未知的变化。这一年对所有创业者来说都特别艰难，尤其是以实体商店为主的生意模式。文：吴文彬（大马创业圈“校长”）也就在2020年，有一家让大家印象深刻的创业模式，很多导师们都很喜欢她的想法，——属于大马本土的 “得来速” （DriveThru）。 2020年年初，虽然还没有正式进入MCO（行动管制），但全球已经笼罩在疫情的阴影下。 3月份，这个名为KejapFood的创业公司，通过了层层关卡，晋级了创业大赛的决赛圈，加入了圆梦工场的社群，也展开了她们的创业之旅。她带着Idea，在疫情肆虐、全国进入行动管制的严峻考验下，依然没有让她退缩。经过了两个月的导师和课程培训后，成功获得评审青睐，于同年8月成为创业大赛的十强！同年10月10日，在行动管制开开关关的大环境下，KejapFood于SetiaWangsa开出了第一家本土 “得来速” ，并以本地大马美食——当然少不了Nasi Lemak、Curry Puff等，让外出打包的人们，可以更轻松地买到在地美食。同时也因圆梦工场的推荐，被Astro AEC的《企业棒帮忙》节目相中，成为了其中一个被帮忙的创业公司。那么Betty（KejapFood的创办人）钱从哪里来呢？大家可能已经看到了Betty的速度，从想法希望得到认同而参加创业大赛，到开出第一家店，前后不足10个月的时间。这样的能量确实也让她身边的亲人朋友们感受到，第一笔资金，便是这样得来的。开出第一家店的她，没有停下来，马上便着手第二家展店计划，并善用了电视宣传的力量，KejapFood于2021年1月，透过MyStartr股权众筹了50万令吉，成为了她们第二家店的资金！今年3月更传出好消息，KejapFood被一家本地食品上市公司Kawan Food Berhad看上，投资了公司32.5%的股权，这不但为她们带来资金，更是一股重要的力量与资源，无疑是Betty在这段辛苦的创业路上的强心针。创业需要让人看到如果从2020年参赛开始来算的话，前后两年左右的时间，她们走过了一段传统商家可以能要花上5至8年时间的路程。而让她们可以快速成长的原因，正是网路的力量。两年来，Betty和团队们从Idea到参赛、开店、众筹，再到被上市公司注资，可以看到现代创业的速度，而这种速度也正好展现了创业团队们的能力。第一笔小的资金，其实是透过参加创业大赛时的产品众筹，募得5万多令吉，而奠定了KejapFood的信心。参赛过程中得到很多导师和同学的支持，让Betty卯足劲，积极组建团队和筹备开店。第二笔资金则是她身边的亲人朋友投资了她，相信她的能力与热情。而第三笔资金，是透过她们能开出第一家店的证明和媒体大量的曝光后，通过进行股权众筹而融得。第四笔资金，是开了两家店后，持继大量品牌操作和曝光下，让上市公司看到，策略上投资了他们。能量与执行速度是创业公司不可缺少的部分，也是基本工作的法则。但也不一定能找到资金，还需要更多的资源，包括人脉和曝光，才有机会链结到重要的伙伴或贵人。因此选择对的管道非常重要，除了能够加快速度之外，还能得到许多资源。在创业路上的学习，不是以夸大或激情来完成的，而是认真地掌握专业知识，热情地快速执行，再努力交出成绩，资金便会伴随而来。祝大家融资成功。相关文章：■ 吴文彬｜创业教战手册01：如果你在马来西亚创业■ 吴文彬｜创业教战手册02：你还想创业吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册03：创业一定要融资吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册04：创业有方程式吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册05：马来西亚的独角兽 ■ 吴文彬｜创业教战手册06：什么都能加Tech ■ 吴文彬｜创业教战手册07：现代创业，除了科技还有什么？ ■ 吴文彬｜创业教战手册08：钱很重要，谈众筹 ■ 吴文彬｜创业教战手册09：为什么创业？你最终想完成什么呢？■ 吴文彬｜创业教战手册10：创业和股权 ■ 吴文彬｜创业教战手册11：大马创业机会在哪里？■ 吴文彬｜创业教战手册12：影响力才是创业的重点■ 吴文彬｜创业教战手册13：创业从哪里开始呢？■ 吴文彬｜创业教战手册14：人人都能创业？■ 吴文彬｜创业教战手册15：创业可以抄袭吗？■ 吴文彬｜创业教战手册16：IDEA不能分享？■ 吴文彬｜创业教战手册17：创业一开始便找人投资■ 吴文彬 | 创业教战手册18：走！西天取经去！谈谈创业团队

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吴文彬 | 创业教战手册18：走！西天取经去！谈谈创业团队

