吴文彬｜创业教战手册04：创业有方程式吗？

例如在网路时代，很多人会以为开办一家网路媒体公司，或原媒体公司转型为网路媒体，似乎能提供市场需求，但这么多年了，也没有任何一家网路媒体真正壮大，反倒是社群媒体如Facebook或Instagram，甚至是TikTok成为了很多用户的媒体或内容吸收的管道。所以，创业其实便是一个不断努力了解市场需求，并不断改良或改善产品/服务的过程。

网络时代其实把很多利器、工具和媒体下放给小型企业，带来了前所未有的力量，改变了现代的经济形态，这是其一。有了好工具，在网络时代，还打开了一个前所未有的市场，不再受到地理位置的限制，让产品和服务可以无远弗届地接触到全球的客户。从以上这两个重要的改变，可以看出网络时代，绝对是真正帮上小型，甚至是微型的企业。这也说明了为什么在这个时代，大量的创业崛起。

在这个时代创业，好处是市场变大了，工具管道变得容易了。但坏处是，在这个人人都能创业的时代，竞争也变大了！过去二十年，在这个竞争激烈的创业市场中，经过大量的经验积累，市场上出现了孵化器和加速器这类的组织，让创业者们可以传承经验，减少资源的浪费，并提高成功率。

每一次创业的旅程，都是先从创业人有一个大胆假设开始，然后不断小心地验证市场需求。而这些年下来，很多成功的创业家们，在经验的传承和不断演化下，开始整理出一些好用的方程式。这些工具和方法，虽然不一定成功，但绝对可以让创业者更清楚努力的方向，也可以大大减少撞壁的机会。

这些方法的目的，几乎都是同一方向，也和前面提到的创业过程所追求的目标一致。善用这些方法，主要是可以更好地了解市场的需求，也不断地回看自家的产品和服务，能不能满足消息者或客户的需求。

创业方法论：精实创业

在美国矽谷创业圈中，有一个由Eric Ries提出的创业方法论：精实创业（Lean Startup），值得我们学习。首先他把创业比喻为开车，并非发射火箭。开车是设定好目的地后，便可以准备出发，不是等一个完善的计划才行动的。而这个过程中，最重要的是能够有一个「开发—评估—学习」的循环机制。

从构想（Idea）开始，投入开发，并生产出最小可行性产品（Minimum Viable Product）推出市场，然后开始收集回馈和评估，最后再透过学习及改善产品。这便是一个了解市场需求的方法。只要这个循环做得好，找到市场的真正需求时，会出现一个称为Product-Market-Fit的现象，这时候是你可以大量生产或投入的时机了。往往这也是投资人会出现的时机。

最小可行性产品，其实是指不需要把产品做到最完美，只要能让使用者了解产品的价值所在，便可以推出，这样才能有调整和改善的空间，而且在创业初期也不会造成浪费。而Product-Market-Fit则是指市场已经接受了你的服务或产品，最常见是订单应接不暇，俗称爆单，或网站流量爆增，或市场涌现大量口碑及分享你的产品或服务，甚至有时候开始出现投资人找上门，当然也有可能是创业团队已经能鲜明感受到市场即将爆增，这些都是Product-Market-Fit的现象。

但若屡试都无效，便可以考虑Pivot（挖掘新的方向，重新出发）了。也许转换一下，从数据或客户的回馈中找到下一个更好的产品或服务，才能让创业之路更顺遂。

这个方法在创业圈中帮助了很多创业者，虽然不是成功的铁律，但却是一个非常有效的试验方法，可以加速及找到问题的关键点。了解市场需求，才是王道。

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