吳文彬｜創業教戰手冊04：創業有方程式嗎？

例如在網路時代，很多人會以為開辦一家網路媒體公司，或原媒體公司轉型為網路媒體，似乎能提供市場需求，但這麼多年了，也沒有任何一家網路媒體真正壯大，反倒是社群媒體如Facebook或Instagram，甚至是TikTok成為了很多用戶的媒體或內容吸收的管道。所以，創業其實便是一個不斷努力瞭解市場需求，並不斷改良或改善產品/服務的過程。

網絡時代其實把很多利器、工具和媒體下放給小型企業，帶來了前所未有的力量，改變了現代的經濟形態，這是其一。有了好工具，在網絡時代，還打開了一個前所未有的市場，不再受到地理位置的限制，讓產品和服務可以無遠弗屆地接觸到全球的客戶。從以上這兩個重要的改變，可以看出網絡時代，絕對是真正幫上小型，甚至是微型的企業。這也說明了為什麼在這個時代，大量的創業崛起。

在這個時代創業，好處是市場變大了，工具管道變得容易了。但壞處是，在這個人人都能創業的時代，競爭也變大了！過去二十年，在這個競爭激烈的創業市場中，經過大量的經驗積累，市場上出現了孵化器和加速器這類的組織，讓創業者們可以傳承經驗，減少資源的浪費，並提高成功率。

每一次創業的旅程，都是先從創業人有一個大膽假設開始，然後不斷小心地驗證市場需求。而這些年下來，很多成功的創業家們，在經驗的傳承和不斷演化下，開始整理出一些好用的方程式。這些工具和方法，雖然不一定成功，但絕對可以讓創業者更清楚努力的方向，也可以大大減少撞壁的機會。

這些方法的目的，幾乎都是同一方向，也和前面提到的創業過程所追求的目標一致。善用這些方法，主要是可以更好地瞭解市場的需求，也不斷地回看自家的產品和服務，能不能滿足消息者或客戶的需求。

創業方法論：精實創業

在美國矽谷創業圈中，有一個由Eric Ries提出的創業方法論：精實創業（Lean Startup），值得我們學習。首先他把創業比喻為開車，並非發射火箭。開車是設定好目的地後，便可以準備出發，不是等一個完善的計劃才行動的。而這個過程中，最重要的是能夠有一個「開發—評估—學習」的循環機制。

從構想（Idea）開始，投入開發，並生產出最小可行性產品（Minimum Viable Product）推出市場，然後開始收集回饋和評估，最後再透過學習及改善產品。這便是一個瞭解市場需求的方法。只要這個循環做得好，找到市場的真正需求時，會出現一個稱為Product-Market-Fit的現象，這時候是你可以大量生產或投入的時機了。往往這也是投資人會出現的時機。

最小可行性產品，其實是指不需要把產品做到最完美，只要能讓使用者瞭解產品的價值所在，便可以推出，這樣才能有調整和改善的空間，而且在創業初期也不會造成浪費。而Product-Market-Fit則是指市場已經接受了你的服務或產品，最常見是訂單應接不暇，俗稱爆單，或網站流量爆增，或市場湧現大量口碑及分享你的產品或服務，甚至有時候開始出現投資人找上門，當然也有可能是創業團隊已經能鮮明感受到市場即將爆增，這些都是Product-Market-Fit的現象。

但若屢試都無效，便可以考慮Pivot（挖掘新的方向，重新出發）了。也許轉換一下，從數據或客戶的回饋中找到下一個更好的產品或服務，才能讓創業之路更順遂。

這個方法在創業圈中幫助了很多創業者，雖然不是成功的鐵律，但卻是一個非常有效的試驗方法，可以加速及找到問題的關鍵點。瞭解市場需求，才是王道。

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