上一回和大家谈到创业一开始是不是要找投资人的文章中，有提到一家美国新创，Clubhouse App，他们一开始便有人投资，而且创业不到一年，便得到一亿美金的注资，成为最年轻的独角兽。他们有什么秘诀让投资人愿意真金白银投资他们呢？文：吴文彬（大马创业圈“校长”） Clubhouse的团队和他们创业的故事，大家可以很容易在网路阅读得到，这里就不多陈述了。但是，很多风投或创投在做投资决定时，确实很关注创始团队的背景和资历。创办人的背景，能让投资者了解他们是不是一群负责任的人。因为在投资的过程中，万一项目发展得不好，或者有更多投资人要进场，他们能不能为现有的股东和投资人负责，是非常重要且关键的。负责任的团队，也会为他们的创业负上全部的责任，而不是怪这个怨那个！另外，这里说的资历并不是学历，不是指创办人团队必须是哪间名校毕业或是成绩有多出众，而是他们过去在这个创业项目的产业或领域里，有什么成就或做过什么重要的事吗，是为资历。有好资历的团队，不但能更好地落实这个项目，也能为这个创业项目的发展加速。是的，投资人的决策绝大比例取决于团队的能力而非项目创意。那么创业团队又是如何组成的呢？2014年在一场我们主办的创业圈活动中，有一位年轻有活力且高速成长的创业公司创办人，前来分享他的团队经验。至今我依然记得很清楚，他当时是这么说的：创业首先是必须先“骗”自己，“骗”到自己彻底相信了，再去“骗”朋友加入成为Co-Founder（共同创办人），最后再去“骗”客户！说实在的，创业很多时候真的是要先相信，而相信的背后靠的往往不是单纯的相信而已，需要有很多的条件促成，简单化整，是为天时地利和人和。创业过程如同西天取经我更喜欢用中国四大名著《西游记》里的故事，来比拟创业的过程。首先是唐三藏有一个想法，他要去西天取经，故事里是由观音娘娘给了指示，确定了目标。而当时的故事背景是唐朝，大家成天享乐，不识大乘佛法。这一段就像创业者一开始看到痛点，有了想法，如果能有像观音娘娘一样的导师，那么目标就可以明确了。接下来便是团队的组成，因为去西天取经的路上困难重重，需要有能力的人一起来完成。唐三藏遇到了第一个能力非常好的徒弟，孙悟空。之后是猪八戒、沙悟净和小白龙。每一位有能力的徒弟其实都费了很大的功夫才能收服，甚至常常还要运用到更高阶的力量来镇压，例如如来佛和观音娘娘，像极了投资人和导师。和创业公司一样，有能力的人才，往往想法也多，甚至常常会和创办人的想法不一致，也常会想离开公司。想想看，像不像我们的孙大圣呢？而创办人（唐三藏）唯一能做的，只是不断地相信，一定要去到西天取经，理念初衷不变，不断地耐心让徒弟们明白目标，最终才能让大家一条心，克服所有难题，走到西天。创办人不是十项全能，也不需要，只要理念目标清晰，真的能看到未来的市场和契机，便能找到相信你的人才，走向成功。每一位团队成员都有各自的强项，也有各自的弱点，善用大家的力量，目标一致，终能走到。创业因人成事，只要有好的团队，创业成功是必然的，祝大家能创业成功！相关文章：■ 吴文彬｜创业教战手册01：如果你在马来西亚创业■ 吴文彬｜创业教战手册02：你还想创业吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册03：创业一定要融资吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册04：创业有方程式吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册05：马来西亚的独角兽 ■ 吴文彬｜创业教战手册06：什么都能加Tech ■ 吴文彬｜创业教战手册07：现代创业，除了科技还有什么？ ■ 吴文彬｜创业教战手册08：钱很重要，谈众筹 ■ 吴文彬｜创业教战手册09：为什么创业？你最终想完成什么呢？■ 吴文彬｜创业教战手册10：创业和股权 ■ 吴文彬｜创业教战手册11：大马创业机会在哪里？■ 吴文彬｜创业教战手册12：影响力才是创业的重点■ 吴文彬｜创业教战手册13：创业从哪里开始呢？■ 吴文彬｜创业教战手册14：人人都能创业？■ 吴文彬｜创业教战手册15：创业可以抄袭吗？■ 吴文彬｜创业教战手册16：IDEA不能分享？■ 吴文彬｜创业教战手册17：创业一开始便找人投资

