发布: 4:46pm 08/10/2021

吳文彬｜創業教戰手冊01：如果你在馬來西亞創業

馬來西亞好像天天都聽說有人在創業，尤其在疫情下，創業好像變得更理所當然。創業有很多不同的定義，有人說做一個買賣就是創業，也有人說能賺錢就是創業，甚至有很多的金融產品或直銷公司，也常常以自己創業的口號，吸引人加入他們的銷售團隊。創業，是如此嗎？

文：吳文彬（大馬創業圈“校長”）

看起來大家對創業可能有一些共同的期待，例如時間自由、付出多少得到多少，甚至獲得財富自由等等。因為這樣的期待，創業好像就變成了可以很自由、很容易、賺很多錢，再說得簡單一點，大部分人以為，創業就是賺大錢！

我們來看一下全球這些年來的趨勢，尤其在網路科技崛起後，創業蔚然成為了一種風潮，而這樣的創業，約從2005年美國矽谷開始，甚至還以Startups做為這類科技創業的名詞，中文譯為初創。

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起初是因為創業的起始狀態而得名，但有趣的事，很多的網路科技公司，需要很長的市場孵化期，才有機會慢慢找到營利點，但這類公司也往往為市場帶來一些變革，因而產生出很大的價值。

這類公司的特質是，還沒辦法賺錢，但公司的價值卻很高。因此，Startups現在看來，已經不再是一個起始的狀態名詞，而是代表了一種公司類型。

當然，名詞不重要。但不賺錢卻有價值的公司，要如何體現呢？

當這類科技公司，在一個特定市場產生影響力後，會被美國矽谷早年也因創業賺到錢的科技人看到，相信他們的未來，甚至投資他們。例如Paul Graham（美國著名程序員、風險投資家）成立了Y Combinator，大量投資Startups。開啟了資本的運作，也讓更多的Startups有了活下來和成長的機會，例如AirBnB。

因此這類還沒賺錢，但卻有價值的公司，便在資本的運作中體現了價值。

每一次的投資，投資人都會對創業公司（或初創公司）做出估值，這不但能體現價值，更能讓投資的佔比公平。而未上市的公司，若其估價能高達美金十億（USD 1 Billion）以上，被稱為獨角獸（Unicorn）。（我會在末來的文章中特別寫獨角獸）

然而這樣，就會賺很多錢，就是創業嗎？

回到一開始，我們看到大家對創業的期待，但不是創業的本質。所謂的期待是因為你的努力和把事情做對所帶來的結果，而不是這件事情本身。也就是說，創業不是為了賺錢，但如果你夠努力，也把事情做對，一定會賺到錢！

這裡不得不提一個關鍵字：「價值」。 Startups初創公司倒是給了一些提示，創業是想提供一個價值給特定的市場，從而不斷地檢驗的過程。一個或多個有想法的人，想要改善或提升我們生活上便利，或解決我們遇到的難題，而提出了一個解決方案。不斷透過市場測試而且優化解決方案的過程，是為創業。

一旦解決方案被特定市場接受，必然能展現價值。一旦價值展現，也必會看到回報！

很多時候，創業的起點可能各有不同，但一步步往下，最後一定會不斷地問這個企業的價值，而且如果走向資本的運作，唯有創造價值，才能真正讓企業或創業持續！

如果你在創業，可以不斷地問自己，我在創造什麼價值，這個企業在為什麼而做！