吴文彬｜创业教战手册20：创业公司融到钱却倒闭？

这是一个头痛的问题，我问过很多创业和企业圈的朋友，很多人想把预算分散到两个产品，不太愿意选择，但我们都清楚知道，资源有限下（企业的资源永远都是有限的）一定要专注，因此能勇敢做出抉择的人，未来的发展也一定会和其他人不一样。那么如果真的只能选其一，应该如何来思考呢？

大部分人的第一反应，通常会是想把预算投给卖不好的产品，直觉上会认为卖不好的话，如果能多做点广告，多一点行销，应该可以卖好。但事实上真的是这样吗？这个产品卖不好的原因，只是因为广告和行销问题吗？会不会是产品本身还不够好？或是市场根本没有这个需求？更何况在网路时代，好产品往往能快速地传开，因此对于卖得不好的产品，应该要认真思考根本问题在哪里。没有真正理解卖不好的原因以前，把预算投入到这里，非常可能会付诸东流。

那么是不是应该把预算投给热卖产品呢？产品卖得好，一定也有好几个原因，但即便是没能理解到底哪里做对了，只要检查一下，这款热卖产品的销售是不是仍然有空间可以成长，那么预算的投入，往往能带来更大的效应。

没钱有没钱的好

创业也一样，尤其在创业初期，公司一定也面对各种各样的问题，而且这当中有很多问题不是钱能解决的。因此如果早期的创业公司够幸运募到资金的话，可能会按着他们给投资人的计划来投入和规划，可能会把钱花完了，也还没能解决问题。

例如大部分的早期创业公司都会面对人力不足的问题，一旦能融到钱，通常会大量招人。但是早期的创业公司，真的是人力问题吗？会不会是生意模式或者公司内部流程等各种问题呢？

而且如果招募新员工，在管理上能不能应付得来呢？会不会再产生更多因为用钱以后带来的问题呢？另外，一味地只是用钱来解决问题，也可能会让团队少了创意思考，产生不了有市场竞争力的创业产品或服务。

非正式统计数据里，有超过九成的早期创业公司因为融到资金后，因为管理经营不善而倒闭收场，这其实是非常可惜的。本来期待资金能更好地让创业公司发展，但如果没有好好理解资金的力量，可能反而会害了创业公司。试想想，从三五人的公司，凡事几乎都亲力亲为的创始团队，因为募到钱而招揽十至二十位新成员，光管理可能就已经让公司耗掉了大部分的能量，也常常不知不觉又把钱花完了。

所以如同上述的广告预算的案例，我们把预算投注在热卖产品上的决策一样，融资一定是为了可以更快速地发展，一旦资金到位，创业公司的 “热卖” 产品或服务，便能善用这些钱，快速地抢占市场份额，而不是把资金平均地运用在各个层级。

如何用钱是一门大学问，没钱不一定是坏事，而且没钱还能在市场上闯出一片天，那才更能展现创业人的价值！

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