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吴文彬｜创业教战手册17：创业一开始便找人投资

没钱怎么创业？很多人可能会有这样的疑问。然而真的是这样吗？我们来探索研究看看箇中的道理。首先我们来换一个问法，创业或开启一门生意时，需要多少资金呢？当然这个问题和我们所处的时代相关，过去要创业，或开一家店需要投入的资金可能要从几万令吉到百万令吉不等。但现今的网路世代，到底需要多少钱呢？文：吴文彬（大马创业圈“校长”）我见过一个年轻的创业者，大学时期便善用了他上课时使用的电脑，在淘宝上截图再转发到各个社群媒体中寻找客户，客户付钱后，他再到淘宝下单送货，几年后成长到有一个大型货仓和30位员工。在大马也曾有一位创业者，只是一心想在社群媒体中鼓励大家向上，鼓励大家学习，在脸书上成立了《梦想成功学》粉丝页，因为内容做得很好，吸引了很多人的关注，依靠推动各种课程而获利。从以上两个实际案例来看，现代创业的投入资金，除了你自己的时间和身边有的器材外，几乎是零！但是全球的创业圈中，仍然可以常常看到很多公司一开始，或者不到一年的公司便获得很大的投资，为什么他们又需要找人来投资他们，而且他们也真的获得他人投资？一旦提到投资，不论是谁，也包括在读着文章的你，必然会启用你的理性和逻辑思维来判断。所以我们大可以来看看这些成功获得投资的早期公司，他们到底有哪些过人之处！在疫情下，有一家急速崛起的公司Clubhouse，三个月的时间得到美金1,200万的投资额，估值上看 1 亿；而在2021年 1 月进行新一轮募资后，估值立刻上涨 10 倍来到 10 亿美元，让他们成为最快晋升到独角兽俱乐部的新创公司。别让钱蒙蔽了创意 Clubhouse创办人戴维森（Paul Davison）是一位前Google工程师，曾创办社交App Highlight，并在2016年被Pinterest收购。而Clubhouse经营公司Alpha Exploration则在今年2月才正式成立。从这个创办人的背景来看，你可能不难理解，他们原来就有很好的能力，也身处投资人的圈子中，再加上产品推出市场后用户爆增，才形成了这个契机。早期能得到投资，像Clubhouse一样，常常是创办人的背景和人脉，当然，也可能是他们早期便已经做得非常出色，或有能力累积大量的用户或粉丝。因此每一位创业人的过去很重要，善用网路来累积资源和曝光也很重要！投资越早期的公司，风险越高。因此投资人期待的是高回酬。而往往早期的公司，由于才刚刚开始努力创造价值，一般价值偏低，因此也会让投资人拿到较多的股票。现代创业，因为有网路科技的关系，前期投入的资金其实不大，应该要善用这些资源，投入时间来一面验证市场，调整产品和服务，一面不断创造价值。在这个过程中，必定有机会能找到一个突破口和成长的契机，甚至感受到市场的能量，这时候即使你不找投资人，投资人也会找上你！在创业圈中有很多公司，在拿到投资人的钱后，反而经营得不好。主要原因是公司会以为应该用钱来解决所有问题，变得没有创意了！然而创业时期，尤其是早期，很常需要大量的创意以便更好地扩大市场！没有钱，只能以创意的方式来解决问题，这往往也因此能生产出好产品来，让公司创建更好的价值哦。祝大家创业成功，创意连连！相关文章：■ 吴文彬｜创业教战手册01：如果你在马来西亚创业■ 吴文彬｜创业教战手册02：你还想创业吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册03：创业一定要融资吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册04：创业有方程式吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册05：马来西亚的独角兽 ■ 吴文彬｜创业教战手册06：什么都能加Tech ■ 吴文彬｜创业教战手册07：现代创业，除了科技还有什么？ ■ 吴文彬｜创业教战手册08：钱很重要，谈众筹 ■ 吴文彬｜创业教战手册09：为什么创业？你最终想完成什么呢？■ 吴文彬｜创业教战手册10：创业和股权 ■ 吴文彬｜创业教战手册11：大马创业机会在哪里？■ 吴文彬｜创业教战手册12：影响力才是创业的重点■ 吴文彬｜创业教战手册13：创业从哪里开始呢？■ 吴文彬｜创业教战手册14：人人都能创业？■ 吴文彬｜创业教战手册15：创业可以抄袭吗？■ 吴文彬｜创业教战手册16：IDEA不能分享？

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吴文彬｜创业教战手册16：IDEA不能分享？

圆梦工场创业大赛今年再一次破了历年纪录，超过510支创业队伍参与，由此可以看出大马市场中，创业蔚然成风，而且仍在成长。创业大赛是大马唯一一个以中文为媒介语的创业类大型比赛，而大马人口，能以中文沟通的比例并不超过三成，由此可见，创业已是这个市场中的重要活动了！文：吴文彬（大马创业圈“校长”）创业者或创业的经营者，需要很大的能量，或者说他们需要付出很大的努力，才有机会通往成功的道路，而且在这个过程中，失败或者最终以放弃收场者居多，因此很多创业者，一路上都是战战兢兢的。最常见的莫过于担心创业的想法被别人抄袭，像前一篇文章中，我提到创业其实可以从抄袭开始那样，可以在已经验证好的基础上开始，风险也相对小。因此很多创业者很不愿意分享他们的创业想法或点子！我也常常被问，创业大赛中大家都把创业项目分享到网路上，甚至还要在舞台上把细节说清楚，把想法说清楚，是不是提供很多人更容易抄袭的管道呢？这里我不得不告诉大家，点子（IDEA）是不能被申请专利权（Patent）的。更多的时候，创业的可行性与否，看的是执行力。我们来看看两种情况便容易明白了，把一个好点子，交给一个烂的团队执行，一定不能成功。而把一个烂点子，交给好的团队执行，也许还有成功的机会，不是吗？执行力才是王道由此可见，Idea不值钱，执行力才是创业的王道。那么Idea应该分享吗？是的，最好能和越多人分享越好。一来可以验证这个想法能不能得到市场的支持，甚至可以不断收集回馈以做出相对应的调整；二来有机会找到志同道合的伙伴或投资人。但是如果真的被抄袭了，怎么办呢？其实也不必难过，大家可以一起来拼竞争力。有一些创业者说，我们资源不足，万一有大公司抄了我们的Idea，他们的竞争力比我们强多了，那我们不就亏大了吗？其实不然，首先从0到1的过程，不一定要充足的资源才能完成，而且常常是因为资源不足下，不断寻找解决方案，才能走出一片天来。再来，如果真的是拼不过大企业，那么恭喜你了，因为不论你如何守住这个秘密，终有一天会面对市场的竞争，一般上大企业或有能力的公司，不会一开始便投入来抄袭，会在你经营到一定的规模后，验证了市场有需求后，再大量投入。所以说你只是提早知道自己能力上不足以比拼而已，赶快换一个项目来做吧。这可能也说明你在创业的项目，进入的门槛不高。因此我非常鼓励创业者分享他们的想法和要经过验证的项目，甚至可以透过网路或社群媒体来宣扬，不但可以吸引有共同想法的人，也是积累未来客户的好方法。当然更重要的是得到市场的认同，这将会是未来想要找到伙伴或投资人的好管道。参加创业大赛便是其中一个可以得到关注和资源的方式。当然我觉得还是有一部分创业类型，也许并不太适合公开分享，必须争取时间，成为第一的项目。这类项目往往与科技研发相关，或是有独家的秘方等等，而且是市场的的“刚需”类型，谁掌握了技术或秘方，市场便是谁的了。但是这样的类型毕竟属于少数，常常也需要较高的技术或独门的配方等，不是市场上常见的创业项目。即便如此，我个人还是认为执行力是创业过程中的王道，我们处在快鱼吃慢鱼的年代，不要担心被人抄袭，快速执行才能胜出！相关文章：■ 吴文彬｜创业教战手册01：如果你在马来西亚创业■ 吴文彬｜创业教战手册02：你还想创业吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册03：创业一定要融资吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册04：创业有方程式吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册05：马来西亚的独角兽 ■ 吴文彬｜创业教战手册06：什么都能加Tech ■ 吴文彬｜创业教战手册07：现代创业，除了科技还有什么？ ■ 吴文彬｜创业教战手册08：钱很重要，谈众筹 ■ 吴文彬｜创业教战手册09：为什么创业？你最终想完成什么呢？■ 吴文彬｜创业教战手册10：创业和股权 ■ 吴文彬｜创业教战手册11：大马创业机会在哪里？■ 吴文彬｜创业教战手册12：影响力才是创业的重点■ 吴文彬｜创业教战手册13：创业从哪里开始呢？■ 吴文彬｜创业教战手册14：人人都能创业？■ 吴文彬｜创业教战手册15：创业可以抄袭吗？

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吴文彬｜创业教战手册15：创业可以抄袭吗？

去年年底，大家都非常熟悉的Grab，也是目前东南亚最大的电召车及物流公司宣布他们将进军实体市场，买下Jaya Grocer，传闻指出，买方出价高达18亿令吉。文：吴文彬（大马创业圈“校长”） Grab的故事几乎人人都略知一二，从早年的MyTaxi转型为Grab，是大马版的Uber。至于Jaya Grocer，则是在众多超级市场中，以优质和品牌商品为主，走向小众市场。这两家公司，都是抄袭了别人的模式，或者说他们的模式，也没什么特别，只是他们能从中再优化或迭代，才能更好地服务客户。太阳底下没有新鲜事，人们的生活离不开食衣住行育乐，很多成功的创业或企业，也离不开这些范畴。 Apple公司创办人Steve Jobs在一次访谈中，被问到有抄袭的嫌疑时，用了艺术大师毕卡索的名言来回应。他说：『杰出的艺术家模仿，伟大的艺术家盗窃。』其实我们仔细想想，这个世界哪有什么原创呢？很多的发明和最后能改善我们生活的创意，都是一点一滴的积累和大家不断优化而得的结果。所以说单纯的模仿，再了不起也只能说和所抄袭对象一样好；但如果能把模仿的事物，透过生活中的观察、使用者的回馈，不断改善并把一些灵感化成现实，再融入到产品当中，这便是盗窃。我们再看看一些成功的案例，Facebook之前，已经有好几个做得不错的网路社交平台，例如MSN或Friendster等等，Facebook其实也是仿效了他们的模式，再不断努力地找到突破点，最终以“实名制”和“开放式游戏平台”（大家应该还记得当年在FB的游戏里去偷别人家的菜等等）走出自己的一片天。中国的BAT（即大家熟知的百度、阿里巴巴和腾讯），哪一家不是复制了美国矽谷的成功模式呢？ Lazada当年看到Zappos的成功，以同样的模式，投入大量的资金，把他们Copy到世界各地，再想办法卖掉。天下文章一大抄，其实所谓的原著或原创，只不过是创作者的生活经验中，累积堆砌的各种知识，再加上灵感和拼凑的方式而产生出来的作品。先是模仿，而后进化模仿是学习前人的成功经验，像我们小时候学书法时要摹帖一样，而盗窃则是指我们在重复临摹，甚至熟能生巧后，可以再创造，或融入我们自己的想法而产生出新的作品。所以我们应该这样来理解这句大师名言『杰出的艺术家模仿，伟大的艺术家盗窃。』。因此抄袭并不是不好，反而是一个创业者，可以从很多成功的经验当中，把别人成功的模式，在特定的市场当中来试验。在实验的过程中不断地理解客户的需求，因而进化成自家或在地的模式来取得更好的成果。这是一个很好的创业推演，也是当下非常多创业者的工作方式！其实即便是抄袭，也未必能成功，不同的市场有不同的需求。我最后想和大家分享的是哪一类的创业，成功机会比较高。道理其实也很简单，如果要快速向市场推进，就需要市场对这类产品或服务原来就有一定的熟悉度，这样可以减少沟通的成本。因此，必需的产品或服务永远都是最靠近成功的类型。再来是市场已经被大量地教育过的一些模式，也许暂时还没有成功的公司，也值得一试。在大马市场中，我们的生活必需品：干净的水，过去很多年，已经有很多的过滤水机的品牌经营得很好，但市场仍然不断再出现新模式，新品牌，也常常能再创高峰，比前人做得更好更大！以此，希望创业人能找到自己的航道，祝大家创业成功。相关文章：■ 吴文彬｜创业教战手册01：如果你在马来西亚创业■ 吴文彬｜创业教战手册02：你还想创业吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册03：创业一定要融资吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册04：创业有方程式吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册05：马来西亚的独角兽 ■ 吴文彬｜创业教战手册06：什么都能加Tech ■ 吴文彬｜创业教战手册07：现代创业，除了科技还有什么？ ■ 吴文彬｜创业教战手册08：钱很重要，谈众筹 ■ 吴文彬｜创业教战手册09：为什么创业？你最终想完成什么呢？■ 吴文彬｜创业教战手册10：创业和股权 ■ 吴文彬｜创业教战手册11：大马创业机会在哪里？■ 吴文彬｜创业教战手册12：影响力才是创业的重点■ 吴文彬｜创业教战手册13：创业从哪里开始呢？■ 吴文彬｜创业教战手册14：人人都能创业？

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吴文彬｜创业教战手册14：人人都能创业？

在创业从哪里开始的文章中，我曾经提到了吉品肉吧（JiMeat）这家创业公司，这次让我们来了解一下这家公司的创业过程和他们的发展历程。文：吴文彬（大马创业圈“校长”）吉品肉吧的创办人Zech在台湾求学的生涯中，因为见到了台湾各种不同的餐饮模式，毕业回来马来西亚后便和女友打造了一辆台湾甜品餐车经营，这成了他们心中创业梦想的起点。两年下来，他们停下车，将经营餐车模式转入成一家门市店，更期盼能成为连锁店和规模化。但一场疫情，打破了他们的梦想，创业路上再一次受挫！即便如此，Zech并没有停下脚步，他在行动管制期间，重新思考并寻找新商机。原来从事演艺工作的姐姐因为疫情而赋闲期间，常常在社群媒体贴烹饪影片而得到很多粉丝的关注，同时也见识到Facebook直播的能量和契机。看好这个趋势，他们决定进军电子商务，展开计划并召募了大学同学加入，成立了JiMeat吉品肉吧。公司成立一年内，他们便把营业额推高至一百七十万令吉，服务超过5,000名客户，也获得超高的市场好评！这家以生鲜食品为主的电商，要解决的问题非常多，从客户的信任、直播的流量、货源、仓库、包装、物流送货，每一个环节都有可能难倒他们。要克服这些种种难题，信念非常重要，创业初期，他们定了一个目标愿景，要成为大马第一的生鲜线上平台。他们的使命，是改变人们的日常采购习惯，即从线下转为线上，足不出户都能享有新鲜好肉。即使直播的风潮退了，还是一样有多元的销售管道让用户继续使用JiMeat的服务。像是 Lazada和Shopee等电商平台带起的网购风潮，使用者一旦习惯了，也一样会依赖平台进行日常生鲜采购。这是让他们不断克服困难的重要驱动力，但也因为疫情期间，人们对线上生鲜的需求变大，让他们把握到这次的契机。真正的挑战其实是后疫情阶段，当行动管制不再，人们能重新回到线下店面选购生鲜之际，他们还能秉持这个理念往下走吗？创业要越挫越强 2021年，吉品肉吧成功在网路上众筹了两百六十多万令吉，吸引了超过350位投资人，这不但是一剂强心针，更是他们这段时间的成果收割。投资人的真金白银，是相信吉品肉吧的未来，期待公司能成长和扩展，这也是创业者的重要里程碑。他们在逐渐放宽行动管制的大环境下，依然能一步步成长，也能预见未来有更多的挑战在等着他们。无论成功与否，我相信Zech和他的团队们，一定能秉持他们相信的理念和目标，不断去克服难关！看到这里，可能你会问说，只要相信理念，就能做好吗？当然不是。 Zech从流动餐车到门市店，再到吉品肉吧，才找到一个可为的项目，并非顺利如意。创业必须天时地利人和，才有机会发展起来，而且一路上的挑战不断。如果没有了理念和愿景，每次当热潮退去（像行动管制，大家投入到外卖和电商）或遇到资金挑战，甚至是人事不和等等，往往会找不到继续努力或花力气解决问题的动力。创业是一个不断解决难题的过程，需要非常大的动力来源，才能一步步走向成功。在这个人人都能创业的年代里，竞争也特别激烈，但只有极少数的创业者，能把握住初衷，相信一个理念，义无反顾地向前走，才有机会成为一个好的创业公司！在这里，祝大家能创业成功。相关文章：■ 吴文彬｜创业教战手册01：如果你在马来西亚创业■ 吴文彬｜创业教战手册02：你还想创业吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册03：创业一定要融资吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册04：创业有方程式吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册05：马来西亚的独角兽 ■ 吴文彬｜创业教战手册06：什么都能加Tech ■ 吴文彬｜创业教战手册07：现代创业，除了科技还有什么？ ■ 吴文彬｜创业教战手册08：钱很重要，谈众筹 ■ 吴文彬｜创业教战手册09：为什么创业？你最终想完成什么呢？■ 吴文彬｜创业教战手册10：创业和股权 ■ 吴文彬｜创业教战手册11：大马创业机会在哪里？■ 吴文彬｜创业教战手册12：影响力才是创业的重点■ 吴文彬｜创业教战手册13：创业从哪里开始呢？

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吴文彬｜创业教战手册13：创业从哪里开始呢？

过去两年在大疫情下，有很多生意都没办法经营下去，尤其是小企业或者一些初创公司，他们甚至面临倒闭的窘境。但是可能也有很多朋友留意到，去年（2021年）年底当政府解禁，让大家可以逛街堂食后，在大型的购物广场，出现了一些新品牌新商店。购物广场的租金，不但没减，还因为新商家要入驻而起租！文：吴文彬（大马创业圈“校长”）我们来谈谈，这两者之间的差别在哪里呢？我是指同样是开店经营生意，同样是面对大疫情，为何有些商家能从困境中活下甚至崛起，而有些却没办法经营下去呢？我们来试着了解一下那些没办法经营下去的商家，可能面对的难题和因境。一般可以分为两种情境：一是收入没有了，但开支照样要出，入不敷出，再加上现金流支撑不了。二是原有的生意模式非常依赖实体和流动人口，疫情下便没能依据原有的生意模式经营。而那些突围的企业，几乎都是能克服疫情，甚至是走着完全相反生意模式型态的公司。例如电子商务、网路金融、O2O模式等等。只是这些答案，我觉得每位企业的经营者，都答对了；但为什么仍然有很多企业没能做对呢？我个人觉得这和创业者的初衷，息息相关。最常见的创业者，是他们在生活上遇到了难题，认为一定有更多人也会碰到同样的问题，因此想提供一个解决方案给大众，因而步入了创业的行列。当然也有很多创业者只是单纯地想改善生活方式，想以创业来找到人生的价值，放弃了原有的工作，不断地寻找及创造价值。不论是以上哪一种类型，创业的初期都是令人振奋的，只是大部分都没办法持续太久。毕竟创业的路上困难重重，问题不停，需要创业团队不断解决各种各样的难题。而在这个解决问题的过程，似乎又没办法看清未来，忧心忡忡。所以创业者的工作是不断解决难题，不断创造价值。可以倒下，但要再站起来在疫情下，直播卖货几乎成了人人都能做的事，也曾经给了很多商家希望。但为什么只有少部分人能经营好呢？以吉品肉吧（一家以直播卖肉起家的电子商务公司）为例，他们便是透过直播，每天两场过千人的活动中完成销售。这个团队每天都有一个压力和难关，便是如何让直播观众过一千人，他们每天都战战兢兢地策划、执行，以便能从市场如此大的竞争中突围。试想想，有多少商家可能在数次不成功后便放弃了，有多少商家可能没能为目标不断找方法，又有多少商家没能撑过低潮期。所以说创业是一个不断解决问题的过程，不断积累和成长，便有机会一步步走向成功。要能不断解决问题，动力来源非常重要，如果创业初衷的梦想越大，那么动力一般也会越大。而这股动力正是让创业工作者在不断解决难题的疲累过程中，很重要的支柱和向前走的能量。这也就不难想像，有一些商家在行动管制时，只是想找一个替代方案来渡过难关，或者是创业初衷只是为了赚钱，或者创业只是为了不想再打工了，这些都很容易在遇到比较大的竞争或困难时放弃。而创业精神能回到问题的根源，努力找到解决方案，从根本出发，才有机会跨过难关。创业要从哪里开始呢？你的梦想，你想解决的难题，你想造福人群的事，你相信的商机和价值。难题越大，动力越大，价值也越大！从这些出发吧！相关文章：■ 吴文彬｜创业教战手册01：如果你在马来西亚创业■ 吴文彬｜创业教战手册02：你还想创业吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册03：创业一定要融资吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册04：创业有方程式吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册05：马来西亚的独角兽 ■ 吴文彬｜创业教战手册06：什么都能加Tech ■ 吴文彬｜创业教战手册07：现代创业，除了科技还有什么？ ■ 吴文彬｜创业教战手册08：钱很重要，谈众筹 ■ 吴文彬｜创业教战手册09：为什么创业？你最终想完成什么呢？■ 吴文彬｜创业教战手册10：创业和股权 ■ 吴文彬｜创业教战手册11：大马创业机会在哪里？■ 吴文彬｜创业教战手册12：影响力才是创业的重点

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吴文彬｜创业教战手册12：影响力才是创业的重点

如果你已经在创业的路上，或者你准备好要投入到创业当中，都应该认真思考，你的创业将为社会或特定的市场带来什么样的冲击或影响。这篇文章是我在这个专栏的最后一篇，也在2021年的平安夜写下，因此希望能给读者来一个全面性的反思和整理。文：吴文彬（大马创业圈“校长”）创业绝对不是以赚钱为目的，是创业圈中的老生常谈。须要不断透过解决问题的能力，不断提升公司的价值，方是王道。有了价值，钱必然会随之而来。在这样的过程中，价值的体现更容易会在资本运作中被看到。现代创业不只是要把产品或服务做好，经营好市场外，更要能了解资本的运作，经营资本。全球的创业几乎都是从网路科技产业开始，马来西亚也不例外，虽然没能像美国或中国一样，科技或研发到处能见，但仍在大环境的驱使下，年轻一代的创业者，仍然勇于投入。而在网路科技的普及之下，除了纯以技术创业的方式，也渐渐走向更多生活当中的服务，可以想像成传统产业（衣食住行育乐）在网路的世界下，如何重构再出发。在探索的过程中，更是需要资金，这也说明了为什么现代创业需要学习资本运作。如何把股权知识掌握好，如何善用股权来融资，更是创业者不得不学会的技能。这也是创业产生价值后，能以资本运作的方式带来资金，带来钱。到了这里，我们要回到最开始来看，不是说了，创业不以赚钱为目的吗？那么资本运作下所带来的资金，不也是钱吗？是的，资金是一家公司的命脉，不能没有钱，而资本的运作是为了让资金稳定，创业团队可以更加专注地经营。而赚取利润是创业过程中必备的要素，如此公司才能持续经营和发展，但那是终极目标。从大马开始，以全球为市场我们不断地谈到了创业需要创造价值，那么创业价值会是创业的终极目标吗？如何才是创造价值呢？我个人认为，对社会或目标市场所产生的影响，是创造价值的结果。影响力愈大，产生的价值也会愈大。一般上创业公司在解决的市场问题如果愈大，也相对能产生出愈大的影响力。尤其在网路的世代中，没有了地理位置的限制，企业发展的过程，甚至能轻易地面向全球，走出大马。现代创业，一开始便能思考以全球为市场，但从大马开始。以Grab为例，他们从一个很简单的Taxi叫车服务开始，再延展到共享汽车服务，不断扩大影响力，最后再把Uber并入，成为了大马甚至东南亚最大的共享汽车平台，改变了很多人们的生活方式，出门不一定要开车，没车也能轻松出门！要改变人们的习惯和生活方式，是一个非常困难的过程，一旦做到了，这能产生非常大的价值！所以创业的重点在于影响力。你在创业或准备创业中，务必要认真思考能为社会或特定市场带来的影响是什么？你们要从哪里开始？往往起点是一个小难题，小市场，只要能努力认真地不断以影响力为基准，把问题一一地解决，一定会有机会带领你走向下一个更大的契机，发挥更大的影响。最后我期待大马的创业圈能不断有想要影响这个区域的创业者出现，努力为我们的下一个里程碑出发，为大马市场注入更多的新生命，新活力！相关文章：■ 吴文彬｜创业教战手册01：如果你在马来西亚创业■ 吴文彬｜创业教战手册02：你还想创业吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册03：创业一定要融资吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册04：创业有方程式吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册05：马来西亚的独角兽 ■ 吴文彬｜创业教战手册06：什么都能加Tech ■ 吴文彬｜创业教战手册07：现代创业，除了科技还有什么？ ■ 吴文彬｜创业教战手册08：钱很重要，谈众筹 ■ 吴文彬｜创业教战手册09：为什么创业？你最终想完成什么呢？■ 吴文彬｜创业教战手册10：创业和股权 ■ 吴文彬｜创业教战手册11：大马创业机会在哪里？

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吴文彬｜创业教战手册11：大马创业机会在哪里？

今年10月10日，我们主办了一场投资人论坛，邀请了两位海外的创投（VC：Venture Capital）、金融领域专家、大马创业圈经营者、股权专家和融资方等等齐聚一堂。文：吴文彬（大马创业圈“校长”）这场活动的主要目的，在于让大马的投资人可以更多面向地了解股权投资。股权投资是从美国创业圈崛起，大量的投资人参与，再延伸到欧洲，乃至全球。从这个面向来理解的话，想了解股权投资，也必须理解创业和其本质。在论坛大会上，一位中国的风投说明了科技创业的三个段落，从1.0的自由发想、2.0的市场应用到3.0的深科技（Deep Tech），可以或多或少洞察一个市场的发展。以高科技见称的美国，一直是引领全球创业的风潮先驱，而中国也在近几年后起直追，他认为这两大区域都处在3.0的阶段，以深科技为主，在市场中大量出现（当然投资也倾向投资他们）。而他也看到大马正处在2.0的阶段，是应用的时期。这也不难理解，为什么市场上的创业公司，看起来都是在Copy（抄袭）国外做得很好的软体或生意模式。把他们带到这个区域，探索市场应用的可能，再加以调整到符合本地市场应用。这个过程是合理的，至少技术门槛相对较低，需要的是市场的开拓能力，而一旦有了市场，再投入更多到技术当中，因应在地需求调整，一定也有机会变成很好的模式，甚至走向下一个段落。在马来西亚，科技创业普遍上仍然存在一个问题：人才不好找。毕竟大马不是培养科技人才的国度，先天的环境比较倾向贸易和服务，因此不容易让一家公司能快速以技术为主而发展起来。但这里却因为多元文化、多元民族和多元语言的关系，貌似联合国一样，一家公司可以融入各种不同文化和语言，形成了另一种竞争力，也更加的国际化。再加上国内的市场不大，以东南亚为市场规模，成为了很多创业者一开始的目标，这不但能锁定较大的市场，也有机会融入各国的人才。马来西亚：科技以外的可能？在这些条件的基础上，似乎是大马创业者的福音。但在全球充斥着以网路科技为前题的趋势上，又似乎让大马的创业者们为难了。难道当下的创业，只剩下了网路科技？或我们常常听说的生物科技或新能源等等，没有其他的可能了吗？ 2017年，马云在中国第四届互联网大会开幕时提到，”如果说过去20年互联网是从无到有，那么未来三十年，互联网将从有到无。这个无，是无所不在的无，没有人能够离开网路而存在。” 2019年，阿里巴巴集团前总参谋长曾鸣在他的著作《智能商业》中，总结提到未来三十年，将会是“互联网X：传统产业的重构”。这两段说词，可以理解为互联网科技，将会更不让人察觉地融入到我们的生活当中。我们可以想像在18世纪，当“电”出现时，人们也花了一段相当长的时间来接受它；但身为现代人，很难想像你可以生活在没有电的环境下。那么，创业者可以更好地回到商业的本质思考：你想提供什么样的价值给特定的市场。而所有的网路或科技，本来就是创业过程中必要的元素。就像要开Café的创业人，不可能讨论要不要用到电！我个人看到大马这个国家，最有价值的地方便是”创意”。我们在衣食住行育乐各个领域中，都能有很好的产品和服务，只要像”电”一样，把现代的科技融入，很多产业都能重构，都能再创高峰。因此，除了把国外的解决方案Copy到大马市场外，我觉得有很多原有的产品或服务，都能有机会重构，再出发。期待马来西亚下一个里程碑。相关文章：■ 吴文彬｜创业教战手册01：如果你在马来西亚创业■ 吴文彬｜创业教战手册02：你还想创业吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册03：创业一定要融资吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册04：创业有方程式吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册05：马来西亚的独角兽 ■ 吴文彬｜创业教战手册06：什么都能加Tech ■ 吴文彬｜创业教战手册07：现代创业，除了科技还有什么？ ■ 吴文彬｜创业教战手册08：钱很重要，谈众筹 ■ 吴文彬｜创业教战手册09：为什么创业？你最终想完成什么呢？■ 吴文彬｜创业教战手册10：创业和股权

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吴文彬｜创业教战手册10：创业和股权

创业过程中，通常需要把团队组织起来，大家为一个共同的目标努力，验证大家的想法是否能被接受。这样的组织，一般称为公司。公司两个字拆开来看的话，分别为「公」字，是平分，也含有属于大家的的意思；而「司」字的意思是为操作或管理。那么公司合起来，便是大家一起来管理操作的一个组织，是属于大家的。文：吴文彬（大马创业圈“校长”）而公司的股票，正是用来注明谁是公司的拥有者的方式，也是现代公司普遍上使用的方式。股票的源起最早要追溯到十七世纪，荷兰东印度公司发行了全球第一张股票，向当时的欧洲权贵集资，投入到远航东方的海运，带回东方的产品贸易。赚到钱后，再连本带利分回给所有的投资人。所以股票的目的，是一种投资证明，在生意赚到钱后，可以分红或分回酬的一种机制，至今仍然是如此运作的。在马来西亚，最常见的公司型态是Sdn Bhd（股份有限公司）。这种公司型态正是以股票做为公司持有的身份证明，只是大部分的创业者或公司老板，因为是独资或是家人合资，常常没有关注到公司的股票或股权。持有股票的人被称为股东，而股东拥有的股票数除以公司的总股票数，是为他持有的股份，意即占比的意思。往往这样的占比，会影响到公司的重大决定投票权，除了占有的比例之外，不同类型的股票，也会影响到重大事务的决定权，因此往往谈及股票时，也会触及股权。普通股和优先股我们来谈谈股权，一家Sdn Bhd（股份有限公司）可以发行的股票，大致分为两种，一为普通股（Ordinary Share），另一种为优先股（Preference Share）。这两种股票的差别在于，普通股的持有人在股东大会时有投票权，而优先股的持有人则没有投票权。优先股股东虽然没有投票权，但如果公司结束营业清盘时，还了负债后的余额，要优先退还给优先股股东（所以才叫优先股）。优先股通常也会附带一些其他优惠条件，例如每年有固定的分红及股票有年限。一般在股票年限到了之后，融资方可以依条件赎回（一般是以原投资额买回）或转换为普通股。因为优先股是一种可以设定各种条件的股票，因此在股权投资的市场中，非常常见。条件的设定也千变万化，但当然所有的条件通常都是会平衡融资方和投资人的利益做为考量。做为一家股份有限公司，是可以自行发行新股票，再卖出变化为现金来做为公司的运作资金。只是每次发行新股，都会稀释原有股东的股份，会影响到股权。举例来说，某公司原有股票数为100股，全部为创办人所拥有，那么他便持有100%的股份。但后来公司发行了新股100股，卖给某投资人，这时公司的总股数变成了200股，而创办人只有原来的100股，因此占比变成了50%，另一位新进的投资人，也占有50%股份，以此类推。因此，发行股票和卖出股票时，一定要留意稀释和股权。当然，如果因为一些特殊条件，或因为多次融资后，创办人的股份不断变小，其实也不能太过担心公司的主导权会被夺走，只要做好合伙人协议书（Shareholder Agreement）或做好同股不同权等，便能保障创办人在公司的权利了。而只要公司的价值能不断增加，那怕是最后只持有2.2%的Grab创办人，身家也晋升入十亿富豪中。把握好公司融资和稀释，每次能让资金再为公司创造更高价值，是为现代创业中的资本运作之法，也能在网路科技时代，创造成就。相关文章：■ 吴文彬｜创业教战手册01：如果你在马来西亚创业■ 吴文彬｜创业教战手册02：你还想创业吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册03：创业一定要融资吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册04：创业有方程式吗？ ■ 吴文彬｜创业教战手册05：马来西亚的独角兽 ■ 吴文彬｜创业教战手册06：什么都能加Tech ■ 吴文彬｜创业教战手册07：现代创业，除了科技还有什么？ ■ 吴文彬｜创业教战手册08：钱很重要，谈众筹 ■ 吴文彬｜创业教战手册09：为什么创业？你最终想完成什么呢？

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